Наш козырь — образовательные семинары

Боев Василий, руководитель представительства ИК «Церих Кэпитал Менеджмент» в Астрахане

За время существования представительства (около трех лет) у нас открыли брокерские счета примерно 400 человек. Из них активно совершают операции около 40–50 человек. Еще порядка сотни клиентов один-два раза в месяц покупают или продают акции, остальные имеют нулевые счета. В среднем стоимость портфеля нашего клиента — приблизительно 100–120 тыс. рублей. В Астрахани проживает примерно 500 тыс. человек. Показательно, что в первом полугодии текущего года открыто на 150% больше брокерских счетов, чем в аналогичный период 2006-го. Затраты на рекламу в месяц составляют около 30–50 тыс. рублей. Среди проходящих клиентов примерно половина имеет достаточно представлений, чтобы совершать сделки на бирже. Этому, безусловно, способствовали «народные» IPO, но нашей сильной стороной в Астрахани следует считать образовательные семинары, которые мы проводим силами двух наших преподавателей. На платные двухчасовые семинары стоимостью 3,5 тыс. рублей в месяц приходит порядка 10–15 человек, и мы периодически проводим корпоративное обучение сотрудников отдельных компаний, в которых участвует 70–80 человек.