В контакте с клиентом

Спецвыпуск
Москва, 12.06.2000
«Эксперт» №22 (235)
Екатеринбургский Сбербанк научился управлять кредитными рисками самых разных отраслей экономики региона

Успех кредитного управления Екатеринбургского Сбербанка, по словам его руководителя Владимира Чугунова, стал возможен на фоне общих положительных изменений в экономике области. Треть кредитного портфеля банка относится к металлургической отрасли, динамичный рост которой ведет к подъему сопутствующих производств. Второе важное направление - ВПК и машиностроение в целом.

По словам г-на Чугунова, Екатеринбургский Сбербанк, наученный горьким опытом, избегает тактики "ввязаться в бой, а там посмотрим". Пока банк не убедился в состоятельности производственной и финансовой деятельности клиента, разговоры о кредитах носят предварительный характер. Длинных кредитов не более 5%, но и качественных проектов немного. "Иногда предприятие хочет взять большую сумму, но в процессе обсуждения выясняется, что проект 'сырой', есть сомнения в сроках окупаемости, - говорит Владимир Чугунов. - Поэтому процесс притирки идет не скоро".

Принципиальная позиция Сбербанка РФ - не входить в число собственников кредитуемых предприятий. Проконтролировать же бизнес можно и другим способом, так как руководители сами заинтересованы в том, чтобы проверить правильность своих расчетов совместно с банком. Кроме того, обязательным условием кредитования является открытие расчетного счета, поскольку иначе сложно определить текущее состояние дел на предприятии. Сбербанк контролирует потоки, проходящие через него, знает основных партнеров своих клиентов, их банки-корреспонденты.

Банк вмешивается в управление только при риске невозврата вложенных денег. В этом случае принимаются меры вплоть до возбуждения процедуры банкротства и назначения внешнего либо конкурсного управляющего.

За два года Екатеринбургский Сбербанк добился одного из лучших среди теруправлений показателей по возвратности кредитов и качеству вновь выдаваемых займов. Основные невозвраты - это кредиты, выдававшиеся до 1998 года.

Стоимость кредита, считают в банке, не главное, об этом можно договориться, а вот достичь соглашения по срокам уже сложнее. Когда речь заходит об инвестиционных кредитах сроком до 3-5 лет, угроза нарушения баланса пассивов и активов банка по срокам становится особенно очевидной. Поэтому вопрос о сроках всегда приходится решать индивидуально. Сбербанк, естественно, не может подражать сберкассам советского периода, которые кредитовали на срок до 25 лет под 3%.

Валютные кредиты выдаются Сбербанком только в том случае, если клиент имеет валютную выручку. Предприятие, работающее на внутренний рынок, валютных кредитов не получит, хотя ему будут предложены услуги по конвертации рублевых займов.

Медные деньги

Крупнейший заемщик Сбербанка - АООТ "Уралэлектромедь" (УЭМ), одно из крупнейших металлургических предприятий Свердловской области, на котором занято 7,5 тыс. человек. В прошлом году впервые за десять лет оно работало на полную мощность, закончив год с прибылью более 1 млрд рублей. УЭМ производит 300 тыс. тонн катодной меди в год, из них около 70 тыс. тонн в виде катанки (половина российского рынка), 30 ты

У партнеров

    «Эксперт»
    №22 (235) 12 июня 2000
    Государственный рэкет-2
    Содержание:
    Жестокая любовь Минфина

    Несовершенство закона рождает коррупцию - нигде эта истина не проявляется так явно, как в сфере межбюджетных отношений

    Обзор почты
    Реклама