В обход китайской стены

• Гузэль Фазуллина

После развала ВПК у северо-осетинского завода "Победит" практически не было шансов удержаться на рынке. Заказы размещались здесь исключительно по разнарядке главка, сырье поступало из государственных стратегических запасов, в основном продукция завода - тугоплавкие металлы и твердые сплавы из стратегического вольфрама и молибдена - уходила на оборонные предприятия. Найти покупателя оказалось очень сложно: не только танки пустили на переплавку, но и комбайны выпускать перестали, встали инструментальные заводы - горнякам не на что было покупать оборудование для проходки. "Победит" был просто обречен.

Оборотные средства заводу раньше выделяло государство - теперь их надо было зарабатывать самим. Мало того, что заказы резко сократились, так возникли сложности с сырьем. В России месторождения вольфрама и молибдена есть только в двух регионах - в Приморье и в кабардинском Тырныаузе. Возить сырье во Владикавказ из Приморья было накладно, а соседний Тырныауз практически прекратил поставки. "Появилась тогда некая российско-шведская фирма 'Геолинк', - вспоминает генеральный директор 'Победита' Феликс Бароев, - и начала на корню скупать все сырье, даже госрезерв потрошила. Как-то фирма купила крупную партию вольфрама - девять тысяч тонн. И продала все за границу. Мне бы этого сырья хватило на восемь лет работы". Сегодня у ГОКа в Кабардино-Балкарии очень сложное финансовое положение - он в лучшем случае может обеспечить потребности одного только "Победита", но не в полном объеме. И только после того, как устранит последствия прошлогоднего наводнения. Самостоятельно кредитовать добычу сырья завод не может. Для этого пришлось бы вывести как минимум на 2,5 месяца средства из оборота. Предоставить кредиты могут посредники, они готовы буквально завалить завод вольфрамом с Дальнего Востока и из Китая.

Но с начала года конъюнктура рынка резко поменялась. Китай, на территории которого находится более 70% мировых запасов вольфрама и молибдена, разработал довольно оригинальную стратегию подавления конкуренции. "Они сделали цены на конечную продукцию ниже, чем у конкурентов, - рассказывает Феликс Бароев, - а цены на сырье взвинтили. И из китайского вольфрама получается золотой штабик. Если в прошлом году килограмм вольфрамового ангидрида стоил 4,5 доллара, то в нынешнем - 8,9 доллара. Соединенные Штаты, для чтобы стабилизировать цены, выбросили на рынок шестнадцать тысяч тонн вольфрама. У России таких больших запасов уже нет - частные фирмы все распродали. И мы на свои штабики цены повысить не можем, иначе не впишемся в ценовой диапазон. В итоге сегодня, экспортируя продукцию, мы работаем с минимальной рентабельностью - семь-восемь процентов".

С молибденом тоже проблемы. Стабильного и постоянного поставщика "Победиту" найти-то удалось - завод уже три года работает с английской фирмой, владеющей ГОКом в Армении. Сначала пришлось работать по толлинговым схемам, а когда денег немного подзаработали, перешли на денежные расчеты. Но на внешнем рынке с начала года возникли проблемы. "Если в прошлом году мы продавали молибденовый порошок по 11,5 доллара за килограмм, то в нынешнем - по 9,8 доллара. А китайцы - вообще по девять долларов", - сетует Бароев.

"Победиту" невыгодно производить и экспортировать полуфабрикаты - вольфрамовые и молибденовые порошки и штабики. Завод может выпускать технологически более сложную и более дорогую продукцию. Но на внутреннем рынке она не востребована. На внешнем потребители берут только добавки для легирования стали, а прокат делают сами. Реально нарастить объемы завод может только за счет экспорта. Внутренний рынок еще настолько вял, что на него не приходится особо рассчитывать. Так что пока у "Победита" один выход - экспорт.

Растут поставки на внешний рынок - растет оборот. "Два года назад завод был загружен всего на двенадцать процентов, некоторые цеха были попросту заморожены. Сегодня загрузка уже более чем на треть. В прошлом году объемы производства увеличились на сорок процентов. Почти всю прибыль - более шестидесяти миллионов рублей - вложили в оборотные средства, набрали восемьдесят миллионов кредитов, чтобы выйти на оборот четыреста миллионов рублей, - рассказывает Бароев. - Если не набирать объемы, то издержки просто 'съедят' предприятие. А тут 'китайский сюрприз' путает все расчеты".

Приходится крутиться и расширять выпуск другого ассортимента. Помимо порошков завод производит твердосплавные смеси, твердые и тяжелые сплавы различных модификаций, вольфрамовый и молибденовый прокат. Основные партнеры "Победита" - КамАЗ, ВАЗ, ГАЗ - потихоньку начали наращивать объемы. Пошли заказы и с металлургических комбинатов, судовых верфей, с предприятий, выпускающих нефтепромысловое оборудование.

Но и для расширения ассортимента нужен точный стратегический расчет. Так, Бароев решил не расширять производство молибденовой и вольфрамовой проволоки, хотя она и пользуется спросом. Просто он подсчитал, что затраты окупятся только через 15-20 лет. А это слишком долгий срок для небольшого, в общем-то, завода. И уступил этот сегмент рынка Новосибирскому заводу.

Несмотря на все сложности, у "Победита" есть определенный запас устойчивости, чтобы удержаться на рынке, считает Феликс Бароев. Завод снижает издержки, сокращает расходы. Год назад провел энергетический аудит и начал покупать электроэнергию напрямую на ФОРЭМе - и теперь она обходится заводу на 20-25% дешевле. "Победит" подписал соглашение о поставках вольфрама на будущий год с Тырныаузским комбинатом. Ведет переговоры о создании СП с чилийской компанией, добывающей вольфрам. Словом, ищет возможности обойти "китайскую стену".

"В отличие от крупных холдингов с замкнутым циклом, выпускающих большими объемами однотипную продукцию, у нас только твердых сплавов шестнадцать марок и пятнадцать тысяч различных форм и размеров, - говорит Бароев. - Таких объемов, как на гигантах, нет. Но мы не только не считаем это нашим недостатком, мы превратили это в наше преимущество. Нашли на рынке свою нишу и видим свои перспективы".