Блицкриг

• Ирина Коробкова

Вообще-то группа ERGO присутствует в России уже три года, однако активных попыток захвата рынка до сих пор не предпринимала - обстановка в стране не казалась руководству компании благоприятной. Как только Дума приняла законодательство о либерализации страхового рынка для иностранных участников, ERGO заявила о своем желании активизировать работу.

Акула капитализма

ERGO - группа страховых компаний Германии и Восточной Европы, специализирующихся на классическом страховании жизни. Группа была создана шесть лет назад, а ее основной акционер - Munich Re (91,9% акций), ведущий международный перестраховщик. За эти шесть лет ERGO успела выйти на первые позиции в Германии и в Восточной Европе в области классического страхования жизни. ERGO работает прежде всего с частными клиентами и представителями малого и среднего бизнеса. Сегодня общее количество клиентов ERGO в Европе достигает 29 млн, большинство - физические лица.

На российский рынок ERGO намерена выходить через местную "дочку" - страховую компанию "Русь". Эта компания была основана Владиславом Резником (хорошо известен своей попыткой в 1996 году приватизировать "Росгосстрах" за несколько десятков тысяч долларов), являвшимся депутатом последнего созыва Госдумы. В 2002 году "Русь" перешла к ERGO: купив немецкую Alte Leipziger, ERGO по наследству получила 49% "Руси". По словам главы представительства ERGO в Москве Зигмара Крюгера, остальные акции принадлежат российским компаниями и частным лицам. Есть все основания полагать, что на данный момент "Русь" полностью подконтрольна немецкой группе.

"Русь" работает на страховом рынке тринадцать лет. Это средняя по размерам компания: ее собственный капитал - 1 млн евро, а страховые резервы - 5,2 млн евро. Основной регион работы - Северо-Запад России включая Санкт-Петербург. С 2004 года "Русь" намерена активно заявить о себе на московском рынке: это стоит в планах ERGO.

По словам Александра Рыбакова, главы московского филиала компании "Русь", в будущем году планируется выйти на объем собираемой премии в 10,5 млн евро (в 2002 году было собрано более 8 млн евро, а все компании группы ERGO тогда собрали 15 млрд евро). Развиваться "Русь" будет в строго заданных рамках, в соответствии со стратегией развития материнской группы: ставка будет сделана на работу с частными лицами и предприятиями малого и среднего бизнеса. Им будут предложены средние по ценовой категории страховые продукты, созданные на основе тех программ, которые предлагает ERGO своим европейским клиентам.

Захватить все

Основной принцип дальнейшего развития "Руси" - создание и распространение массовых продуктов в области страхования жизни, медицинского страхования по аналогии с той страховой системой, которая действует в Европе. "Если сравнивать наши страховые продукты с автомобилями, - говорит Александр Рыбаков, - то мы находимся на уровне 'Фольксвагена': это что-то среднее по цене, но хорошее по качеству". Для захвата массового рынка "Руси" потребуется массированная рекламная кампания и огромное количество продавцов. По словам Рыбакова, вопрос о рекламной кампании уже решается, что касается массовых продаж, то их предполагается увеличить за счет привлечения большого числа страховых агентов.

В страховании автомобилей, которое среди большинства отечественных страховщиков считается "лакомым", "Русь" не стремится вырваться вперед. Принципиальная позиция компании, продиктованная ERGO, состоит в том, что "Русь" специально не привлекает клиентов по обязательному страхованию автогражданской ответственности, так как еще не ясно, как будет развиваться ситуация вокруг ОСАГО в России. Пока что "Русь" будет собирать статистику, чтобы в дальнейшем решить, какую позицию занять на этом рынке. По словам Александра Рыбакова, пока что любые виды автострахования предлагаются только постоянным клиентам и только в том случае, если требуется сформировать комплексный портфель страховых предложений.

Основные виды страхования, которые практикует "Русь", - страхование имущества физических и юридических лиц, страхование грузов, ответственности (см. график). В 2004 году компания намерена приступить к добровольному медицинскому страхованию, тем более что лицензия на этот вид у "Руси" уже есть. Во всех видах личного страхования "Русь" использует технологии, наработанные ERGO.

Еще одно преимущество, которое "Русь" получает в качестве "дочки" крупного западного страховщика, - возможность получения перестраховочной защиты из первых рук. Так, перестрахование договоров "Руси" будет осуществляться в крупнейшей перестраховочной компании Munich Re, которая является владелицей компании ERGO. То есть для "Руси" исключена ситуация, часто возникающая при сотрудничестве отечественных компаний и западного страховщика, когда последний выборочно относится к рискам, принимаемым на перестрахование.