Записки охотника

• Дарья Денисова

Хедхантер ("охотник за головами"), он же - специалист по executive search - наверное, самая сложная специализация в рекрутинге. Такому человеку приходится сочетать мастерство свахи, дипломата и разведчика. Работодатели относятся к нему неоднозначно: прибегают к его услугам, когда нужно закрыть топ-позицию, и при этом опасаются его - как потенциального разрушителя своей команды.

Автор книги взялся развеять тайны и мифы, сложившиеся вокруг хедхантинга. "Давайте работать цивилизованно. Кадры - слишком ценный ресурс", - призывает Павел Беленко. Он имеет солидный опыт подбора VIP-персонала и готов раскрыть многие профессиональные секреты. Руководителю он объясняет, как удержать и мотивировать топовых работников, менеджеру по работе с персоналом и хедхантеру - как искать таких сотрудников. Да и самим потенциальным жертвам "охоты за головами" тоже может быть интересно узнать, кто считается завидной добычей.

Тонкостей здесь много. Как выявлять фирмы-цели, где может работать подходящий кандидат? О чем разговаривать при первом телефонном контакте? Как иcподволь выяснить у кандидата, готов ли он перейти в компанию заказчика? И как убедить руководителя и кандидата работать вместе, если при первой встрече они не понравились друг другу, а все тесты указывают на то, что лучше сотрудника не найти? Также хедхантеру будут небезынтересны 12 принципов executive search (в их числе - изучение обоснованности заказа и исследование психотипов основных руководителей компании-заказчика), а в приложении найдутся "зондирующие" вопросы для интервью и другие полезные штучки.

Беленко рассказывает, как происходит подбор кандидата и как обычно организована оплата услуг хедхантингового агентства. Кстати, обдумывая, самим ли подбирать "топов" или отдать это дело на аутсорсинг, работодателю стоит учесть, что хедхантерам в несколько раз труднее работать на рынке после неудачной попытки службы персонала компании. Автор рассказывает, на каких специалистов чаще всего "охотятся", и напоминает, что "только в 20 процентов случаев основной причиной ухода становятся деньги". А также делится самым надежным способом защиты от хедхантеров - всего-то навсего нужно "создать в компании атмосферу, при которой сотрудники не хотят расставаться со своим местом работы".