Останутся только двое

• Анастасия Алексеева

По итогам 2005 года совокупные продажи компании Sandoz выросли на 1,4 млрд долларов, или на 54%. Sandoz -- подразделение швейцарского фармацевтического гиганта Novartis, ориентированное на производство дженериков -- дешевых лекарств, производимых без патента. В Novartis решили резко расширить свое присутствие на рынке дженериков, поскольку считают это направление одним из самых перспективных. Во многом успехи Sandoz обусловлены результатами поглощения сразу двух конкурирующих компаний -- Hexal и Eon Labs.

Быстрый рост сектора дженериков вызван повсеместным старением населения, что вынуждает государства тратить все больше денег на обеспечение пенсионеров медикаментами. Чтобы сэкономить, власти все большего числа стран стимулируют производство и продажу дешевых медикаментов. С другой стороны, это выгодно и компаниям -- производство дженериков значительно дешевле разработки и последующего производства инновационных препаратов. По прогнозам Sandoz, с 2005-го по 2010 год мировой рынок дешевых непатентованных лекарств вырастет на 63% -- до 106 млрд долларов.

О том, как Sandoz выстраивает свою стратегию на рынке дженериков, рассказывает генеральный директор компании и член исполнительного комитета Novartis Андреас Руммельт.

-- В 2005 году на рынке дженериков произошел ряд крупных слияний и поглощений: Sandoz купила конкурентов Hexal и Eon Labs, а израильская Teva Pharmaceuticals -- американскую компанию Ivax, после чего опередила Sandoz и вышла на первое место. Как вы собираетесь конкурировать с Teva?

-- На глобальном рынке дженериков Sandoz сейчас занимает второе место, и борьба, конечно, будет жесткой. Она будет развертываться на трех направлениях. Во-первых, самое важное на рынке дженериков -- запустить лекарство в продажу в первый же день после окончания действия патента на инновационный препарат. Опоздание даже на один день означает потерю продаж -- рыночная доля формируется почти сразу после окончания действия патента, потом наверстывать очень сложно. Во-вторых, большую роль играет "качество" продавца, который занимается распространением дженериков: насколько крупная у него сеть, насколько он эффективен в продажах. В-третьих, это вопрос ценообразования. За счет снижения затрат на производство мы должны устанавливать цены ниже, чем у Teva.

-- В последние годы среди фармацевтических компаний все большую популярность приобретает аутсорсинг. Считается, что это один из эффективнейших инструментов снижения издержек. Как Sandoz относится к аутсорсингу? Вы предпочитаете контролировать всю производственную цепочку или распределяете заказы среди небольших предприятий?

-- Говоря об аутсорсинге, нужно разделять два бизнеса -- производство готовых лекарственных форм и действующих веществ.

Производство готовых лекарств должно быть максимально гибким, поскольку этот рынок нестабилен. Спрос на лекарства может сильно колебаться. Он не так устойчив, как в других секторах фармацевтического бизнеса. Поэтому нужно иметь возможность оперативно реагировать на все изменения. Если фармацевтическая компания хочет быть успешной на глобальном уровне, она должна сосредоточить всю производственную цепочку в своих руках. Но бывает, что компания не собирается концентрировать все производство в одном месте, тогда она обычно распределяет его по небольшим заводам, правда, эти производственные мощности принадлежат самой компании. Иначе невозможно полностью контролировать все производственные процессы и добиться необходимой на этом рынке гибкости.

На рынке дженериков важно запустить лекарство в продажу в первый же день после окончания действия патента на инновационный препарат

Бизнес по производству действующих веществ отличается от производства готовых лекарств. Действующие вещества мы обычно покупаем на рынке -- не разрабатываем и не производим сами, а покупаем по лицензии. Пока самостоятельно мы производим только действующие вещества для антибиотиков, в будущем мы намерены расширить линейку производства. Мы уже строим для этих целей новый завод в Индии. Но мы не намерены сами производить все действующие вещества для своих нужд. Такова наша стратегия.

-- Вы планируете расширять свои производственные мощности и покупать небольшие региональные компании?

-- Все зависит от местного рынка. Покупать новые производства имеет смысл только тогда, когда нужно срочно расширить присутствие на местном рынке или когда у местного фармацевта есть такие разработки, которые критически важны для развития нашей компании.

-- Как влияют местные условия на вашу бизнес-стратегию? Чем вы руководствуетесь при выборе стран для организации производства?

-- Американское Управление по контролю качества пищевых продуктов, медикаментов и косметических средств (FDA) сначала инспектирует производство и только потом дает разрешение на продажу товаров с этой фабрики. При этом завод необязательно должен располагаться на территории США: наше производство в Индии было проинспектировано FDA, поэтому мы продаем в Америке лекарства, произведенные в Индии.

В Китае, Индонезии, Бразилии и некоторых других латиноамериканских и азиатских странах медикаменты необходимо производить на территории той страны, где вы намерены продавать свою продукцию. Иначе невозможно получить статус фармакологического производства, а без этого нельзя вести свой бизнес.

Китай -- это вообще очень специфический рынок. Sandoz представлен на нем не очень широко. У нас есть небольшое совместное предприятие с китайскими партнерами и небольшая фабрика. Кроме того, мы продаем в Китае лекарства, произведенные на наших заводах в Японии. Но просто ограничиться импортом невозможно -- Китай для этого слишком велик. Поэтому, хотя конкуренция на внутреннем рынке очень высокая, нам надо расширять производство на месте. Причем Novartis планирует расширить производство медикаментов для лечения заболеваний, которые особенно часто встречаются в Китае.

-- Насколько оправдана сегментация фармацевтического бизнеса на производителей дженериков и инновационных препаратов?

-- Производство дженериков требует большей производственной и стратегической гибкости, чем выпуск инновационных медикаментов. Рынок дженериков очень волатилен и требует принципиально иного планирования. Чтобы избежать пересечения областей деятельности, некоторые продукты инновационного подразделения Novartis Pharma, чьи патенты уже истекают, были переведены в разряд дженериков и отданы на производство в Sandoz.

-- Какие цели вы ставите перед компанией?

-- Не суть важно, будем мы глобальной компанией номер один или номер два. Гораздо важнее -- лидировать на отдельных локальных рынках и входить в тройку глобальных лидеров. Вот если компания занимает пятую или шестую позицию, то ей уже трудно бороться за мировое лидерство. Поэтому главное для нас сейчас -- сохранить наши позиции, чтобы было только два главных глобальных игрока -- мы и Teva. Посмотрите на Merck -- они сейчас на третьем месте, но отстают от нас по объемам производства почти в два раза.

Базель