Это вы можете

Дарья Денисова

В этой тоненькой книге на удивление много глав. Гарри Беквит строго следует своим же собственным советам, в частности «быть предельно кратким». Именно в этом случае вас захотят слушать дальше. Беквит, автор книги «Продавая незримое», — признанный специалист в области продажи услуг. Его супруга Кристин — мастер продаж вполне зримых товаров, бывший топ-менеджер розничной сети Spar и к тому же дипломированный оратор. Объединив усилия, супруги создали мастерски изложенное руководство по искусству общения, изданное под броским заголовком о продаже себя. «Даже если тебя попросили говорить исключительно о бизнесе, аудитория ждет от тебя большего. Люди ищут вдохновения и хотят максимально реализовать себя», — размышляет много выступающий Беквит. Самореализация же невозможна без успешной коммуникации, и практически любая коммуникация в том или ином смысле является сделкой, где вы пытаетесь «продать» собеседнику свою точку зрения. И даже продавая товар, вы прежде всего продаете самого себя, «покупатели верны людям, а не компаниям», утверждает Беквит.

Книга содержит массу конкретных и несложных рекомендаций, «как произвести хорошее первое впечатление», «о чем шутить» (а о чем не стоит), «что такое хорошая история» и зачем вообще их рассказывать, «как выражать благодарность», «чего от вас ждут» абсолютно все слушатели и, наконец, «как провалить выступление». О самомотивации — в главе «Зачем мне эта головная боль». Почти в каждой главке есть и мини-история, иллюстрирующая основную мысль: скажем, о том, как женщине, главе компании, не удалось привлечь нового члена в совет директоров — не потому, что она не смогла ответить на его вопросы о бизнесе, а всего лишь потому, что она тараторила с привычной для нее скоростью, не обращая внимания на очевидный дискомфорт, испытываемый ее визави.

Стоит отметить, что глава под названием «Трюки? Кратчайшие пути?» состоит из одной фразы «Их не существует».

Статьи на тему: «Эффективное управление»