Выходить на бурно растущий рынок никогда не поздно

Игорь Сергеев

Один из ведущих производителей теплоизоляционных материалов в Европе, URSA, запускает в этом году в Подмосковье, в Серпухове, завод по выпуску экструдированного пенополистирола

Выходить на бурно растущий рынок никогда не поздно Бизнес-лидеры,Эффективное производство

Совместный проект журнала «Эксперт», Среднерусского банка Сбербанка России и ОАО «Центртелеком»

Директор по технике и производству «УРСА Евразия» Алексей Кругликов убежден: компания не только расширит присутствие на российском рынке, но и получит новые конкурентные преимущества

— Почему компания URSA решила строить в России завод по производству экструдированного пенополистирола?

— В последнее время спрос на экструдированный пенополистирол (XPS) растет. Это связано как с темпами развития строительного сектора, так и распространением современных строительных технологий, в том числе энергосберегающих. XPS — это утеплитель нового поколения, который широко применяется в жилищном и инфраструктурном строительстве, прежде всего для теплоизоляции плоских крыш, стен подвалов, промышленных полов. Кроме того, исключительные характеристики плит XPS позволяют использовать их для утепления оснований под автомобильные дороги и взлетные полосы аэродромов. Сфера применения обусловлена тем, что XPS практически не поглощает влагу и, за счет своей структуры, имеет высокую прочность на сжатие, а также стабильную низкую теплопроводность. Наконец, этот материал долговечен и удобен при монтаже.

— За счет чего достигаются столь высокие потребительские характеристики?

— Дело в том, что в результате экструзионной переработки получается материал с закрытой микроячеистой структурой, которая и обеспечивает его уникальные свойства. Первостепенное значение при изготовлении XPS имеет специальное оборудование, гарантирующее высокие параметры переработки и вспенивания полимерной композиции в процессе экструзии. Ну и, конечно, от сырья многое зависит.

— Какое сырье используется для производства XPS?

— Около 95 процентов сырья — это полистирол, производная нефтепродуктов. Поэтому, кстати, существенное влияние на бизнес компании оказывают цены на нефть. Если они растут, то себестоимость продукции повышается. Остальные пять процентов — добавки, которые придают полистиролу пластичность, жесткость, стойкость к возгоранию.

— На каком сырье будет работать подмосковный завод?

— Первое время мы будем закупать сырье в Европе, чтобы полностью обкатать технологический процесс. Новое оборудование, новые люди — они должны привыкнуть, приобрести специальные навыки. Затем, постепенно, мы будем переходить к закупкам полистирола у российских поставщиков. Углекислый газ, необходимый для вспенивания полистирола, будем закупать в России, благо у нас в стране много производителей.

— Интересно ли вам контролировать поставщиков полистирола и практикуется ли это на российском рынке?

— Практикуется, но пока в наши планы не входит. Мы предпочитаем аутсорсинг, фокусируемся на нашем профильном бизнесе, на производстве высококачественных теплоизоляционных материалов.

— Какова проектная мощность нового завода и объем инвестиций?

— Порядка 240 тысяч кубометров XPS в год, в строительство компания вложила около 20 миллионов евро.

— Некоторые участники рынка утверждают, что URSA слишком поздно стартовала. Как бы вы прокомментировали подобное высказывание?

— До сих пор URSA располагала четырьмя заводами по производству XPS в Испании, Италии, Германии и Франции. Оттуда мы завозили материалы в Россию. И, кстати, сегодня входим в тройку крупнейших зарубежных поставщиков. Но проблема заключается в высоких накладных расходах на транспортировку XPS. Так как материал очень легкий и его нельзя сжимать, мы практически перевозим воздух. Поставлять материалы из Европы стало крайне невыгодно. Действительно, мы далеко не первая компания, которая строит завод в России. Но мне кажется, что выходить с новым производством на бурно растущий рынок никогда не поздно. Строительный бум не первый год продолжается — и вряд ли завершится в обозримом будущем. Так что нам есть где развернуться: спрос на высококачественные теплоизоляционные материалы будет расти.

— Как бы вы оценили конкурентную среду на рынке теплоизоляции? И, в частности, в сегменте XPS?

— Сейчас идет жесткая конкурентная борьба между крупнейшими производителями. Такой расклад создает определенные проблемы всем игрокам рынка. Впрочем, помимо XPS мы производим еще и стекловолокно и являемся лидером в этом сегменте, поэтому тяжелые времена переживаем относительно безболезненно. И рассчитываем, что вскоре объективные трудности останутся в прошлом.

— В условиях острой конкурентной борьбы очень важна работа с потребителями. Что вы намерены предложить своим клиентам кроме высококачественного продукта?

— Наряду с доступной ценой и высоким качеством наши важные конкурентные преимущества — сервис и отлаженная логистика, гарантирующая соблюдение сроков поставки материалов. В последнее время этот нюанс приобретает первостепенное значение. Кроме того, потребители хотят получить исчерпывающую информацию об особенностях использования XPS. Поэтому в наших торговых представительствах есть обучающие центры. Кроме того, ведутся обучение и консультации проектировщиков.

— Изменится ли система сбыта в связи с запуском нового производства XPS?

— На сегодняшний день работают шесть представительств компании в крупных городах России и два в СНГ, мы используем как уже наработанные каналы дистрибуции, так и новые, специализирующиеся на продажах XPS.

Статьи на тему: «Бизнес-лидеры»