Драконовские меры для процветания

Дарья Денисова

Головная боль пиарщиков и бренд-менеджеров — создание мифа, помогающего продавать продукт. Книге Боба Файфера несказанно повезло. Конечно, тут и автор не подкачал — и Гарвард с отличием окончил, и в качестве консультанта сотни именитых компаний из списка Fortune 500 отметился. Но все же он должен быть благодарен Джеку Уэлчу — тот в бытность свою главой General Electric сделал Файферу рекламу, о которой можно только мечтать. Джек Нейтронная Бомба закупил три тысячи экземпляров и раздал их своим менеджерам в качестве методического пособия.

Свое несколько неожиданное прозвище Уэлч получил, в частности, за масштабные сокращения, которые проводил не моргнув глазом. Предлагаемый Файфером набор управленческих приемов увольнениями отнюдь не ограничивается, однако невозмутимость, жесткость и сила духа определенно пригодятся руководителю, решившему воспользоваться даже немногими из его 78 способов увеличения прибыли и снижения издержек. «Далеко не все предприниматели и управляющие действительно заботятся о получении высокой прибыли. А те, кто стремится к повышению прибыли, не отвечают следующему необходимому условию: им не хватает твердости и последовательности в применении рекомендованных мер», — поясняет автор «Издержек». Ужесточение контроля за всеми расходами в компании («нет такой суммы, даже самой незначительной, о которой не стоило бы беспокоиться»), ясное дело, мало кому из тех, кто попадает под контроль, понравится. Однако готовность стать непопулярным среди подчиненных — единственное условие применимости советов Боба Файфера. Книга адресована руководителю компании любой отрасли, любого размера и не требует от читателя ни МВА, ни солидного опыта работы. Как говорит сам автор, его рекомендации «основаны на здравом смысле». В любом случае, игра явно стоит свеч — Файфер обещает претворившему его принципы в жизнь как минимум удвоение дохода в течение ближайшего полугода, что звучит, согласитесь, заманчиво.

Статьи на тему: «Маркетинг и реклама»