От мартышки к горилле

Кирилл Кириченко

Торнадо в природе — это кратковременный, сильный ураган, способный выкорчевывать деревья и переносить дома, обладающий высокой скоростью. Джеффри Мур использует образ торнадо применительно к рынкам высоких технологий, которые представляют собой постоянно растущую гипербыстрыми темпами территорию, что чревато возникновением торнадо — такого состояния рынка, когда стираются все границы и коренным образом изменяются условия игры. Любая новинка на этих рынках может закрутить ситуацию с распределением долей в воронку, которая перевернет местами позиции игроков. Поэтому торнадо, с одной стороны, шанс сразу побить конкурента, а с другой — высокий риск сразу потерять все.

Ситуация торнадо не терпит традиционных подходов к разработке стратегии, продвижению товара и маркетингу. Но выбирая пригодную для таких рынков линию поведения, компания должна точно определить свое положение в момент вхождения в торнадо, чтобы не надорваться.

По классификации, предложенной в книге, на рынке всегда существуют три категории игроков: гориллы, контролирующие рынок, шимпанзе со своими наработками и мартышки с более дешевыми аналогами товара. В соответствии со своим положением в этой табели о рангах компании должны выстраивать свою стратегию. Скажем, гориллы должны быть готовы отбиваться от шимпанзе. Шимпанзе — выбрать самую слабую гориллу и попытаться своими инновациями выкинуть ее с рынка. Но при этом не забывать о наглых мартышках, которые навострились так быстро копировать чужие наработки, что способны выкинуть на рынок конкурентоспособные копии чуть ли не одновременно с оригиналом. И так далее…

Автор нарисовал широкую и ясную картину устройства высокотехнологичных рынков, сделал для себя определенные выводы, а для читателя выпустил четкие инструкции поведения.

Статьи на тему: «Эффективное управление»