Советы из кресла в первом ряду

Книги
Москва, 21.05.2012
«Эксперт» №20 (803)
В России вышла книга выдающегося венчурного капиталиста современности Уильяма Дрейпера. Практическую пользу этого издания трудно переоценить

Эта рецензия должна была появиться несколько месяцев назад. Но я, не дочитав книгу до конца, в порыве просветительства дала ее приятелям, которые затеяли интернет-стартап и как раз искали инвестора. Идея извлечь знания из книги поначалу показалась им экзотической. Их уже проконсультировал бонза российского ИТ-бизнеса, сказал, что они все сделали не так, и дал ценные советы по подготовке выступлений перед потенциальными инвесторами. «Не читайте все 370 страниц, прочтите вторую главу под названием “Как это работает”», — просила я приятелей. Стартаперы сдались и прочитали. «Похоже, наш консультант тоже читал эту книжку, он просто пересказал нам вторую главу!» — поделились они своим открытием. Хэппи-энд пока не случился: деньги нашли, но еще не получили. Но алгоритм, изложенный в книге, сработал на все сто.

Дрейпер не предлагает никакого сакрального знания. Глава о том, как привлечь инвестора, — это уже описанные в учебниках шаги. Венчурный капиталист прежде всего смотрит на команду (лучше бы ей быть немного разношерстной, и вообще она должна понравиться), он слушает так называемый питч (pitch) — двух-пятиминутное выступление, где стартапер должен рассказать о сути продукта, его рыночных преимуществах и конкурентах, изучает бизнес-план, который должен давать четкое представление о запросах капитала, и заключает или не заключает сделку. (Надо сказать, что этот метод универсален и подходит не только для венчурного бизнеса, но для представления любого проекта, даже внутри компании.) Дрейпер описывает каждую ступень с такими деталями, тонкостями и примерами, что на каждой таится открытие. А главное — рекомендации дает фактически отец венчурной индустрии в Кремниевой долине. Его фонды и фонды его сына Тима работают там полвека, а его отец основал первое товарищество на вере в мире венчурного капитала. Вот как пишет сам Дрейпер о том моменте, когда в 1959 году он решил уйти из процветающего Inland Steel, переехать в Пало-Альто, поближе к Стэнфордскому университету, и начать новую жизнь. «Мне не было дано предвидеть, что меня ожидало на самом деле. Я вот-вот должен был стать свидетелем рождения Кремниевой долины и участвовать в ее драматическом и небывалом росте. Я как будто занял кресло в первом ряду, наблюдая, как новое место моего жительства превращается во всемирное сосредоточие высоких технологий, венчурного капитала и инновационного предпринимательства». Раскрывает он и секрет того, почему именно Калифорния была выбрана венчуристами: из-за погоды, солнце там светит десять месяцев в году, сухо и не очень жарко.

Дрейпер много пишет об ошибках, своих (не оценил перспективную технологию, не вовремя вышел из капитала и т. д.) и чужих. Пункт «Десять ошибок предпринимателей, которых можно избежать» вообще надо повесить на стену любому стартаперу.

Государству тоже досталось. По мнению Дрейпера, оно совершило огромную ошибку в 1999 году, когда под давлением Уолл-стрит разрешило коммерческим банкам заниматься инвестиционной деятельностью. В результате четыре ра

У партнеров

    «Эксперт»
    №20 (803) 21 мая 2012
    Электроэнергетика
    Содержание:
    Есть у реформы начало, нет у реформы конца

    Похоже, власти, не афишируя это официально, разворачивают идущую последние десять лет реформу электроэнергетики с либерального направления в сторону госкапитализма. Это импульсивная реакция на скопившийся клубок проблем в системообразующей отрасли российской экономики

    Международный бизнес
    Экономика и финансы
    Потребление
    Реклама