Заставить слушать

Книги
Москва, 17.09.2012
«Эксперт» №37 (819)

Книга встроена в узкую нишу — она для тех, кто изготавливает презентации для совещаний. Автор убеждает, что, покуда доклад в Power Point едва ли не единственный шанс донести до партнеров информацию о своей компании, нужно использовать его по полной. Сложность в том, что самое комфортное состояние для слушателя — равнодушие к презентации. И послания типа «Компания имярек улучшает жизнь превосходными продуктами по исключительной цене» никого не трогают.

Как заставить слушателя сдвинуться с мертвой точки безразличия? В книге изложены основные правила стори-телллинга, касающиеся формирования идеи, композиции, определения аудитории. Автор предлагает развивать историю по той же модели, что и путешествие героя. Важно, что герой, Люк Скайуокер, в этой ситуации — слушатель, а докладчик, Йода, наставник. Герою, то есть аудитории, предстоят испытания и преодоление сопротивления, ведущие к стоящему результату.

Сопротивление — это то, о чем часто забывают, рассказывая историю стабильности: «выручка стабильно растет». Стабильность — это неинтересно. Надо помнить о контрастах, потому что «изложение идеи в сопоставлении с полярной ее противоположностью порождает энергию. Двигаясь вперед и назад между несовместимыми полюсами, вы обеспечиваете полное вовлечение аудитории». Так что лучше не прилизывать истории.

Здесь есть и отсылки к аристотелевским типам аргументов (этос, пафос, логос), и анализ знаменитых речей, например выступления Рональда Рейгана в связи с гибелью «Челленджера».

Книга и сама построена с использованием принципов построения презентаций. Главные места выделены жирным шрифтом, цитаты, заслуживающие особого внимания, — оранжевым, много иллюстраций, наглядных схем и таблиц. Так что ее можно читать по диагонали или просматривать и все равно вынести для себя что-то полезное.

Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 264 с. Тираж 4000 экз.

Как не рассыпать мусор по дороге
Возможности для построения эффективной системы обращения с отходами в стране есть. Но нам придется преодолеть давление групп лоббистов, преследующих противоположные цели, снять растущие протестные настроения в обществе и выстроить на всех уровнях четкое понимание, куда и как мы идем
В ожидании вала банкротств
Банкротства девелоперов и обманутые дольщики еще не один год будут определять повестку дня рынка жилищного строительства. После запрета долевого строительства проблем станет еще больше
Очень, очень плохой банк
ЦБ собрал все токсичные активы из «Открытия», Промсвязьбанка и Бинбанка в одном месте и рассчитывает избавиться от них за пять лет. Однако качество активов таково, что их придется либо продавать буквально за бесценок, либо списывать

У партнеров

    «Эксперт»
    №37 (819) 17 сентября 2012
    Кремль и элита
    Содержание:
    Субъективное ощущение кризиса

    История Геннадия Гудкова, обсуждение запрета на владение недвижимостью и счетами за рубежом для чиновников и депутатов, слухи о требовании Владимира Путина к богатейшим людям страны вернуть все капиталы на родину в течение года — все это меняет прежний порядок в отношениях верховной власти и элиты. Дело за тем, чтобы построить новый порядок

    Потребление
    Как не рассыпать мусор по дороге
    Возможности для построения эффективной системы обращения с отходами в стране есть. Но нам придется преодолеть давление групп лоббистов, преследующих противоположные цели, снять растущие протестные настроения в обществе и выстроить на всех уровнях четкое понимание, куда и как мы идем
    В ожидании вала банкротств
    Банкротства девелоперов и обманутые дольщики еще не один год будут определять повестку дня рынка жилищного строительства. После запрета долевого строительства проблем станет еще больше
    Очень, очень плохой банк
    ЦБ собрал все токсичные активы из «Открытия», Промсвязьбанка и Бинбанка в одном месте и рассчитывает избавиться от них за пять лет. Однако качество активов таково, что их придется либо продавать буквально за бесценок, либо списывать
    Реклама