Вытютюкивание на экспорт

Русский бизнес
Москва, 29.06.2015
«Эксперт» №26-27 (950)
Для того чтобы быть успешным на экспортном рынке, российскому производителю детских товаров Choupette необходимо удержаться в среднем рыночном сегменте — за счет сбалансированного ассортимента и контроля издержек

Российская компания по производству товаров для детей (одежды, конвертов и комплектов на выписку из роддома, постельного белья и других товаров) среднего сегмента Choupette открыла свой первый франчайзинговый магазин в Лос-Анджелесе. Выход на такой далекий и остроконкурентный рынок — нечастое явление для нашего легпрома. До этого компания присутствовала только в России и странах СНГ — сеть Choupette насчитывает более 80 магазинов. Владельцы компании считают, что на американском рынке, как и в России, сегмент недорогой качественной одежды провисает. «В США основной спрос традиционно приходится на массмаркет, а сегмент одежды среднего уровня и уровня «средний плюс» развит плохо. Спрос же на такой продукт есть», — говорит директор по развитию компании Choupette Анастасия Василькова. Следующий заграничный магазин планируется открыть в Дубае в торговом центре Dubai Mall.

Ставка на новорожденных

На российском рынке одежды и товаров для детей в целом представлено не так много производителей и розничных сетей, как в сегменте одежды для взрослых, поэтому и конкуренция здесь не столь острая. В основном компании работают либо в люксовом («Кенгуру», «Нежный возраст», «Лапин Хауз» и др.), либо в массовом сегменте (Mothercare, Zara, Gap, «Гуливер», «Детский мир» и др.). Средний же сегмент — качественный товар по приемлемым ценам — остается практически пустым. Именно на это и ориентировались основатели Choupette Анастасия Василькова и Наталья Александрова, когда несколько лет назад, столкнувшись с проблемой, решили развивать собственное производство. Совладельцем компании стал и французский инвестор, но он через год покинул проект, не выдержав финансовой нагрузки.

Первая идея была — шить для новорожденных, потому что среди российских компаний очень мало производителей одежды и товаров для этой возрастной категории. Со временем ассортимента для грудничков оказалось недостаточно для стабильного развития, и в компании решили развивать весь ассортимент для детей до 8 лет: несколько коллекций повседневной одежды в год, вещи для новорожденных и торжественных случаев, а также школьная форма. Сбалансированный таким образом ассортимент позволяет работать круглый год, когда в низкий сезон продажи держатся за счет спроса на наряды для новорожденных и для торжественных случаев. Предложенный Choupette широкий ассортимент с акцентом на сегмент одежды для новорожденных, где у компании больше всего компетенций, быстро заинтересовал многих франчайзи, которые в разных городах стали открывать магазины под этим брендом.

Впрочем, до сих пор на одежду для новорожденных приходится 40–50% доходов от общего объема продаж в денежном выражении, что и неудивительно, поскольку данная товарная группа самая дорогая — скажем, конверты на выписку для новорожденных в рознице стоят от 4 до 10 тыс. рублей.

Ставку на возрастную категорию «0–8» компания объясняет спецификой выбора одежды: решение о покупке одежды для маленьких детей принимают родители, поэтому подход в дизайне коллекций рассчитан

У партнеров

    «Эксперт»
    №26-27 (950) 29 июня 2015
    Глухая стена неолиберализма
    Содержание:
    Корпус стражей институциональной революции

    Петербургский международный экономический форум показал: экономические проблемы России видны все отчетливее, но их все меньше пытаются решать с помощью экономических инструментов

    Тема недели
    Международный бизнес
    Потребление
    Панорама страхования
    Реклама