«Эксперт» №26 (567) , Марина Тальская

За несколько лет череповецкий НПФ «Стальфонд» совершил рывок: бывший провинциальный середнячок сегодня дышит в затылок лидерам рынка. А уровень дохода, который фонд зарабатывает для своих пенсионеров, не смог обеспечить ни один другой фонд

Менее чем за пять лет Стальфонд проделал путь от регионального фонда сугубо «для своих» до лидера отрасли. Пятилетку назад по такому показателю, как объем пенсионных резервов в управлении, фонд был двадцатым, сейчас — восьмой. В прошлом году прирост пенсионных резервов Стальфонда составил 96,2% (до 5,2 млрд рублей), в 2005-м — почти 53%, в 2004-м — около 70%. А всего с начала 2003 года резервы выросли в 13 (!) раз. Конкуренты, обошедшие Стальфонд по абсолютному показателю величины пенсионных резервов, такой темп не держат: у фонда «Благосостояние» прошлогодний прирост составил 57%, у Газфонда — 33%, у Ханты-Мансийского НПФ — 7,85%.

По объему «свежих» взносов от физических лиц (более полумиллиарда рублей) Стальфонд в прошлом году стал третьим, уступив лишь НПФ «Благосостояние» — детищу РЖД, и Газфонду — «дочке» газового монополиста. Но материнскими структурами этих двух более удачливых фондов являются корпорации с преобладающей долей государства (и с неизмеримым объемом административного ресурса), а потому и фонды эти — лишь условно негосударственные.

Так что Стальфонд, созданный металлургическим гигантом «Северсталь», по объему привлечения новых средств является лидером среди «по-настоящему» негосударственных пенсионных фондов.

Ставка на клиента «с улицы»

«На стадии “разгона” деятельности корпоративная подпитка клиентской базы — огромнейшее конкурентное преимущество любого пенсионного фонда, созданного при крупной структуре. А дальше уже вопрос менеджмента — хотите вы остаться внутри материнской компании или, не поддерживаемые никаким административным ресурсом, выйти на открытый рынок и предложить ему что-нибудь. Наша изначальная стратегия ...