Самое интересное за месяц с комментариями шеф-редактора. То, что нельзя пропустить!

Мир

Заставить слушать

2012

Книга встроена в узкую нишу — она для тех, кто изготавливает презентации для совещаний. Автор убеждает, что, покуда доклад в Power Point едва ли не единственный шанс донести до партнеров информацию о своей компании, нужно использовать его по полной. Сложность в том, что самое комфортное состояние для слушателя — равнодушие к презентации. И послания типа «Компания имярек улучшает жизнь превосходными продуктами по исключительной цене» никого не трогают.

Как заставить слушателя сдвинуться с мертвой точки безразличия? В книге изложены основные правила стори-телллинга, касающиеся формирования идеи, композиции, определения аудитории. Автор предлагает развивать историю по той же модели, что и путешествие героя. Важно, что герой, Люк Скайуокер, в этой ситуации — слушатель, а докладчик, Йода, наставник. Герою, то есть аудитории, предстоят испытания и преодоление сопротивления, ведущие к стоящему результату.

Сопротивление — это то, о чем часто забывают, рассказывая историю стабильности: «выручка стабильно растет». Стабильность — это неинтересно. Надо помнить о контрастах, потому что «изложение идеи в сопоставлении с полярной ее противоположностью порождает энергию. Двигаясь вперед и назад между несовместимыми полюсами, вы обеспечиваете полное вовлечение аудитории». Так что лучше не прилизывать истории.

Здесь есть и отсылки к аристотелевским типам аргументов (этос, пафос, логос), и анализ знаменитых речей, например выступления Рональда Рейгана в связи с гибелью «Челленджера».

Книга и сама построена с использованием принципов построения презентаций. Главные места выделены жирным шрифтом, цитаты, заслуживающие особого внимания, — оранжевым, много иллюстраций, наглядных схем и таблиц. Так что ее можно читать по диагонали или просматривать и все равно вынести для себя что-то полезное.

Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 264 с. Тираж 4000 экз.

«Эксперт Казахстан» №37 (378)
Подписаться на «Эксперт» в Telegram



    Реклама




    Лидеры ИТ-отрасли вновь собрались в России

    MERLION IT Solutions Summit собрал около 1500 участников (топ-менеджеров глобальных ИТ-корпораций и российских системных интеграторов)

    Химия - 2018

    Развитие химической промышленности снова в приоритете. Как это отражается на отрасли можно узнать на специализированной выставке с 29.10 - 1.11.18

    Опасные игры с ценами

    К чему приводят закупки, ориентированные на максимально низкие цены

    В октябре АЦ Эксперт представит сразу два рейтинга российских вузов

    Аналитический центр «Эксперт» в октябре представит сразу два рейтинга российских вузов — изобретательской и предпринимательской активности.

    Эффективное управление – ключ к рынку для любого предприятия

    Повышение производительности труда может привести к кардинальному снижению себестоимости продукции и позволит российским компаниям успешно осваивать любые рынки


    Реклама