Загородная недвижимость

– Спрос на загородные дома в прошлом году значительно упал и составлял в среднем только треть от уровня продаж первой половины 2008 года. В начале 2009-го обозначился интерес покупателей в большей степени к земельным участкам, чем к приобретению готовых объектов. Люди стремились к вложению средств в нечто стабильное, плохо понимая, что происходит в экономике. В середине года наступило успокоение с точки зрения тревожных ожиданий и спрос выровнялся – вновь стали заключаться договоры с подрядом и приобретаться готовые объекты. Но спрос подогревался в основном жизненными потребностями. В 2009 году спрос практически совпадал с этим поддерживающим уровнем, не зависящим от кризиса, – отсутствовали инвестиционные вложения, не было эмоциональных покупок по принципу «так принято», «модно». На фоне общей тенденции выделялся только наименее пострадавший VIP-сегмент, где, впрочем, всегда происходят единичные продажи.

Одна из неожиданностей на рынке загородного жилья – готовность многих компаний, в том числе считавших себя лидерами, к существенному демпингу. Понятно, что это дополнительно способствовало росту недоверия потребителей к рынку. Люди поняли, что рентабельность отдельных проектов действительно весьма высокая, если девелоперы готовы скидывать полцены. Компании, удерживавшие цены, выглядели белыми воронами. Между тем рынок загородного жилья – это и рынок технологий строительства. Поэтому характерно, что падение цен оказалось наибольшим по проектам, где низкоэкологичные технологии (газо-, пенобетон), пользуясь неграмотностью потребителей, выдавались за высокоэкологичные и продавались очень дорого. Кризис, по сути, приоткрыл завесу рентабельности строителей, работающих по той или иной технологии.

Другой неожиданностью стало то, что некоторые компании приостановили достройку своих коттеджных поселков. Готовые или близкие к готовности дома продавались только в 5-10% заявленных на рынке проектов. Однако ряд таких проектов, находящихся в хорошей стадии, вдруг застопорилась. Это говорит о том, что девелоперы работали в основном на клиентских деньгах – собственные инвестиции направляли лишь в землю, возможно, в инфраструктуру и продвижение. Серьезного внешнего финансирования на рынке почти не было.

Мы не поддались увлечению демпингом и остались на прежнем уровне цен. Причем теми же темпами продолжали и продажи (как домов в нашем коттеджном поселке, так и линейных объектов – домов из клееного бруса под заказ). Мы четко осознали оптимальную в условиях кризиса стратегию: нужно предлагать готовые объекты с характеристиками, востребованными на рынке, постоянно строить и продавать. В целом по рынку очевидно, что новые проекты в ближайшее время закладываться не будут и спрос локализуется на готовых объектах, – фактор доверия потребителя к застройщику во всех сегментах играет важную роль. Принципиальное значение имеет для покупателей загородной недвижимости и качество объектов, и в целом создаваемая в коттеджном поселке среда, комплексность подхода девелопера.