«Мы станем пятыми в стране»

О том, как решаются поставленные задачи в ходе объединения крупных банковских структур, рассказывает первый заместитель генерального директора ОАО «Сибакадембанк» (Новосибирск) Владислав Хохлов.

— Объединение Сибакадембанка и Уралвнешторгбанка — знаковое событие на российском банковском рынке. В каком состоянии этот процесс находится сейчас?

— Унификация стратегии и обмен кадрами начались в 2005 году. В 2006-м, когда мы вступили в финальную стадию проекта, количество задач возросло, больше людей участвуют в их решении. Постоянно проводятся корпоративные мероприятия, стратегические сессии, посвященные объединению.

Одним из решающих факторов успеха считаю то, что проект был подготовлен заранее, разбит на несколько подпроектов — объединение технологий, разработка системы корпоративного управления, расстановка менеджеров по новым позициям, внутренняя информационная поддержка, направленная на формирование лояльности сотрудников. Структура нового банка описана максимально подробно, ряд подразделений уже работают в ней. Например, аналитическое подразделение существует в рамках нового штатного расписания. Аналитики уже не пользуются понятиями «Сибакадембанк», «Уралвнешторгбанк». Они оперируют категориями будущего и думают о том, какую долю на рынке займет в 2007 году «УРСА Банк», в каких сегментах рынка, в каких регионах он должен присутствовать. Законодательные процедуры выполнены, механизмы для работы в новом режиме подготовлены.

— В состав нового банка войдут более 250 офисов. Как идет унификация стандартов оформления? Как работают офисы нового банка, какова продуктовая линейка?

— В этом году Сибакадембанк открыл около 70 офисов, Уралвнешторгбанк — 30. Мы работаем в рамках стандартов. Но не относимся к этому как к догме — у менеджеров на местах есть полномочия в случае необходимости привязывать стандарты к реальной жизни, и они этим занимаются.

В начале 2007 года мы унифицируем основные продукты — кредиты, депозиты. Но останутся и уникальные продукты. Это связано с тем, что мы пошли по пути децентрализованной модели развития бизнеса. Продукты могут различаться в зависимости от того, какие услуги более востребованы на конкретных территориях.

Предполагается перестройка продуктовой линейки в пользу продуктов, которые требуют долгосрочного фондирования и эластичны по процентной ставке. В рамках розничного бизнеса упор будет сделан на ипотеку, в рамках корпоративного — на проектное финансирование. В 2006 году мы только обкатывали систему ипотечного кредитования, меняли параметры кредитных услуг, пытаясь понять, что больше интересует клиентов. В 2007–м ипотечные программы будут поставлены на конвейер. Цель в этом сегменте рынка — достижение лидирующих позиций.

— Сколько средств ушло на процесс объединения? Сколько планируется потратить в 2007 году?

— Процесс объединения — это два миллиона долларов. Это очень мало. Другой процесс — это смена имени, ребрендинг. Здесь значительные расходы потребуются на одни только новые вывески в офисах. Также крупная статья расходов — это сама разработка визуализации нового бренда. Оценки стоимости этих процессов были даны — порядка семи миллионов долларов. Думаю, мы не нарушим пределы этой суммы.

— Как можно оценить эффективность выбранной стратегии?

— Объединение целесообразно, когда дает дополнительный синергетический эффект при сопоставимости бизнеса банков. Если смотреть на балансы Сибакадембанка и Уралвнешторгбанка, то они сопоставимы — три миллиарда долларов и один миллиард долларов. Объединение одного из этих банков с менее крупным, баланс которого, например, один миллиард, но рублей, не дало бы такого эффекта, как слияние крупных структур.

Уже сейчас можно говорить о том, что новый банк войдет в двадцатку крупнейших российских банков. По величине сети мы займем пятое место в стране. Основные конкуренты — «Номос Банк», «Петрокоммерц», «Зенит». Мы становимся с ними в один ряд по объемам активов и величине бизнеса.

Основная задача следующего года — это захват доли рынка, большей, чем та, которую имеем. В Новосибирской области мы обогнали Сбербанк и хотим перенести успех на другие территории. Это потребует серьезных усилий в течение нескольких лет. В 2007 году намереваемся увеличить долю на территории нашего присутствия — от Поволжья до Дальнего Востока.

Подготовили Вадим Тынный, Вадим Воронцов

Статьи на тему: «Слияния и поглощения»