Работа на малышей

— Насколько востребовано в сибирском регионе направление лизингового брокериджа?

— Сегодня наша компания сотрудничает примерно с пятью–семью лизинговыми брокерами в СФО. Такая ситуация наблюдается и в других регионах. Из чего мы можем сделать вывод, что лизинговый брокеридж в Сибири востребован не меньше, чем в других регионах. Это объясняется тем, что рынок лизинга растет, все больше компаний хотят приобрести оборудование или автотранспорт (предмет лизинга) в лизинг, но не имеют опыта в проведении подобных сделок. В таких случаях брокеры (имеющие налаженные деловые отношения с потенциальным лизингополучателем) как более опытные участники рынка осуществляют помощь в коммуникации с лизинговой компанией, берут на себя обязательства по оформлению и являются гарантом в осуществлении лизинговой сделки.

— Каковы тенденции его развития в регионе?

— Сибирь является одним из крупнейших промышленных регионов России. В ней представлены такие отрасли, как машиностроение (в том числе приборостроение) и металлообработка, электроэнергетика, радиоэлектронная черная и цветная металлургия, радиоэлектронная, химическая, легкая, лесная и деревообрабатывающая промышленности. Сегодня большинство промышленных мощностей региона произвели обновление основных средств, объем заявок от них стабилизировался. Предприятия малого и среднего бизнеса нуждаются в обновлении основных средств без отвлечения значительных сумм оборотных капиталов. Такая ситуация предполагает рост рынка лизинга и в дальнейшем. А вместе с ним услуги брокеров станут более востребованы, ведь средним и малым предприятиям, не имеющим опыта взаимодействия с лизинговыми компаниями, удобнее будет обращаться к брокерам.

— От чего зависит качество отношений между лизинговыми и брокерскими компаниями?

— Главное, на наш взгляд, — соблюдение условий агентского договора между брокером и лизинговой компанией. Вследствие чего формируется положительная история взаимодействия, и каждая следующая сделка будет проходить легче, быстрее и четче. Без положительной истории взаимодействий эффективность проведения сделки сводится к минимуму.

— В чем интерес лизингодателя при работе с брокерами?

— Брокеридж помогает лизинговой компании найти новых лизингополучателей, при этом освобождая компанию от финансовых и временных затрат на поиск клиента, обработку запроса, проверку первичной документации и тому подобного. В свою очередь брокер получает за посредничество комиссионные. Сложность для лизинговых компаний заключается в том, что лизинговым брокерам, как правило, все равно, исполняет ли лизингополучатель обязательства по оплате лизинговых платежей. На момент получения комиссионных обязательства перед лизинговой компанией считаются выполненными.

Интервью взяли Александра Еремина, Рада Державец

• Стремление Банка России улучшить условия конкуренции между российскими и западными банками может привести к взрывному росту кредитной активности. Отечественный банковский надзор к такому развитию событий явно не готов
• Отечественные рыбопереработчики намерены бороться за покупателя с помощью сертификации своей продукции, отслеживания движения рыбы от вылова до прилавка и активной пропаганды потребления рыбы среди населения
• Российские производители грузовиков и автобусов пока удерживают позиции на внутреннем рынке. Но интерес потребителей к зарубежной технике растет, поэтому заводы решили выстраивать с иностранными компаниями взаимовыгодные отношения