Дожить до понедельника

• Рада Державец

— Как вы оцениваете динамику прироста числа консалтинговых компаний в Сибири: больше или меньше стало появляться новых фирм и закрываться работающих? Чем вызваны изменения?

— Особых движений в сторону увеличения или уменьшения количества консалтинговых компаний я в последнее время не замечаю. Лидеры рынка еще более укрепляют свои позиции, а новые предприятия занимают настолько малую долю, что их присутствие не оказывает особого влияния на происходящие в данной сфере процессы. Несомненно, как и в прошлые годы, определенное количество аутсайдеров ушло с рынка, некоторые предприятия поменяли профиль или добавили к оказываемому спектру смежные услуги.

Сокращение одних направлений консалтинга и развитие других связано сейчас с государственным влиянием на законодательном уровне и с ситуацией на финансовых рынках. Второй фактор в последнее время вообще становится главным, оказывающим воздействие на экономическую деятельность предприятий, в том числе нашей отрасли. Например, банки ужесточают требования и снижают количество выдаваемых кредитов, что означает уменьшение инвестиций и финансовых потоков. Следовательно, будет меньше работы кредитным брокерам, оценщикам, юристам, сопровождающим сделки с имуществом, бизнес-консультантам, которые пишут бизнес-планы, и тому подобное.

Что касается законодательных изменений, то последние в первую очередь коснулись оценщиков. Хотя пока введение саморегулирования отразилось только в ужесточении требований к ним, не повлияв на расстановку сил на рынке. У лидеров было достаточно времени, чтобы подготовиться к работе в новых условиях. В скором времени законодательные изменения коснутся и аудиторов.

— Какие причины закрытия консалтинговых компаний вы можете выделить? Какие из них доминируют в Сибири? Как ситуация с этим обстоит в других регионах и в России в целом?

— Первая причина, как и в любой другой сфере бизнеса, — это законо­дательные ограничения. Когда меняются условия работы на рынке, некоторые компании оказываются перед выбором: закрываться или медленно «угасать», так как у них или значительно возрастают издержки или сокращается поток клиентов. Законодательные ограничения я бы разделил на два типа: касающиеся профессиональной деятельности консультантов и касающиеся их клиентов. К первому можно отнести обязательное страхование деятельности, взносы в компенсационные фонды, стандарты и требования к профессии. Ко второму — требования, которые или ужесточают ведение бизнеса клиентов, и тогда услуги консультантов отступают на второй план, либо наоборот — облегчают, в связи с чем необходимость в некоторых услугах отпадает.

Вторая причина закрытия — влияние экономической ситуации. Например, в Новосибирске недавно закрылись некоторые представительства консалтинговых компаний, специализирующихся в том числе на сопровождении клиентов при получении ипотечного кредита. При экономическом спаде значительно снижаются потребности в кадровых агентствах, и наоборот.

Еще один фактор, который может привести фирму к разорению, — это ее сотрудники. Уже давно известно, что у консалтинговой компании только три актива: ее имя, клиентская база и кадры. Увольнение ключевых консультантов способно если не разорить фирму, то, по крайней мере, значительно снизить поток клиентов. Именно поэтому наиболее успешные предприятия применяют систему парт­нерства, когда такие консультанты участвуют в распределении прибыли.

• Томские ученые не только сумели разработать уникальное химическое вещество, но и довели свое ноу-хау до стадии промышленного производства
• Белорусский десант
• Свои бизнес-процессы автоматизируют лишь крупные компании. Достучаться до малого бизнеса, который не может позволить себе подобные проекты, да и не видит в них смысла, пока получается лишь путем государственных запретов