В лучших традициях борьбы советской номенклатуры: борьба хороших с очень хорошими. Заказная статья.

На сколько я помню, в первой редакции этой статьи было указано, что Трутнев в каком-то из своих документов, направленных на Сечина, кажется, указывал, что основанием для закрытия предприятия не может быть протокол совещания вице-премьера. Сейчас в статье указано, что только на совещании было “было принято решение согласиться с Ростехнадзором и признать общественную опасность выявленных на НЗНП нарушений”.
Почему убрали? Звонок был?

Максим Бирюлин, создатель этого бренда - талантливый маркетолог. Талантливый и циничный одновременно. И ещё застенчивый. Почему-то он постеснялся рассказать “Эксперту” всё то, что рассказывает слушателям курсов МВА в одном из московских вузов, где он преподаёт маркетинг.

Не упомянул он, например, что контрактное производство в европе у них действительно есть, но продукция выпускается в объёме нескольких десятков (!) единиц в год. Обратите внимание, не нескольких тысяч, а просто десятков штук. Понятно, что невозможно продать соковыжималку за 20-25 тыс руб. (цена Bork), в то время как аналог от, например, Moulinex, стоит 8-12-15 тысяч, если покупатель не будет уверен, что цена соразмерна качествам товара (речь не только качестве изготовления). И покупатель действительно так думает.

Может быть читатель обращал внимание, что на огромных рекламных плакатах, развешанных в Москве, я видел это своими глазами, под надписью Bork написано Germany. Заметьте, не Made in Germany, а просто Germany. На упаковке товара вы не найдёте надпись о стране изготовителя. По-крайней мере мне это не удалось. Консультанты в магазинах с удовольствием расскажут вам, что Bork - это немецкий бренд. И только после десятка ответов водящих вокруг да около скажут, что производство, да, китайское, но ведь все там производят. Все производят, но не все выдают китайский товар за немецкий.

Таким образом, с одной стороны, продавец вроде бы не обманывает меня как потребителя напрямую, с другой стороны, он целенаправленно действует так, чтобы выдать свой товар за произведённый в Германии, что существенно выделяет его среди конкурентов. Попробуйте-ка найти соковыжималку именно немецкого производства в обычных сетевых магазинах электроники (именно это главный канал сбыта для Bork).

В сухом остатке мы видим несколько очень удачных приёмов, характеризующих г-на Бирюлина как хорошего маркетолога: правильный канал продаж - товар продающийся в сети, правильно выложенный, с продавцами, расхваливающими именно этот бренд; умение заинтересовать сети в продаже этой марки - в частности магазины М Видео похожи на выставку товаров Bork, там представлен полный ассортимент и чёрно-оранжевый цвет вы увидите в любом уголке отдела бытовой техники; хороший дизайн - современный, броский, стильный, выглядещий надёжным; в целом действительно неплохое качество, не оправдывающее, однако, цену; удачный выбор ценового сегмента - в момент выхода этой марки на рынок сегмент выше среднего тире субпремиальный сегмент бурно развивался, будучи менее конкурентным чем более низкие по цене. И самое главное - ассоциация с немецким качеством. Покупая Bork неискушённый покупатель думает, что покупает сделанное в Германии. На этом, на мой взгляд, зиждется этот временный успех проекта.

Однако всё это в значительной степени перечёркивается тем, что называется в маркетинге четвёртым “A” - “attitude”, т.е. последним и главным впечатлением клиента - впечатлением от покупки. Здесь, похоже, провал. Покупатель, осознавший после покупки, что его, называя вещи своими именами, “развели и впарили” не то, о чём рассказывали (Китай вместо Германии и сборщика OEM вместо оригинального производителя), не вернётся снова и вторую покупку не сделает.

Открытие монобрендовых магазинов направлено на работу с первым из четырёх “А” - “awareness”, т.е. узнаваемостью марки среди аудитории и направлено на привлечение покупателей, которые приобретают Bork впервые.

Циничный подход, но он сработал и его эксплуатация продолжается. На короткой дистанции, я думаю около года - полутора, эта тактика позволит наращивать продажи, потом они стабилизируются, а ещё через год резко упадут и придётся спешно делать то, что нужно делать уже сейчас. Или начинать продавать продукцию сделанную в Германии и полностью соответствовать желанию покупателя, что невозможно и по издержкам и по идеологии всей этой затеи. Или начинать компанию развивающую сам бренд и ссаживающую Bork с иглы привязки к стране-произодителю. Для этого придётся честно говорить покупателям что-то вроде “да, не Германия, но качество достойное и мы его держим, дизайн привлекательный и будет ещё лучше” и далее по пунктам… Это трудно, долго, но может вывести эту телегу из болота, куда она проваливается. Хотя честно и на длительную перспективу - это, видимо, не про Бирюлина.

С нетерпением жду следующий его проект.

Исправьте опечатки в названии статьи на главной странице, пожалуйста.

Господа, с микрофонами нужно что-то делать. Привалов говорит значительно громче чем гость во время таких съёмок.

Ув. господа,

Отрегулируйте громкость микрофонов. Голос Привалова в два раза громче голоса Солнцева.

Город называется Березники, хотя и от слова “березняк”, видимо…

Господин Привалов, в частности, и Эксперт, в целом, становится опасным конкурентом властей. Выход на экран - это вам не журнальчик издавать и конференции проводить… это посильнее будет! Это уже конкуренция на том поле, которое целенаправленно зачищалось от подобных противовластных элементов.
Видеоролик имеет потенциально аудиторию равную количеству обладателей широкополосного доступа в интернет, также как ролик телевизионный потенциально может быть увидем всеми, у кого показывает этот канал. Интернет аудитория постоянно и быстро растёт.
Если сделать ролик позажигательнее, то эффект будет многократно выше. Всё-таки Привалов аудиторию не заводит…
Уверен, что Фадеев, Привалов и Ко, принявшие решение выходить в видеоформате риски понимают. За это им респект и уважуха, как говорят в узких кругах. Аудитория поддерживает!

Оборотни уничтожают друг друга!

И всё-таки кажется, что открытость более смела чем эффективна в таких делах. Границы должны быть…

Руководство нашло единственный способ не поднимать зарплату! Это тоже самое, что поднять зарплату после того как рак на горе свистнет

Ув. Армен,

Жжёте же! Привалов нервно курит в коридоре.

Елькин младший

Водитель, который был за рулём BMW X5 не понёс наказания. За рулём была молодая девушка.
Наказание понёс мужчина имеющий в общей сложности более 10 лет отсидки и никакие акции, как и прокурор Пермского края ничего не изменили. К сожалению.

Город называется “Березники”. Помню, я в третьем классе, когда не был уверен в правильном написании, писал в слове букву так, чтобы нельзя было разобрать “и” это или “е”. Похоже, вы также в заглавии написали Березники, а в тексте и в кратком содержании статьи на главной странице Березняки.

Русским нужно оказывать предпочтение. Это что, вызывает вопросы?

Не глупостью было бы закрывать рестораны когда обнаруживается нарушение, а не по чрезвычайному указанию сверху в рамках мести Саакашвили.

За себя я не переживаю. Я родился в России, вырос и с преследованием по национальному признаку знаком только из новостей.
Замечу повторно, что речь шла не о гражданах, а о непонятных “коренных жителях” (“коренном населении”).
Это новый термин в президентском лексиконе может быть отражением перелома в сознании госвласти в подходе к проблеме миграции и, шире, в отношении к гражданам России. Если теперь в отношении к гражданам может начать фигурировать дополнительный признак “коренного проживания на территории России”, то это перерастает даже масштаб глупостей, творимых сейчас, когда начинают закрывать рестораны, т.к. они грузинские.

За всеми нюансами этой истории-истерии начинает проглядывать кое-что гораздо более интересное чем месть Саакашвили через грузинских граждан на территории России.
Вчерашние (5 октября) вечерние новости напоминали сводки с фронта.
С начала показали закрытие казино Кристалл, Голден Палас и клуба (или тоже казино) Голден Палас уикэнд, потом упомянули о том, что миграционные органы будут жёстко преследовать людей, находящихся на территории России нелегально (понятно, что речь шла о грузинах в первую очередь), потом поговорили, что рынки, казино и другие сферы опутаны преступными ОПГ за которые нужно жёстко взяться (опять имелись ввиду грузины). Можно подумать, что раньше это было тайной, а теперь вдруг раскрылось.
Но самым важным было далеко не это. Путин в своём выступлении вступил на скользкий путь, по которому плетётся ДПНИ и строевым шагом идут нацболы. Говорил он следующее (цитата не точная) “надо защищать интересы коренного населения”. Слова “коренное население” было сказано несколько раз.
Посчитайте до пяти и проговорите эти слова ещё раз. Надо защищать интересы не всех граждан России, а интересы “коренного населения”. Это перестаёт умещаться в рамках мести Саакашвили. Это что-то новенькое. Кто здесь коренное население?
У меня четверть крови русская, четверть еврейская, одна восьмая финская и много других замешано. Итальянцы, по внешнему виду, принимают меня за своего постоянно. В паспорте написано русский и таковым я себя сам считаю, что важнее всего остального. Я жил в Англии больше года и не имею желания жить там больше - это не моя страна.
Я коренной житель здесь? Или мои интересы можно не защищать и приравнять меня к приезжим? Может быть надо начать считать кто сколько лет живёт в России? Половина моих дедушек и бабушек приехали в Россию из других стран.

Для государства его граждане любой национальности должны быть равны (во Франции, сразу отвечаю на возможные возражения) государство не считает граждан равными, только в получении пособий, в остальном на граждан арабского происхождения закрыли глаза, их как будто нет. Если это будет на уровне госполитики России, то это скользкая дорожка, поскользнувшись на которой можно переломать всё устройство моей страны.

Развернём-ка угол рассмотрения на такой, какой он должен быть с точки зрения юриста.
США, руководствуясь своим внутренним законодательством вводит санкции, направленные на американские компании (запрет на совершение действий направлен на компании, государство инкорпорации которых США, не какое-то другое). Никак не могу увидеть в этом «неправомерную попытку США заставить иностранные компании работать по внутреннему американскому распорядку». Нашим компаниям, как и кубинским или индийским никто ничего не запрещал.
Отличный пример того, что суверенитет, о котором обильно стал писать “Эксперт” в 2006 году, для американцев не пустой звук. Они его реализуют таким образом. Нормальный современный способ политической конкуренции, а “не правовой анахронизм”. Жаловаться на то, что реализуют его в ущерб суверенитету других стран - глупо. Дальновиднее - реализовать собственный.
Государству нужно иметь механизмы ответа на действия стран, которые реализуют свой суверенитет в ущерб нашему подобные описанному закону “О санкциях”, активно использовать принцип взаимности и просто гнуть свою линию. В общем, действовать, а не комментировать обиженно устами чиновников МИД несправедливость современного мирового политического устройства.

Дело даже не в том, как было бы прекрасно если бы сценарий, описанный в статье был реализован. Статья выпукло показывает, что Россия пока следует в форватере геополитики других глобальных игроков.
Описанная инициатива сатирична, но показывает масштаб и амбиции, которые хотелось бы видеть автору статьи и, поверьте, не только автору, в действиях федеральных властей. Приятно, что обращено внимание на то, что в запасе у чиновников высшего ранга есть достаточное количество нетривиальных ходов и неиспользуемых преимуществ, которыми обладает Россия хотя бы в силу исторических или географических преимуществ (к географическим я отношу возможность налаживания, наконец-то, значительного транзита грузовых и пассажиропотоков через территорию, развития въездного туризма до состояния, когда он будет приносить хотя бы 3% ВВП).
Хотя, признаться, я продолжал верить написанному ещё три абзаца после того, в котором говорилось, что Россия готова отдать РАО ЕЭС и Газпром в МЭХ…