Провинция играет по-крупному?

20 ноября 2012, 00:30

Хочу открыть магазин в провинциальном городке. Насколько реально стать партнером крупного производителя?

  • Сергей Федоринов
    Сергей Федоринов Юлмарт, гендир
    С крупным производителем напрямую обычно работают лишь крупные ритейлеры, которые могут обеспечить необходимый объем поставок и гарантировать качественное предоставление услуг по реализации товаров производителя.

    Юлмарт имеет огромное количество высших партнерских статусов у компаний-производителей, соответственно, имеет возможность значительно регулировать цены в сторону снижения и предоставлять уникальные сервисы.

    Однако новичкам не стоит отчаиваться, в 2008 году Юлмарт тоже когда-то начинался с одного единственного кибермаркета не в самом центральном районе Санкт-Петербурга.
  • Максим Хивинцев
    Максим Хивинцев Сотмаркет, директор по развитию
    Производители товаров массового потребления редко работают напрямую с ритейлерами. Можно попробовать стать партнером крупных поставщиков, осуществляющих дистрибуцию товаров производителя.

    Но нужно иметь в виду, что получить желаемые условия закупки в виде отсрочки оплаты или сниженных цен при малых объемах закупки вряд ли удастся.

    В любом партнерстве нужно формировать позитивную историю взаимоотношений на протяжении определенного времени, чтобы, зарекомендовав себя как надежный партнер, в дальнейшим получить некоторые дивиденды. Сотмаркет уже более 3 лет развивает сотрудничество с основными поставщиками.

    Также нужно иметь в виду, что многие поставщики не готовы доставлять товар вне крупных городов, так как не имеют на это логистические мощности.

    Поэтому, находясь в небольшом провинциальном городке, нужно быть готовым к забору товара своими силами в ближайшем федеральном центре или, вовсе, в Москве.
  • Матвей Матершов
    Матвей Матершов 123.ru, гендир
    Скорее всего, вам это не удастся, если вы не крупная торговая сеть федерального уровня.

    Крупные производители не заинтересованы в мелких реселлерах. Даже если вам удастся договориться с вендором о закупке товара, вам вряд ли удастся реализовать его в установленный вендором же срок и соблюсти остальные условия.

    В провинциальном городке очень трудно будет выполнить план продаж, поэтому выгоднее открывать магазины в городах миллионниках.