Укрощение огня в стесненных обстоятельствах

Москва, 27.10.2016

В условиях, когда противопожарный рынок переполнен устаревшими продуктами, а клиенты одновременно требуют рекордной эффективности и сокращения расходов, компании находят выход в наращивании инвестиций в научные разработки и поиске нового подхода к вопросу противопожарной безопасности.

«По опыту скажу, что собственные сильные научные подразделения для компаний, работающих в противопожарном сегменте, уже стали необходимостью. На сегодняшнем рынке те, кто предлагает решения десяти или даже пятилетней давности, не выживают», – констатирует в разговоре с «Экспертом» глава ГК «БОНТЕЛ» Николай Сова.

Однако решение одной из первоочередных для отрасли проблем лежало в плоскости минимизации затрат на монтаж противопожарных систем. Оценивая долю трат на конструктивные изменения в здании при монтаже системы, отраслевые эксперты говорят о 40-50% общей стоимости. «Действительно, разрабатывая продукты BONTEL, мы учитывали, что из-за высокой цены и трудоемкости клиент стремится избежать конструктивных изменений в защищаемом объекте. Важно, что решение этой проблемы дает продукту как конкурентные преимущества на рынке в целом, так и открывает ряд прежде недоступных ниш. К примеру, реализовать проекты по защите библиотеки Кремля или Пушкинского музея мы смогли только после решения данной проблемы», – отмечает глава группы компаний «БОНТЕЛ».

Запрос на разработку новых продуктов также во многом диктовался ценовой гонкой среди типов систем пожаротушения. После классического водяного пожаротушения, обеспечивающего защиту от огня для 100м2 в диапазоне 250-350 тыс. рублей, рынок пришел к порошковым системам, которые установили планку в 150-180 тыс. рублей. После чего значительная доля потребителей уже не хотела доплачивать за переход на современные решения, одновременно не желая использовать такие бюджетные, но низкоэффективные, продукты как порошковое пожаротушение.

Следующим этапом развития систем пожаротушения стали попытки модификаций существующих решений. Характерный пример – версии систем газового пожаротушения. Но на практике беспрецедентная стоимость – около 1,5 млн рублей за защиту 100 м2 и требование почти полной герметичности помещения с запретом на присутствие в нем людей, сделали подобные решения в глазах потребителя скорее «экзотичными» и позволили им занять на рынке лишь ограниченную нишу.

В таком контексте появление нового класса систем пожаротушения было ожидаемым, примечательной стала реализация. Компании вывели на рынок собственные научные разработки, в том числе огнетушащие составы. При этом небольшое количество вещества, необходимого для локализации огня, несмотря на жидкую структуру составов, привело к использованию этой технологии в том числе и для защиты хранилищ, серверных и прочих помещений с электрооборудованием и деликатным содержимым. 

Дополнительной причиной для выхода в эти ниши стала себестоимость подобных систем с учетом низких трат на локальную ликвидацию последствий пожаротушения. «Говоря о модульных установках, использующих огнетушащий состав BONTEL, применяемых в том числе и для защиты архивов и серверных помещений, отмечу, что часть клиентов, переходящих на них после систем газового пожаротушения, объясняют это ощутимо более низкой стоимостью наших решений», – подчеркнул г-н Сова, пояснив: «В среднем защита от огня 100м2 объекта с помощью продуктов BONTEL обходится в 90-200 тыс. рублей. Естественно, при разнице в 1,3 млн рублей относительно газового пожаротушения клиент готов заложить определенные расходы на ликвидацию последствий пожаротушения или обеспечить объекты в его зоне дополнительной защитой. Экономия остается колоссальной».

Новый продукт, однако, оставлял вопрос повышения эффективности уже эксплуатируемых, но еще не выработавших свой ресурс систем пожаротушения. Потребность в модернизации породила гибридные модификации, одним из видов которых стали привычные системы водяного пожаротушения, использующие воду с определенными добавками. «Безусловно, в ряде случаев при пожаротушении рациональнее использовать воду с различными присадками. С этой задачей мы столкнулись, проектируя системы на заводе Pirelli. В таких случаях удается снизить объем потребляемой системой воды, а значит, и ущерб для конструктива здания», – соглашается глава ГК «БОНТЕЛ», добавляя: «Например, при проведении опытных испытаний собственного жидкого огнетушащего состава BONTEL мы смогли сократить расход воды на 65%».

Но даже с учетом новых возможностей по модернизации вопрос стоимости эксплуатации систем пожаротушения оставался болезненным. Так, расходы на ежегодную эксплуатация системы пенного или порошкового типа приводят к тому, что за десять лет эксплуатации ее стоимости фактически удваивается. 

По словам Николая Совы, потребитель уже не готов на ежегодные траты на эксплуатацию в размере 10% стоимости системы, учитывая, что современные продукты снижают эти расходы более чем втрое. «Одних из лучших результатов в данном направлении мы добились для модульных установок со спринклерным тепловым замком, на которые ежегодно расходуется около 3% стоимости. Меньших трат в линейке BONTEL требуют лишь противопожарные ампулы, нуждающиеся только в регулярном визуальном осмотре, что делает их применение, как показал наш опыт по организации противопожарной защиты ТРЦ «Европейский», вдвойне оправданным в труднодоступных местах расположения габаритного электрооборудования».

Рассматривая перспективы отрасли, наиболее вероятно, что пространство для роста получат компании, сделавшие ставку на собственные разработки и построившие работу по тому же принципу, что и «БОНТЕЛ», в клиентах которого уже числятся Московский и Санкт-Петербургский метрополитен, Сбербанк, Почта России, ВТБ и компания «Мегафон».

реклама

Новости партнеров







Офисное пространство будущего

Насколько сильно рабочее пространство офисного работника в самом скором времени будет отличаться от принятых сейчас традиционных представлений

«Криогенмаш» - по-прежнему стратегический актив Газпромбанка

Новый глава совета директоров предприятия — заместитель председателя правления Газпромбанка Тигран Хачатуров. Перед менеджментом стоит задача разработать новую стратегию «Криогенмаша», который рассматривается Газпромбанком как стратегический актив

Эксперты верят в ценные бумаги ММК

По мнению ряда финансовых аналитиков, акции ПАО «Магнитогорский металлургический комбинат» сохраняют потенциал роста и выгодны для приобретения на фоне постепенного восстановления спроса на сталь

Продается ЗАВОД МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ В Красноярском крае

Действующее предприятие с многолетней историей Восточно-Сибирский завод металлоконструкций (г. Назарово, мкр промышленный узел, 8) выставлен на торги. Сейчас его возможно приобрести по минимальной стоимости

Мобильный отряд. Как мобильные решения повышают чек в ритейле

Несмотря на цифровую революцию последних лет до объявления в мире режима самоизоляции именно оффлайн-магазины оставались основным местом совершения покупок. С появлением же COVID-19 цифровизация магазинов стала для многих компаний единственно возможным способом остаться на плаву
Новости партнеров

Tоп

  1. Sukhoi SuperJet очистят от иностранного влияния
    Разработка обновленного ближнемагистрального самолета Sukhoi SuperJet New, призванного заменить существующий Sukhoi SuperJet 100, должна завершиться уже к 2023 году
  2. Аналитики Reuters сделали новый прогноз по рублю и валютам EM
    Валюты развивающихся рынков упрочат свои позиции на фоне дальнейшего ослабления доллара и восстановления своих экономик после пандемии
  3. «Они не помнят нас хороших, пусть не забудут нас плохих»
    Кто такой «русский хакер», чем он руководствуется, что у него на душе, есть ли вообще у него душа и действительно ли хакеры настолько всесильны, что могут влиять на политику
Реклама