Кому угрожают маркетплейсы
Отраслевая ассоциация, объединяющая игроков российского рынка интернет-торговли, направила в правительство обращение, в котором выступила за снятие ограничений на использование агентских схем торговыми сетями при реализации продовольственных товаров онлайн. Об этом говорится в письме АКИТ от 12 февраля на имя вице-премьера Дмитрия Григоренко, предоставленном в распоряжение «Эксперта».
Ранее профессиональные объединения производителей продуктов питания и ритейлеров просили правительство приравнять продажу продтоваров через маркетплейсы к традиционной рознице, ссылаясь на неравные условия работы офлайн- и онлайн-площадок. Суть в том, что ритейлеры по закону обязаны выкупать товар у поставщиков в собственность, соблюдать требования по срокам оплаты, возвратам, утилизации и т.д., а цифровые платформы не несут сопоставимых обязательств, являясь лишь посредниками между продавцом и покупателем.
В АКИТ назвали идею отнесения маркетплейсов к торговым сетям и распространения на них федерального закона о торговле абсурдной. «Действующий закон о торговле был исторически написан под физические розничные магазины, где полочное пространство ограничено, и он как раз устанавливает равный доступ поставщиков к этой полке. В интернете такой проблемы нет, можно выставить любое количество товаров от любых поставщиков», — рассказал «Эксперту» президент ассоциации Артем Соколов.
Признание маркетплейсов торговыми сетями фактически установит запрет на посредническую модель продаж, по которой сегодня малые и средние поставщики реализуют продукты питания: бакалею, кондитерскую продукцию, пищевые добавки, сухофрукты и снеки, а также детское питание напрямую потребителям, подчеркивают в Ассоциации.
При этом в «зону конфликта» попадает совсем незначительная доля продуктов питания — через маркетплейсы реализуется только 4,3% от общего розничного оборота, из которых по агентским схемам — не более 1,5%, говорит Артем Соколов: «Если посмотреть на статистику продаж продуктов в интернете, 42% — это доставка готовой еды из ресторанов, 58% — это продукты питания, из которых 80% доставляется из самих же сетевых супермаркетов». Таким образом, объем продаж продуктов питания на маркетплейсах пока еще слишком мал, чтобы составлять реальную угрозу работе ритейлеров и требовать изменения законодательства, считают в АКИТ.
Сетям нужны возможности
Вместо введения запретов для онлайн-платформ АКИТ предлагает расширить возможности самих торговых сетей, развивающих дистанционную торговлю. «Было бы справедливо разрешить сетям использование агентских схем в интернете. Этот запрет действительно мешает их маркетплейсам развиваться», — отметил Артем Соколов.
По оценкам ассоциации, снятие существующего запрета обеспечит ритейлерам рост числа поставщиков минимум на 10%, основную часть которых составит малый и средний бизнес. А рынок получит новые конкурирующие цифровые платформы.
Если не распространять закон о торговле на маркетплейсы, то нужно разрешить ритейлерам торговать онлайн в формате маркетплейсов, согласен доцент кафедры стратегического и инновационного развития Финансового университета Михаил Хачатурян: «Если три крупнейших игрока в традиционной рознице станут завтра маркетплейсами, то тогда выиграют все поставщики и потребители».
Маркетплейсы действительно начинают играть заметную роль в электронной торговле продуктами питания. Например, у Wildberries продажи в этой категории выросли на 49% за 2025 г. При этом маркетплейсы и торговые сети работают в разных сегментах, рассказал «Эксперту» президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев: «Сети специализируются на свежих продуктах, таких как яйца, молоко, мясо и другие. Маркетплейсы же предлагают товары с длительным сроком хранения, включая снеки, соки, воду, детское питание, спортивное и диетическое питание. Если платформа торгует скоропортящимися товарами, она не использует комиссионную модель и выделяет такую продукцию в отдельную категорию».
Требования торговых сетей об изменении статуса маркетплейсов обоснованны, для маркетплейсов же это обернется перестройкой бизнес-процессов и возможным ростом конечной цены товаров, заявила «Эксперту» доцент базовой кафедры торговой политики РЭУ им. Г.В. Плеханова Светлана Казанцева: «Такое видоизменение роли маркетплейсов в процессе товародвижения продуктов питания может привести к более качественному процессу с фиксацией зон ответственности на каждом этапе, тогда как сейчас вся ответственность за качество товаров лежит целиком на поставщиках, даже когда они уже физически товар не контролируют».
В случае принятия закона о торговле в отношении маркетплейсов краткосрочная нагрузка на площадки может вырасти, однако вряд ли сильно, считает доцент института экономики, управления и права Московского городского педагогического университета Вадим Ковригин: «Маловероятно, что платформы переложат всю нагрузку на поставщиков или в цены товара, поскольку есть конкуренция на рынке. Стремясь сохранить свою долю и потенциал роста, маркетплейсы могут пожертвовать частью рентабельности, но выиграть в долгосрочной перспективе за счет большего доверия потребителей», — сказал он «Эксперту». По его мнению, государство может пойти навстречу ритейлерам и приравнять маркетплейсы к торговым сетям. Но возможен и компромисс в виде применения комиссионной модели продаж и для сетей, и для маркетплейсов. При этом следует обязать цифровые площадки непосредственно отвечать за качество товара, чтобы сократить объемы фальсификата и просрочки, попадающих в онлайн-продажу, подчеркивает Вадим Ковригин: «Безусловно, контроль надо усиливать. И самый правильный путь здесь — перенос ответственности за качество товара непосредственно на платформы».
Предложения бизнеса, касающиеся электронной торговли, сейчас находятся на рассмотрении правительства. 16 февраля премьер-министр Михаил Мишустин провел стратегическую сессию по регулированию платформенной экономики, однако поручений, связанных с приравниванием маркетплейсов к торговым сетям, по итогам заседания дано не было.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag