Рустем Муратов, гендиректор «Биннофарм групп»
О внешних ограничениях
Основные сложности связаны с двумя ключевыми факторами: курсом рубля и осторожным отношением к российскому бизнесу со стороны иностранных контрагентов, включая банки и партнеров. Первый фактор (волатильность рубля) делает экспортные операции менее предсказуемыми с точки зрения прибыльности.
Второй — проявляется в разной степени, в зависимости от того или иного рынка. Но даже в дружественных странах могут возникать сложности с расчетами, логистикой и наймом местного персонала. При этом ситуация постоянно меняется: банки, которые полгода назад работали с российскими компаниями, сейчас могут отказывать в обслуживании, и наоборот. Главная проблема — не столько в абсолютной невозможности вести бизнес, сколько в отсутствии стабильности. Любые выстроенные схемы расчетов и поставок оказываются временными и требуют постоянной адаптации.
О зарубежной экспансии
Стратегия компании включает два основных направления экспансии: страны СНГ, Китай и страны Юго-Восточной Азии, а также арабские государства. Выбор этих рынков обусловлен несколькими факторами. Во-первых, емкость российского фармацевтического рынка ограничена из-за относительно небольшого населения и невысокого уровня потребления лекарств. Поэтому рост за счет экспорта — это необходимость, а не просто возможность.
Во-вторых, многие рынки Азии и Ближнего Востока менее развиты в плане фармацевтики, что открывает возможности для поставок оригинальных и технологически сложных препаратов. Так, в некоторых странах Юго-Восточной Азии до сих пор отсутствует собственное производство ряда лекарств, и они вынуждены закупать их у европейских или американских производителей по высоким ценам. Мы можем предложить более доступные аналоги.
О мерах господдержки
Существующая система господдержки экспорта в России все еще остается фрагментированной. Многие программы либо требуют сложных процедур оформления, либо предлагают финансирование на условиях, близких к рыночным.
Стоит обратить внимание на опыт Китая, где действует система возврата косвенных налогов (НДС, акцизов) для экспортеров. После завершения сделки и предоставления документов компании получают возмещение уплаченных налогов, что позволяет снижать цены на продукцию как на внешних, так и на внутреннем рынке. Это делает китайские товары более конкурентоспособными и стимулирует экспорт.
В России же аналогичные механизмы либо отсутствуют, либо их оформление сопряжено с бюрократическими сложностями. Кроме того, для фармацевтического экспорта критически важна поддержка клинических исследований и регистрации препаратов — госсубсидии в этой области могли бы значительно ускорить выход российских препаратов на международные рынки.
О драйверах роста
Основным драйвером экспорта в ближайшие годы станут оригинальные и технологически сложные препараты. Тренд на локализацию производства простых лекарств в разных странах будет только усиливаться. Поэтому ставка делается на продукты, которые либо обладают признаками оригинальности, либо требуют сложных производственных процессов (например, стерильных технологий).
Стратегия наращивания экспорта включает несколько элементов. Во-первых, это активный выход на рынки, где спрос на фармацевтическую продукцию высок, но локальное производство слабо развито — например, страны Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Во-вторых, развитие собственных представительств и дочерних компаний в ключевых регионах: Китае, Вьетнаме. Это позволит лучше понимать локальные требования и быстрее адаптироваться к изменениям.
Российский рынок остается для нас важным, и борьба за долю на нем продолжается. Однако основной вектор роста — это экспорт. Для этого компания уже предпринимает конкретные шаги: открывает представительства за рубежом, наращивает присутствие в странах СНГ и Юго-Восточной Азии, развивает альтернативные схемы расчетов (например, через Китай).
Оба направления — рост на внутреннем рынке и экспорт — сложны, но оба необходимы для устойчивого развития бизнеса. Отказ от экспорта означал бы замыкание в рамках ограниченного российского рынка, а игнорирование внутреннего рынка — потерю стабильной базы. Поэтому стратегия компании предполагает параллельное развитие как внутренних, так и внешних продаж.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag