Министерство промышленности и торговли России разработало проект концепции национальной модели торговли, который лишает маркетплейсы права влиять на стоимость товаров.
Переход на эту модель обещают сделать двухэтапным. На первом площадки обяжут согласовывать с продавцами любые скидки за свой счет. Продавец по желанию сможет полностью запретить акции как для всей витрины, так и для отдельных позиций, и это не отразится на условиях его работы с платформой в отличие от существующей практики. На следующем этапе министерство допускает полный запрет для маркетплейсов участвовать в формировании конечной цены.
В Минпромторге говорят о дисбалансе конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей, так как субсидируемые скидки крупных площадок вынуждают розницу и мелких продавцов уходить с рынка. Поэтому и был разработан такой пакет мер с ценовыми ограничениями, запрещающими продажу товаров без перехода права собственности, ужесточающими ответственность платформ за нарушения продавцов и увеличивающими НДС на импорт с маркетплейсов до 22% с 2027 г. Площадки в последнее время фактически стали регуляторами доступа производителей на рынок, тогда как ответственность за качество товара во многом оставалась на стороне продавцов и покупателей, отметили в министерстве.
Истории вокруг скидочных механизмов уже больше полугода. 21 ноября 2025 г. банки, как сообщали «Ведомости», направили в Госдуму письмо с предложением запретить маркетплейсам инвестировать в скидки и законодательно закрепить единую цену вне зависимости от способа оплаты. А 5 февраля 2026-го производители и ритейлеры, по данным издания, потребовали распространить на площадки нормы закона о торговле применительно к продовольствию. В частности, запретить субсидирование скидок за счет повышенных комиссий для продавцов.
Директор Союза производителей и экспортеров продовольствия Дмитрий Востриков тогда заявил, что совокупность тарифов маркетплейсов, логистических расходов и возвратов уже превышает наценки традиционной розницы.
В том же месяце премьер-министр России Михаил Мишустин анонсировал в Госдуме разработку единых правил отображения цен, запрещающих их привязку к способу оплаты или выбранному банку.
В свою очередь президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев настаивает, что цены на маркетплейсах и сегодня формально устанавливают продавцы, а участие в акциях остается добровольным. Но хотя продавец и может отказаться от скидки за счет платформы, на практике он делает это крайне редко, ведь скидочные механики напрямую влияют на позиции в поисковой выдаче и объем трафика на карточку товара.
Сами маркетплейсы предупреждают, что отмена субсидируемых скидок может ускорить инфляцию. Для многих малых продавцов участие в акциях остается основным каналом привлечения трафика: видимость карточки в поиске напрямую зависит от промоактивности.
Между тем реальная нагрузка на продавцов может существенно расходиться с номинальными тарифами. Сооснователь и гендиректор RetailCRM Дмитрий Бороздин приводит характерный кейс: у одного из косметических брендов фактические издержки на маркетплейсе составили 3–6% вместо 16%, указанных в тарифах площадки, — за счет субсидий, промо и участия в акциях.
«Хотя номинально комиссии маркетплейсов растут, они часто отличаются от реальной нагрузки на бизнес», — указывает он.
По мнению Дмитрия Бороздина, российский рынок движется не по американской модели Amazon, а по китайской — где комиссии невысоки (на Taobao и Tmall в коридоре 0,5–5%), зато платформы зарабатывают на сервисах вокруг продаж: на рекламе, логистике и финтехе. Маркетплейсы постепенно превращаются в операционную инфраструктуру торговли, и закон № 289-ФЗ о платформенной экономике лишь закрепляет этот статус. Здесь запрет на участие платформ в ценообразовании затронет не только скидки как таковые, но саму архитектуру бизнес-модели.
Таким образом, инициатива Минпромторга появляется на уже подготовленной нормативной почве. ФЗ-289 вводит понятийный аппарат, предусматривает реестр платформ, ужесточает требования к проверке продавцов, достоверности товарных карточек и обращению маркированной продукции. Формально он вступает в силу с 1 октября 2026 г., однако Объединенная компания РВБ (Wildberries & Russ), Ozon и «Авито» уже приступили к приведению процессов в соответствие.
Как ранее заявляли в Минэкономразвития, новая регуляторная рамка для цифровых платформ должна не только усилить ответственность маркетплейсов, но и защитить потребителей, а также сохранить условия для дальнейшего роста платформенной экономики.
«Наша задача заключается в том, чтобы обеспечить безопасность граждан без создания избыточных требований для бизнеса. Мы стремимся к обеспечению баланса интересов, который позволит защитить права потребителей и одновременно сохранить динамичное и устойчивое развитие платформенной экономики», — отмечал заместитель председателя — руководитель аппарата правительства РФ Дмитрий Григоренко.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag