Из всех спикеров, обсуждавших перспективы уникальных брендов, самым уверенным в себе выглядел генеральный директор «Недели моды в Аккре» Нана Тамакло — пионер африканской моды и одна из самых влиятельных фигур черного континента в модной журналистике. Он призвал российских дизайнеров к тому, чтобы производить на своих собеседников эффектное первое впечатление: «Не надо говорить о себе „маленькая компания“, вместо этого говорите „мы — нишевая компания“, — и в глазах вашего собеседника вы будете выглядеть совершенно иначе». По его мнению, в современном мире сейчас лучше всего продается как раз уникальность, которая начинается с определения собственных ценностей в компании, а уже потом идет айдентика бренда — то, что делает его узнаваемым, и всё остальное. Следующий этап — продвижение бренда через социальные медиа, и здесь опять нужно сконцентрироваться на том, как выглядят ваши профили — именно по ним потенциальные потребители будут судить о вашем бренде. Для нишевых марок в современном мире нет никаких ограничений. Например, для их продвижения они могут связаться с любой звездой. Или привлечь к себе куда больше внимания за рубежом, а уже потом утвердиться у себя на родине. Что и произошло с возглавляемой Нана Тамакло «Неделей моды в Аккре». Сначала они привлекли к себе зарубежных дизайнеров. «А всё почему? — поделился секретом предприниматель из Ганы. — Потому что у нас был хороший сайт!»
Основатель бренда SERGEY SYSOEV Сергей Сысоев также призвал дизайнеров, которые только встают на свой профессиональный путь, к тому, чтобы сразу делать ставку на собственную уникальность. Он обратил внимание на то, что только российские дизайнеры могут в полной мере учесть уникальный набор потребностей российского покупателя, в том числе с учетом всех особенностей российского климата. Кроме того, только локальный бренд может предложить одежду с какой-нибудь необычной деталью. Основное преимущество локальных брендов — знание своей аудитории: «Закончились времена глобальных брендов. Можно жить, если у вас есть 150 клиентов. У меня — 2 тысячи, но я их накопил за 30 лет. Ищите своих клиентов! — призвал Сергей Сысоев российских дизайнеров. — Не только на Патриках. Станьте звездой Иваново! Станьте звездой Хабаровска!»
Российская предпринимательница, дизайнер, модель Стефания Маликова основала модный бренд DressByStesha и теперь возглавляет его в качестве креативного директора. Она обратила внимание участников саммита на то, что современный клиент покупает не просто одежду, он покупает настроение: если покупаешь одежду того или иного бренда, ты олицетворяешь себя с той историей, которую он рассказывает: «Логотип вторичен, первичен тот мир, в который тебя впускает бренд». Собственный бренд Стефания Маликова создала спонтанно. Перед тем как перейти на 4-й курс факультета международной журналистики МГИМО, ей настолько захотелось создать что-то свое, что она решила сшить первую партию из 5 платьев. Она вложила в них 50 тыс. руб. и почувствовала такую уверенность в своем продукте, что решила продолжать профессионально реализовываться именно в этом направлении. Самое сложное, с ее точки зрения, — создание команды и делегирование полномочий: «Главное — не сдаться. Когда ты двигаешься — страх уходит. Важно не зацикливаться на деньгах. Надо действовать во имя своей миссии. Если ты ее чувствуешь, у тебя не может не получиться».
Соосновательница и продакт-менеджер модного бренда Persve София Константинова заявила, что основное для любого предпринимателя в индустрии моды — желание реализовать свой потенциал, но одновременно необходимо рассматривать создание собственного бренда и как привлекательный бизнес-проект: «Мы выбрали нишу премиального сегмента, потому что нам интересно работать с качественными тканями и высоким качеством дизайна. Первое время к вам будут присматриваться: и потенциальные клиенты, и партнеры, и байеры. Большое количество брендов сейчас вышло на рынок, и все наблюдают за их историей развития». В этой ситуации основатели бренда Persve решили сделать ставку вовсе не на соцсети, а на «сарафанное радио». Сильной стороной новых брендов, с ее точки зрения, является их «человечность», а она как раз лучше всего продвигается через личные рекомендации. Чем крупнее бренд, тем сложнее ему сближать дистанцию с клиентами: «Все уже перенасытились огромным количеством вещей. Все ищут дизайнеров, которые схожи с каждым из нас по набору ценностей. Поэтому сейчас так важен близкий контакт с клиентами».
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag