Я бы в тренеры пошел

В отличие от большинства профессий тренер не имеет даже примерно очерченной карьерной дороги. А успешность на тренерском поприще в гораздо большей степени зависит от личных талантов человека — его умения работать с аудиторией и внятно доносить информацию, чем от «корочек», им полученных

Вузов, которые бы готовили бизнес-тренеров, нет, так что получить диплом государственного образца не удастся. Но и без этого путей к наставничеству предостаточно. Очень часто идея стать тренером рождается у людей непосредственно в процессе прохождения тренингов. Сегодня бизнес-тренеров и тех, кто обучает «личностному росту» или «тайм-менеджменту», готовят на многих курсах — они есть у каждой второй тренинговой или консалтинговой компании. Продолжительность этих программ различная — от двух дней до нескольких месяцев, а стоимость также сильно варьируется в зависимости от известности тренера и школы, популярности и часто «аппетита» людей, которые их проводят.

Если человек выбрал стезю тренера, то наилучший способ профессионального развития для него — это подобрать серьезную программу. Надо отчетливо понимать, что за два дня стать тренером нереально, можно лишь погрузиться и отработать какую-то конкретную тему. К слову, и курсов, и специальной литературы развелось огромное количество. На фоне популярности профессии тренера даже появилась новая разновидность мошенничества. В разделе вакансий на известных сайтах размещают объявление о том, что требуется тренер, и указывают высокую зарплату. Однако при выяснении подробностей оказывается, что будущему тренеру предлагают сначала пройти обучение и заплатить за него €3 тыс. А потом уже его обещают обеспечить работой.

Стоимость тренинга зависит от известности школы, а также «аппетита» тренера, который их проводит

«Основы профессии я постигал на курсах более опытных коллег – рассказывает бизнес-консультант Михаил Рыбаков. – Прошел несколько десятков тренингов по самым разным темам». По его мнению, профессионалом становятся, нарабатывая сотни часов с реальной аудиторией. Для этого новичку будет полезно отработать год-два внутренним тренером в компании, где ему обеспечат большой объем работы, помогут набраться опыта, работая сначала по готовым программам, а потом и по своим собственным. Также можно начать работу с позиции стажера в консалтинговой или тренинговой компании.

«После курсов желательно некоторое время работать с группой, отрабатывать различные методы передачи знаний и навыков, анализировать и обобщать приобретенный опыт и выделять наиболее эффективные способы обучения людей, — объясняет Руслан Никифоров, гендиректор компании “АМТ консалтинг групп”. — Подобную практику нужно получать “на потоке” — желательно устроиться на работу в крупную компанию, где твои знания будут востребованы: где проводится обучение новых сотрудников базовым навыкам коммуникаций, продаж, работе с клиентами».

Для бизнес-тренера в первую очередь важен опыт работы в той сфере, навыкам в которой он обучает, а для тренеров по «личностному росту» первостепенны личностные коммуникации — умение расположить людей, раскрыть их потенциал и поверить в себя. При этом зачастую требуется подавать информацию сжато, емко — так, чтобы слушатели за два-три дня смогли освоить новые навыки и применять их на практике.

Еще один довольно стандартный путь в профессию: сначала человек довольно успешно работает в продажах, после чего начинает обучать более молодых коллег, переходит на позицию тренинг-менеджера. К примеру, много тренеров вышло из сотового ритейла. Довольно часто в тренеры попадают бывшие психологи. Работая в отделах управления персоналом, в чьи обязанности входит и обучение, они часто идут на курсы для тренеров, после чего могут добиться успеха именно в этой области. Многие со временем понимают, что работать внутри компании — значит перестать расти в профессиональном плане, и уходят на «вольные хлеба» — становятся фрилансерами. «Впрочем, есть и совместители, которые оговаривают с работодателем неполный рабочий день и в свободное время занимаются индивидуальным коучингом или проводят открытые тренинги», — отмечают в компании Morgan Hunt Selection.

Надо делиться?

Тренеров-фрилансеров большинство. Наличие свободного времени, гибкий график, финансовая независимость привлекают больше, чем нужный график в одной и той же компании и узкие рамки семинаров, заданных начальством. Но конкуренция в нише тренинговых услуг сегодня настолько высока, что привлечь учеников чрезвычайно сложно. Кроме того, давать рекламу с обещаниями счастья, любви и успеха почти бессмысленно: она не работает. Если вы хотите трудиться на этом поприще эффективно и долго, то на рынке можно выделиться разными путями.

Первый: предложить неординарный продукт. «Самое главное для начинающего тренера не предложить тему, а выработать и апробировать лучшие способы передачи компетенций (знаний, навыков и т. д.). Уникальность тренера как раз и состоит в том, что он обладает своими собственными навыками обучения людей, нахождению быстрого способа решения проблем компаний или отдельных людей», — говорит один из тренеров. Сарафанное радио — наиболее эффективная реклама в этом мире. Результаты, достигнутые участниками, почти всегда становятся мотивом для того, чтобы они приводили своих знакомых, друзей и т. п. Контактами тренеров делятся так же, как контактами хороших парикмахеров, стоматологов и риэлтеров.

Второй путь: работать в рамках известной и популярной школы. Она обеспечит вас заказами и клиентами, а вы будете делиться с ней прибылью. Тут стоишь перед выбором: либо сам снимаешь отдельное помещение, занимаешься набором групп, покупкой необходимого оборудования, размещением рекламы и т. п., либо ты не озабочен никакими организационными вопросами, но при этом около две трети дохода от тренинга уходит центру. Впрочем, семинары в рамках школы тренер может использовать в свою пользу — например, предлагать участникам индивидуальные занятия, которые проводятся уже не на «поле» школы, и, соответственно, доходом от них делиться не придется.

Третий вариант: сесть на модный «конек» вроде книги-фильма «Секрет» либо «трансерфинга реальности» или иную модную тему. Кратковременный всплеск интереса к вашим курсам такой подход, возможно, и даст, но если качество обучения будет на низком уровне, то «слава» о ваших курсах моментально распространится по рынку.

Зарабатывать в этой сфере можно совершенно разные деньги. Никакой тарифной сетки и ясности. Если ты работаешь бизнес-тренером в конкретной компании, то это одно — у тебя фиксированная зарплата. Если судить по данным HeadHunter, то штатным бизнес-тренерам и сегодня предлагают зарплату от 60 тыс. руб., впрочем, в последние месяцы ситуация на рынке и тарифы изменились. Стоимость своих услуг каждый тренер-фрилансер определяет сам исходя из своих амбиций. Посчитать некий средний гонорар здесь невозможно: есть курсы тайм-менеджмента, которые стоят 5–6 тыс. руб., но за тот же курс «гуру российского тайм-менеджмента» возьмет 30 тыс. руб. Как и везде, основная плата идет за имя и отнюдь не всегда за качество. Так, некоторые знакомые, побывав у такого гуру, остались глубоко разочарованы: у них создалось впечатление, что два тренинговых дня они всего лишь слушали пересказ его книги, которую можно купить за 500 руб. Средняя стоимость тренинга личностного роста, рассчитанного на два выходных дня, составит от 4 тыс. до 12 тыс. руб., а цена многомесячных курсов, как правило, начинается от $2–3 тыс.