До сравнительно недавнего времени финская Teboil ввозила к нам лишь масла для тяжелой техники. Теперь компания пытается занять подобающее место и в сегменте масел для легковых автомобилей. С этой целью головная компания открыла свое представительство в Москве. За полтора года его работы финны значительно упрочили свои позиции в России. Примечательно, что этот успех достигнут в условиях усиливающейся конкуренции на растущем российском рынке. Новые марки запускают в продажу ЮКОС, "Славнефть", МТК и другие российские компании. Расширяют свою экспансию Esso, Agip и TotalFinaElf. Прочные позиции с начала 90-х годов заняли Shell, Mobil, Castrol.
Teboil готова конкурировать со столь именитыми игроками. Ведь финны обладают целым рядом преимуществ. Во-первых, россияне издавна доверяют качеству финских товаров. Во-вторых, Teboil является самым северным производителем масел в мире. В Финляндии знают, что такое лютые морозы, когда от легкости запуска двигателя в малолюдных северных районах порой зависит не просто своевременность прибытия в какой-то пункт, но и сама жизнь. Так что это как раз те масла, которые нужны для русской зимы.
О том, что у масел Teboil всегда есть дополнительный запас прочности, давно знают владельцы некоторых магазинов в Сибири: в порядке рекламы они просто выставляют зимой у входа канистры с образцами этих масел - пусть клиент видит, что даже при самых низких температурах масла не замерзают.
Вся продукция Teboil имеет необходимые сертификаты и одобрения, то есть соответствует высшим стандартам качества. Например, масла серии Diamond удовлетворяют требованиям новейшей классификации API SL. И, что особенно приятно, высококачественная продукция Teboil по ценам довольно привлекательна. Сравнительно низкую ценовую планку удается держать по целому ряду причин. Во-первых, новый завод находится всего в 40 км от российской границы, а значит, сокращаются транспортные расходы. Во-вторых, предприятие получает из России дешевую электроэнергию. В-третьих, управление производством и логистика в компании отлажены до мелочей.
Многие российские автолюбители из Карелии и Санкт-Петербурга, которым не по карману самые дорогие масла, успели оценить достоинства масла Teboil Moniaste. Оно предназначено для использования в основном в недорогих автомобилях, как российских, так и в иномарках более старых конструкций. Выпускается Teboil Moniaste в двух вариантах: всесезонном (10W-30) и летнем (15W-40).
Владельцы оснащенных инжекторными двигателями машин могут выбирать между Teboil Diamond, Teboil Gold и Teboil Silver. Все они очень хороши для российских условий. Поистине уникальными свойствами обладает Diamond - полностью синтетическое энергосберегающее масло высшей категории, разработанное для круглогодичного использования даже в условиях Арктики. Что это означает на практике? Если вы живете, скажем, в Норильске и температура ночью вдруг упала до отметки минус 40 градусов, благодаря маслу Diamond вы имеете все шансы запустить двигатель.
У Gold и Teboil Silver тоже прекрасные характеристики. Эти марки, как и Diamond, могут использоваться во всех бензиновых двигателях, включая оснащенные турбонаддувом, а также в дизелях легковых машин и автофургонах без турбонаддува. Ну и, конечно, этим всесезонным маслам тоже не страшны финские, а значит, и русские морозы.
В Teboil видят, что российский рынок масел развивается стремительно, а одновременно растут и требования к качеству их продукции. Такие перемены настраивают финнов на решительное расширение дистрибуторской сети: она сейчас наиболее интенсивно развивается и на юге (уже создан дистрибуторский центр в Ростове), и в центре России (Нижний Новгород, Иваново, Рязань).
К системе распространения продукции Teboil относится так же серьезно, как и к качеству своих масел. Головная штаб-квартира компании предъявляет довольно жесткие требования к будущим дистрибуторам: это должны быть компании, работающие по современным стандартам и нацеленные на ежегодное увеличение объемов продаж. Однако Teboil готова сотрудничать со всеми, кто может предложить и претворить в жизнь планы по расширению российской дистрибуции во всех сегментах рынка.
Здесь необходимо отметить, что российские компании торгуют абсолютно таким же товаром, как и их западные коллеги, поскольку у Teboil нет специального "российского" конвейера. В Россию поставляются точно такие же масла, что и в США, и Европу. Это выгодно отличает продукцию Teboil от продукции некоторых "семейных" немецких фирм, которые, не имея собственных мощностей, специально для России заказывают свои масла на заводах в Германии. И еще одно выгодное отличие: на российском рынке нет (во всяком случае пока) подделок под Teboil.
Прошлое и будущее
Традиции сотрудничества с Россией у компании давние. Достаточно сказать, что на 70-летии Suomen Petrooli (одного из двух основоположников Teboil), праздновавшемся в середине октября, в числе приглашенных были и российские бизнес-партнеры компании. Здесь уместно вспомнить и о втором "предвестнике" Teboil - финской компании Trustivapaa Bensiini. Сначала это был просто расположенный в Хельсинки завод по производству масел, который в 1948 году объединился с Suomen Petrooli. Спустя три года Trustivapaa Bensiini выпустила на рынок первое фирменное моторное масло Tebolin. Благодаря высокому качеству этот продукт пользовался бешеной популярностью. В 1962 году в целях увеличения объемов производства компания построила новый маслосмесительный завод в порту Херттониеми. Еще через семь лет фирма сменила имя и стала Teboil.
Когда в 1992 году истек срок аренды земли в Херттониеми, компания построила новый маслосмесительный завод в городе Хамина. Этот завод и сегодня является одним из самых современных в Европе.
До начала 90-х одним из основных рынков сбыта для Teboil оставался Советский Союз. В основном СССР закупал у финнов масла, необходимые для работы тяжелой спецтехники на Крайнем Севере. Именно на масле Teboil работала почти вся техника нефтяников, газовиков и алмазодобытчиков.
Сегодня компания Teboil успешно расширяет свое присутствие на российском рынке во всех его сегментах, но приоритетным направлением является распространение в России "легковых" масел. Сомневаться в успехах компании в новой России не приходится - многие тысячи российских автолюбителей уже завоеваны неизменно высоким качеством продукции Teboil.
