Выдающийся маркетолог Джеффри Дж. Фокс не раз уже делился с читателем рецептами, как стать генеральным директором и волшебником продаж. Новую книгу он адресовал владельцам малого бизнеса и тем, кто хочет таковым стать. "Лучшая инвестиция - это вы сами", - говорит Фокс и рассказывает, как извлечь из этой инвестиции максимальную выгоду.
При всей простоте предлагаемых советов (некоторые наверняка покажутся очевидными или даже наивными) человеку, который проснулся утром с мыслью "А не открыть ли мне свое дело?", книга вполне может послужить руководством к действию, пусть и несколько схематичным, а предпринимателю со стажем - напомнить о чем-то полезном. Для начала можно посмотреть на источники идей для малого бизнеса (предлагается внимательно изучить идеи, отвергнутые крупными компаниями, улучшить существующий бизнес или вспомнить школьный бизнес-проект). Потом следует расставить приоритеты (первое и главное - неусыпно следить за маркетингом и продажами) и нанять лучших продавцов - "энергичных, жизнерадостных, полных энтузиазма, здоровых, обходительных, бесстрашных, организованных, настойчивых, любезных, неутомимых, восприимчивых и воспитанных". Кстати, вопреки расхожему мнению, Фокс рекомендует "нанимать родственников, пока генофонд не исчерпается", хоть и оговаривается, что не вся родня пригодна для работы в семейном бизнесе.
Предпринимателя могут заинтересовать советы по организации текущей работы: "экономьте на всем, кроме потребителей", "обзаведитесь личным водителем", "не устраивайте из дома офис", а также практические рекомендации: как оценить окупаемость планируемого бизнеса, рассчитать объем рынка и назначить правильную цену.
Лучший же совет автора таков: чтобы добиться успеха, надо "предельно четко изложить на одной странице, почему ваш бизнес будет иметь успех. Прочтите написанное людям в возрасте от пятнадцати до восьмидесяти пяти, и, если услышанное покажется им убедительным, у вас получилось то, что нужно".
