Известный венчурный капиталист Пол Барроу прочитал за свою жизнь огромное количество бизнес-планов. "В наказание за грехи", -- считает он. Потому что "только десяток из них на моей памяти действительно были хорошие, а большинство не производили никакого впечатления", -- выносит свой приговор начинающим предпринимателям акула венчурного финансирования.
Чтобы дать шанс всем, кто считает свою идею наилучшей, Пол Барроу решил написать книгу, представляющую собой подробнейшую инструкцию по составлению бизнес-планов. Автор поставил своей целью показать начинающим капиталистам, как грамотная оценка своих возможностей с помощью процедуры бизнес-планирования помогает достичь успеха в развитии бизнеса. Он вспоминает о трех молодых людях, решившихся открыть ночной клуб: "никаких шансов -- ни денег, ни опыта, ни кредитной истории". Но Пол Барроу все же рекомендовал выделить им кредит: представленный новичками план показал, что они совершенно точно знают, как добиться поставленной цели. И Барроу не ошибся: "Даже сейчас, 15 лет спустя, -- пишет он, -- я встречаю людей, которые мечтают посетить ночной клуб 'Колизей' в Галифаксе".
Особое внимание в книге уделяется тому, как следует преподносить бизнес-план тем, от кого зависит судьба компании: внешним инвесторам, партнерам, совету директоров, поставщикам и так далее. Не все разделы плана одинаково важны для всех. Скажем, поставщикам не нужна информация о финансовых потоках клиента, зато им необходимо знать структуру компании, ее правовой статус.
Попутно автор дает читателям чисто житейские советы, зная, как далеки новички от понимания устоявшихся правил бизнес-этикета. Эти советы касаются выбора одежды для презентации, наблюдения за реакцией аудитории -- даже качества бумаги и шрифта на обложке.
