Третий подход к загадочному рынку

Русский бизнес
Москва, 11.02.2008
«Эксперт» №6 (595)
Транснациональная корпорация «Юнилевер» покупает крупнейшего производителя мороженого в России компанию «Инмарко». Эта сделка ускорит рост медленно развивающегося отечественного рынка холодного лакомства

Мировой гигант «Юнилевер», крупнейший в мире производитель мороженого, занимавший в 2006 году, по информации компании Euromonitor, 17,6% мирового рынка, покупает российского отраслевого лидера — новосибирскую компанию «Инмарко». «Юнилевер» давно занял прочные позиции на отечественном рынке продуктов питания (марки чая Lipton и «Беседа», майонез Calve и пр.), средств личной гигиены (дезодорант Rexona, шампуни Timotei и проч.), чистящих средств (Domestos и проч.). Однако в продвижении на рынок мороженого эта транснациональная компания до сих пор не преуспела. Объем сделки с «Инмарко» не раскрывается, но, по оценкам, составляет 200 млн долларов при долговой нагрузке «Инмарко» около 60 млн долларов и выручке более 170 млн.

Существует точка зрения, что медленно растущий (на 2–3% в год) рынок мороженого в России был все эти годы не слишком привлекательным объектом экспансии для мирового игрока. Но есть и другая версия: «Юнилевер» допустил ряд тактических ошибок. Так, выходя через оптовиков на рынок в первый раз в начале 90-х, мировой гигант не учел, что цены на его продукцию были на тот момент слишком высоки для российского потребителя. Люди, конечно, покупали экзотический импорт, но лишь однажды — попробовать, а потом вновь переключались на привычный отечественный товар. Тогда «Юнилевер» немного усилил прицельность атаки: поставки для российского рынка стала обеспечивать одна фабрика — в Турции. Но и это не привело к успеху. По мнению экспертов, в середине 90-х российского потребителя трудно было убедить, что качественный продукт может производиться в Турции. Сыграло роль и непонимание особенностей России. Дмитрий Докин, председатель совета директоров компании «Инмарко», рассказал однажды «Эксперту», что европейцы не могли себе представить, как посреди 30-градусной сибирской зимы люди способны на импульсную покупку мороженого в киоске, им казалось, что здесь скорее пойдет привычный для Европы «семейный» лоточек. Когда им показывали фотографии очередей к киоскам, они говорили: «Не может быть, вы поставили своих работников». В результате объем продаж в России мороженого от «Юнилевера» составлял примерно 600 кг в год при объеме рынка около 400 тыс. тонн.

Теперь в «Юнилевере» утверждают, что учли предыдущий опыт: «В этот раз подход компании принципиально иной — мы будем развиваться, используя базу, созданную лидером рынка мороженого компанией “Инмарко”». Глобальная концепция развития компании «Юнилевер» заключается в том, чтобы сконцентрироваться на ключевых направлениях деятельности. «Мороженое — одно из таких направлений, и присутствие на российском рынке является крайне важным для компании, так как Россия наряду с Китаем, Индией и Бразилией в ближайшей перспективе станет одним из наиболее интересных рынков. Подтверждает это и то, что в 2007 году офис по управлению “Юнилевер” в Центральной и Восточной Европе был переведен из Нидерландов в Москву», — заявил «Эксперту» Денис Гуринович, директор по корпоративным отношениям «Юнилевер Россия, Украина и Белар

У партнеров

    «Эксперт»
    №6 (595) 11 февраля 2008
    Инфляция
    Содержание:
    Выбор жертвы

    Россию сегодня ставят перед выбором: быстрый экономический рост или низкая инфляция. Эта ложная дилемма разрешится сама собой, если правительство откажется от нынешней ущербной финансовой политики

    На улице Правды
    Реклама