Резиденты всех парков, кооперируйтесь!

Ступинская синергия

Недалеко от Москвы, в Ступине, производственная кооперация резидентов индустриального парка уже налажена.

На вопросы «Эксперта» отвечает Екатерина Евдокимова, управляющий партнер особой экономической зоны «Ступино Квадрат»

— Что побудило вас развивать кооперацию?

— Во-первых, сама жизнь диктует чрезвычайную выгодность кооперации: у нас в ОЭЗ «Ступино Квадрат» уже пятнадцать предприятий. Планируем разместить около двухсот. Ведь у нас тысяча гектаров промышленных земель с уникальными для Московской области мощностями: сто мегаватт электричества и газа — 60 тысяч кубометров в час. Благодаря этому мы чуть ли не единственная площадка в Московской области, способная разместить столько промышленных предприятий. А синергию от близости такого количества заводов трудно переоценить. Это и более дешевое строительство (за счет того, что много подрядчиков уже мобилизовано в ОЭЗ, не нужна дополнительная техника и персонал, а также за счет экономии на таможенных пошлинах и ввозном НДС на строительные материалы), и экономия на логистике, если В2В-поставщик и клиент находятся на одной площадке, и диалог с властями: запрос одного инвестора могут не услышать в государственных структурах, в то время как на обращение нескольких инвесторов, особенно иностранных, профильные структуры реагируют моментально. Кроме того, это огромный маркетинговый эффект. Многие наши резиденты, не будучи конкурентами, с удовольствием делятся клиентами. При доставке грузов клиент экономит, соответственно, у резидентов появляется дополнительное конкурентное преимущество.

— Какие направления кооперации развиваются в вашем индустриальном парке?

— В первую очередь это пищевая промышленность. Например, у нас уже производят смеси для хлебобулочной промышленности и для лепешек из кукурузной муки, есть мясное производство и производство салата по особой вертикальной технологии, планируют размещение хлебозавода и колбасный цех, сырный завод и так далее. То есть резиденты «Ступино Квадрат» как бы сами создают себе В2В-площадку внутри ОЭЗ. Любые виды производства тары и упаковки могут получить великолепную возможность не только стать более продуктивными при меньшем бюджете, но и приобрести новых клиентов в лице соседей-резидентов.

Кроме того, у нас есть производители разного рода строительных материалов, косметики, фармацевтики и имплантов, которые сами по себе не завязаны в одну технологическую цепочку, но клиенты одних могут быть заинтересованы в продукции других. При этом они не являются конкурентами, а дополняют продуктовые линейки друг друга, поэтому могут делиться клиентами.

— Каков экономический эффект от кооперации — достигнутый и ожидаемый в будущем?

— Во-первых, это прямая экономия на логистике, во-вторых — на таможенных пошлинах и ввозном НДС. Продавая свою продукцию резиденту ОЭЗ, производитель, тоже резидент, не должен платить пошлины и НДС, как при вывозе за границы зоны. Кроме того, это расширение своего рынка сбыта за счет клиентской базы других производителей и маркетингового потенциала самой ОЭЗ.

— С какими трудностями приходится сталкиваться в развитии кооперации?

— Разная сфера деятельности резидентов и, соответственно, разные интересы. Не в каждом вопросе, требующем решения, удается достигнуть кооперации между инвесторами. Но в основном все наши клиенты уже самим фактом прихода в ОЭЗ доказали свою способность думать масштабно и видеть преимущества от кооперации с другими инвесторами.

Вера Краснова