Место под солнцем нашлось под водой

Русский бизнес
Москва, 08.06.2020
«Эксперт» №24 (1165)
Российская компания за год разработала системы подводной навигации, работающие по принципу «земного» GPS, и сделала их в два раза дешевле импортных аналогов

ПРЕДОСТАВЛЕНО КОМПАНИЕЙ «ЛАБОРАТОРИЯ ПОДВОДНОЙ СВЯЗИ И НАВИГАЦИИ»

Компания «Лаборатория подводной связи и навигации» (UC&NL) в прошлом году более трети выручки заработала на продажах своего навигационного оборудования за рубежом. «Каждый второй зарубежный покупатель с удивлением спрашивает: а что, в России умеют делать такие системы? Это не Китай? Со страшным недоверием относятся», — говорит директор компании Артур Абеленцев. Не так давно у «Лаборатории» появился американский дилер, который продает оборудование UC&NL под американизированными брендами. По словам руководителя этого проекта Евгения Бивола, навигация UC&NL востребована водолазами-любителями, туристическими парками, дайвинг-центрами. «Подводная робототехника быстро развивается, а там тоже нужна навигация и связь. Большой сегмент — съемки под водой для Голливуда, — говорит г-н Бивол. — Наш продукт вызывает интерес, тем более что аналогов по техническому уровню у некоторых решений UC&NL — тех же гидроакустических модемов — в мире нет. Американские и европейские разработчики навигационного оборудования не такие инновационные. Но по отношению к российскому продукту все равно сохраняется некоторый скепсис, особенно со стороны американцев».

«С американцами у нас интересные разговоры на эту тему были. Они большие патриоты в этом смысле. Наши американские дистрибуторы участвовали в двух профильных выставках в США в 2019 году. Как только потенциальные покупатели узнавали, что продукт российский, тут же прерывали диалог и уходили», — рассказывает Артур Абеленцев. Но UC&NL терпеливо доказывает преимущества своего оборудования. Абеленцев признает, что компания только сейчас начинает активно работать с отраслевыми экспертами. Это нужно было начать делать на пару лет раньше, говорит он, ведь практика показала, что почти все зарубежные продажи делаются по рекомендациям тех, кто уже купил устройства UC&NL.

Станислав Дмитриев, главный инженер UC&NL, связывает надежды на рост продаж с тем, что в мире начался бум в сфере использования подводных роботов. Роботизированные подводные исследования становятся все более востребованными у нефтяников. «Но даже у одного из лидеров рынка гидроакустических систем, немецкой EvoLogics, нет феноменального развития в области навигации и связи под водой. Это специфический и очень интересный рынок, и мы сейчас находимся примерно в той же точке, где был Эдисон, изобретая электрические сети. Вроде они есть, и вроде это даже прикольно, но непонятно, что с этим делать», — говорит Дмитриев.

 

Долго ли, коротко ли

 

Существуют разные системы навигации под водой для водолазов и автономных необитаемых телеуправляемых аппаратов, но очень редкие из них обеспечивают решение прямых геодезических задач: чтобы водолаз мог понимать свое местоположение (или наблюдаемого объекта) в привязке к географическим координатам, отметить какое-то место на дне и затем к нему вернуться, понять, где именно был сделан подводный снимок. Именно такую систему навигации начала делать команда UC&NL в 2015 году — подводный навигатор, позво

Новости партнеров

«Эксперт»
№24 (1165) 8 июня 2020
АНТИКОРОНА
Содержание:
Баг мультикультурализма

В погоне за властью американские демократы прямо противостоят президенту Трампу даже в условиях массовых волнений. В демократических штатах губернаторы фактически отказываются подавлять бунты и погромы. Однако Трамп не суетится, предоставляя избирателям самим оценить, как лучше жить

Экономика и финансы
Реклама