На рабочем столе председателя правления совета директоров инвестиционного агентства "Пролог" Александра Гребенко можно заметить сразу три компьютерных монитора. На одном хорошо видно, что в данную минуту происходит в офисе компании, на втором скапливается поток электронных писем, на третьем - непрерывно мигают онлайновые котировки ценных бумаг.

Во время беседы хозяин кабинета ни на секунду не отрывается от дел: обсуждает по телефону с клиентами параметры сделок, выписывает на бумажке столбики каких-то цифр, периодически бросает взгляды на котировки и целеустремленно щелкает мышкой.

Председатель совета директоров "Пролога" уверен, что любой может найти способ превратить фондовый рынок в понятный и привлекательный инструмент приумножения своего капитала. Этим интервью мы открываем цикл материалов под общим названием "Активные инвестиции", который будем вести совместно со специалистами "Пролога". Цикл должен помочь неподготовленному читателю разобраться в богатом инструментарии "акул" фондового рынка.

"Активность" - именно то понятие, которое хорошо характеризует и сам "Пролог", и его руководителя. Четыре года назад Александр Гребенко с партнером купил небольшую компанию со штатом три человека, которая занималась мелкой скупкой акций в петербургском Центре фондовой торговли. Сегодня персонал инвестиционного агентства - 80 человек, компания имеет представительства в 11 регионах России и находится в числе лидеров по объемам торгов на различных биржевых площадках.

Александр Гребенко уверен в том, что все достижения последних лет стали возможными лишь благодаря активности, мобильности и трудоспособности команды "Пролога":

- Нашу команду подгоняют вперед амбиции, желание утвердиться в числе лидеров рынка. Статус мелкой региональной компании меня, например, ни в коем случае не устраивает. Уже в этом году мы планируем присутствовать в 30 регионах страны, штат увеличится до 120 человек. Делаем все для того, чтобы качественно оказывать услуги как можно большему числу клиентов.

- Когда в вашу компанию приходит человек с улицы и говорит, что хочет работать на фондовом рынке, он уже знает, что этот рынок собой представляет?

- Да, обычно люди приходят уже с каким-то пониманием, более того, даже с каким-то опытом оперирования на рынке. Объяснять азы приходится довольно редко. Хотя и в этом случае нет никаких проблем: сотрудники садятся с клиентом у экрана компьютера и терпеливо объясняют суть процессов, показывают, что и как происходит.

- Самостоятельно работать на фондовом рынке может любой?

- В первую очередь самостоятельно на фондовый рынок должны выходить люди не с последними деньгами. Если это не так, лучше доверьте деньги профессионалам. Они хоть не проиграют. Мы не приветствуем, когда люди приходят к нам с последними деньгами и бросаются в процесс торговли с головой, хотя бы потому, что их издержки при совершении сделок могут значительно превышать потенциальную прибыль. И это даже несмотря на то, что наши тарифы - одни из самых привлекательных.

- Для успешной работы на фондовом рынке необходим азарт?

- Нет, азарт как раз мешает. Здесь можно провести аналогию с казино: в выигрыше оказывается тот, у кого голова холодная, а наиболее азартные, напротив, теряют или недополучают прибыль. Про казино я вспомнил не случайно. Была такая история, когда один из будущих клиентов, только появившись в офисе компании, сразу объявил: "Вообще-то я

раньше предпочитал казино, но у вас, говорят, игра более интеллектуальная". В этом сравнении, возможно, и есть доля истины. Однако, чтобы стабильно добиваться успеха на фондовом рынке, необходимо все же обладать обширными знаниями, прежде всего - в области финансов. И уже потом в игру вступают фортуна, интуиция, крепкие нервы наконец.

Мы сами стараемся остудить пыл чересчур азартных игроков (которые с утра до вечера сидят у монитора и хаотично покупают-продают ценные бумаги) и превращаем их во вполне разумных, в некоторых случаях даже консервативных инвесторов. Цель - добиться того, чтобы клиенты с нашей помощью зарабатывали деньги на фондовом рынке, а не проигрывали их.

- Зачем вам это, свою комиссию вы ведь имеете в любом случае?

- Мы предлагаем не разовую услугу, а долгосрочное партнерство. То есть стремимся к такой ситуации, когда в выигрыше оказываются все участники процесса. Ведь если человек будет постоянно терять деньги, он в конце концов перестанет быть клиентом.

Если же подходить к нему как к партнеру, вместе искать решения, то он останется с нами при любых обстоятельствах.

Недавно, например, позвонил один клиент из Нефтеюганска. Рассказал душещипательную историю: купил акции РАО ЕЭС, неудачно их продал, лишился квартиры (он человек не бедный, так что квартира не последняя)... А дальше - совсем неожиданно: еще остались деньги, хочет приобрести вексель "Пролога" (есть у нас такой финансовый инструмент), пусть будет вложение понадежнее. То есть клиент не ушел озлобленный, а, наоборот, предпочел продолжить сотрудничество.

- Есть ли такие клиенты, которые, попробовав поработать на фондовом рынке, превратили это хобби в основную деятельность?

- Например, у нас начальник клиентского отдела в московском представительстве в свое время вложил два ваучера в РАО ЕЭС и спекуляциями на фондовом рынке жил несколько лет подряд. Без шуток. Среди наших клиентов также много таких, кто работает на рынке в пользу третьих лиц. Их я бы назвал частнопрактикующими субброкерами.

- А рынок позволяет таким субброкерам зарабатывать на хлеб, он не слишком узок?

- Вполне позволяет. Вообще, я считаю, что за последнее время российский фондовый рынок очень серьезно продвинулся в своем развитии. При том что доходность остается вполне высокой (сравните - более 20% роста фондового рынка за прошлый год против 4,5% роста экономики в целом), ликвидность значительно увеличилась, появляются новые бумаги, новые инструменты, а следовательно - новые возможности для заработка.

Мы и сами пытаемся внести посильную лепту в развитие рынка. Например, с одной из биржевых площадок планируем реализовать проект, который позволит заключать сделки на российском фондовом рынке с 8 до 24 часов. Потому что страна у нас большая, и, когда Москва спит, Новосибирск уже готов торговать.

- Насколько широк круг тех, кто проявляет интерес к фондовому рынку?

- Пока не очень широк. Главное - довести до масс информацию о преимуществах фондового рынка, ведь только увидев и поняв, человек сможет заинтересоваться.

В США на фондовом рынке работает почти половина населения, в европейских странах - 15-20%. Возможно, в конце концов мы будем ближе к европейским показателям.

Важно и другое: в Америке, в Европе люди работают на фондовом рынке в основном через финансовые институты, в первую очередь - через инвестиционные фонды. Я считаю, что у нас будет так же: более 80% предпочтут роль пассивных инвесторов. То есть большой популярностью будут пользоваться инвестиции с помощью профессионалов, а не попытки самостоятельно выходить на рынок.

- Что это означает для вашей компании?

- Мы будем активно развивать услуги доверительного управления. Раньше большинство клиентов предпочитали брокерское обслуживание. Сейчас пропорция примерно 50 на 50. Однако доверительное управление - услуга индивидуальная, там планка вложений измеряется сотнями тысяч рублей (при том что на брокерском обслуживании речь обычно идет о десятках тысяч).

Мы хотим сделать доверительное управление доступным не очень состоятельному клиенту и потому регистрируем управляющую компанию для создания ПИФов, минимальная сумма вложения в которые не будет превышать 1000 рублей.

Я всем говорю: в данный момент главная задача инвестиционного сообщества - популяризация фондового рынка, работа на то, чтобы население начало доставать свои деньги из чулок.

Сам я уверен, что недалек тот день, когда фондовый рынок и в России начнет выполнять функцию, которую выполняет во всем мире, - способствовать перераспределению денежных средств в экономике. Мы придем к тому, что реальные предприятия смогут находить средства для развития именно на фондовом рынке. А предлагать бизнесу эти средства будут именно те люди, которые сейчас держат деньги в чулках.

Это логика развития. Что, кстати, соответствует названию нашей компании, которое мы для себя расшифровываем так: "про" - за, "лог" - логика. То есть мы - за логику развития фондового рынка.

Санкт-Петербург