Книга – товар

26 июня 2006, 00:00
  Северо-Запад

Петербургская книжная сеть «Буквоед» начала предоставлять издателям платные услуги по продвижению их продукции. В «Буквоеде» подчеркивают, что речь идет не о плате за вход в сеть (практика, укоренившаяся в продуктовом ритейле), а о дополнительной услуге, от которой поставщик может отказаться. Поставщики также вправе решать, какие из их книг нуждаются в раскрутке. «Поскольку издатели рекламируют не весь свой ассортимент, а лишь несколько „хитовых“ позиций, один месяц рекламной кампании в наших магазинах стоит не больше 30 тыс. рублей», – объясняет генеральный директор «Буквоеда» Денис Котов.

По его словам, новая услуга дает издателям ряд преимуществ. Прежде всего они смогут эффективно представлять свою продукцию покупателю, что важно при огромном ассортименте книжных сетей. В «Буквоеде» создана служба мерчандайзинга, задача которой – обеспечивать оптимальную выкладку продукции издательств, оплативших услуги по продвижению. «Раньше у поставщиков не было возможности контролировать выкладку своего товара, – говорит Котов. – Теперь такая возможность появилась». Наконец, очевидно, что поставщики, отказавшиеся покупать новую услугу, будут проигрывать конкуренцию в торговых залах. Денис Котов уверен, что рост рекламных бюджетов не отразится на стоимости книг: дополнительные расходы издатели смогут покрыть за счет увеличения объема продаж.