Северо-Запад
– Планируя деятельность компании в 2006 году, мы обозначили два приоритета. Первый – планомерная реструктуризация портфеля, подразумевающая расширение доли тех видов страхования, которые приносят наибольшие прибыли. Это страхование имущественных рисков физических лиц, а также так называемое ипотечное страхование. Самые высокие темпы роста премий за это полугодие мы получили именно по страхованию, связанному с титулом или с ипотекой. Несколько уменьшились темпы развития портфеля по автокаско, что, в общем, соответствует тенденции рынка. Но одновременно ряд мероприятий позволил нам повысить рентабельность данного вида деятельности.
Вторая задача, выполнение которой мы наметили на этот год, – повышение рентабельности нашей филиальной сети. В прежние годы компания осуществляла быструю региональную экспансию. Мы дошли до тех уголков России, входить в которые подчас даже не планировали. Изначально доля региональной сети составляла всего 15% в портфеле компании, затем, в 2004-2005 годах, она повысилась до 30%. Сейчас уже около половины поступлений нам обеспечивает региональная сеть. Вместе с тем ряд филиалов не порадовал нас итогами деятельности. Как правило, это филиалы, находящиеся в депрессивных регионах страны, а также в субъектах федерации, для которых тариф ОСАГО был некорректно рассчитан.
Сегодня мы подошли к тому этапу развития, когда увеличение числа «точек» на географической карте России перестает быть самоцелью. Скорее всего, «Русский мир» останется в тех регионах, где можно вести наиболее результативный бизнес. Из некоторых городов и областей лучше будет уйти. Дальнейшее географическое развитие может происходить только за счет выхода на привлекательные, перспективные рынки.
Кроме того, мы меняем стратегию построения сети – помимо открытия собственных филиалов планируем приобретение местных страховых компаний. Нас интересуют СК с объемом годовых сборов от 100 млн рублей, это чуть выше показателя средней региональной компании. В настоящее время с двумя-тремя такими компаниями ведутся переговоры.
