Северо-Запад
Руководитель отдела продаж лизинговой компании «Балтинвест» Ольга Мартынова:
– Активность потенциальных лизингополучателей, а в случае с нашей компанией это предприятия малого и среднего бизнеса, росла в течение 2010-го и четко прослеживается в этом году. Причем спрос обозначился уже в январе, хотя традиционно в это время на рынке затишье. Такой настрой клиентов позволяет предположить, что восстановление лизингового рынка продолжится. Но конкуренция, несомненно, будет еще более жесткой, потому что некоторые лизингодатели последние полтора-два года не привлекали новый бизнес, сосредоточившись на работе с дебиторской задолженностью, изъятии и реализации имущества, а теперь снова выходят на рынок.
Что касается активизации в ритейле компаний, работающих при госбанках, то их ценовая политика не может не влиять на рынок в целом. И если они снижают ставку, то и другие вынуждены идти на понижение, чтобы не потерять клиентов. Фирмам, которые работают при коммерческих банках или привлекают фондирование из внешних источников, делать это сложнее: приходится балансировать на грани рентабельности.
На мой взгляд, растущий спрос при жесткой конкуренции подвигает рынок лизинга к возвращению докризисных условий для заемщиков, что несколько преждевременно. Компании, возобновляющие свою деятельность, стремятся привлечь клиентов уменьшением первоначальных взносов, возвращением скорринговых схем, снижением ставок. Несомненно, эти тенденции должны вернуться на рынок, но своевременно и более плавно. Пока же ситуация в экономике такова, что риски все еще высоки для применения докризисных подходов в полном объеме. Все-таки лизингодателям, которые стремятся сохранить качество портфеля, хотелось бы, чтобы параметры заключаемых сделок были адекватны рискам, которые компания на себя берет. Тенденция к возвращению к докризисным подходам в течение года будет усиливаться, и главная задача компаний – сохранить баланс между стремлением не отставать от конкурентов и требований рынка и адекватным риск-менеджментом.
