Компания " Балтика", находящаяся в стадии операционного слияния с ОАО "ВЕНА" и ОАО "Пикра", выбрала эксклюзивного дистрибьютора на территории Сибири и Дальнего Востока.

10 ноября президент ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" Антон Артемьев и президент группы компаний "Мегаполис", в которую входит ООО "Мегаком Люкс", Сергей Кациев подписали эксклюзивный договор о дистрибуции продукции ОАО "Пивоваренная компания "Балтика", ОАО "ВЕНА" и ОАО "Пикра" (все входят в Baltic Beverages Holding, BBH) в Сибири, на Дальнем Востоке и в Волгоградской области. Собственно, эти бренды BBH уже присутствовали в портфеле "Мегаком Люкс", которая занималась дистрибуцией "Балтики" с 2002 года, а "Вены" и "Пикры" - с 2004-го. По словам Сергея Кациева, за время сотрудничества доля "Балтики" в Сибири выросла почти в 3 раза, а в Хабаровске - почти в 5 раз, с 8% до 38% за 3 года. Теперь "Балтика" строит планы об увеличении совокупной доли объединенного портфеля брендов со среднероссийских 35% до 40% во всех крупных городах Сибири.

Новая система дистрибуции начнет действовать с 1 января 2006 года, при этом эксклюзивные договоры до сих пор подписаны лишь с двумя дистрибьюторами - по Москве и Центральному региону и по Сибири и Дальнему Востоку. Поиск остальных партнеров "Балтика" завершит до конца 2005 года.

В будущем в единый портфель BBH войдет и "Ярпиво". В настоящее время завершен процесс объединения "Ярпива" и "Воронежского пива", уже обсуждаются варианты операционной интеграции с "Балтикой".

"Есть определенное различие между операционной и юридической интеграцией, - рассказывает Антон Артемьев. - Опыт BBH на Украине и в Прибалтике показывает, что различные юридические лица могут работать как единое целое в составе холдинга. Но остается возможность юридически объединить все наши предприятия. Впрочем, этот вопрос будут решать акционеры".

Основная стратегия развития дистрибьюторской сети BBH - увеличение доли прямых продаж, как дистрибьютора, так и субдистрибьюторов. Сегодня порядка 40% продукции на территории Сибири и Дальнего Востока продается напрямую "Мегаком Люкс". "В будущем эта цифра возрастет, но бизнес для субдистрибьюторов будет всегда", - подчеркивает директор по продажам в регионах Дальний Восток и Сибирь Олег Бурханов.

СФО