— Какие тенденции на лизинговом рынке вы считаете наиболее актуальными на сегодня?

— Началась осень, это время сезонного оживления лизингового рынка. Конечно, в этом году масштабы клиентской активности значительно меньше прошлых лет, вместе с тем в сентябре мы обработали на 15 процентов больше обращений, чем в августе. Так что осторожное восстановление спроса на лизинг, а значит, некоторое оживление экономики я считаю сегодня актуальной тенденцией.

— Какие антикризисные стратегии вы применяете для сохранения своей доли на рынке?

— Проблемные клиенты делятся на две категории: на тех, кто в силу ситуации на рынке не может своевременно и/или в полном объеме гасить лизинговые платежи, и тех, кто не хочет исполнять свои обязательства, ссылаясь на рыночную ситуацию. Кстати, для второй категории характерно неисполнение своих обязательств перед самым широким кругом партнеров, и они зачастую являются причиной проблемности первой категории клиентов. В сложившейся ситуации основная задача «ДельтаЛизинг» — помочь тем, кто оказался в затруднительном положении, через такие инструменты, как досрочное гашение договоров лизинга на льготных условиях, реструктуризация графиков платежей, добровольное расторжение договоров лизинга и так далее. Не менее важная цель — выявить тех, кто отказывается выполнять обязательства, хотя в реальности может это делать. В данном случае основные меры — это расторжение договоров и скорейшее изъятие предметов лизинга с последующей реализацией.

Однако сохранение портфеля невозможно без активного привлечения новых клиентов. В данный момент мы активизировали свою работу, на 30 процентов увеличили штат менеджеров по работе с клиентами, разрабатываем и предлагаем рынку новые и интересные условия финансирования.

— Как будет развиваться лизинг в дальнейшем?

— Экономика, как и жизнь, циклична в своем развитии. За самой высокой точкой успеха неизбежно начинается снижение, так и в нижайшей точке начинается подъем. Никто не ждет резкого рывка рынка, я думаю, два–три года потребуется на восстановление до прежних позиций, возможно, даже я излишне оптимистична. К этому времени многие уйдут с рынка, но многие и укрепят свои позиции. Потребность в лизинге — это потребность в ресурсах для развития. Эффективное предложение со стороны лизинговой компании всегда будет востребовано бизнесом.

Интервью взял Матвей Эргардт