Пригласите к себе европейца

Всего за год вышедшая на европейский рынок алтайская компания «Пантопроект» увеличила там свои продажи до 12 млн рублей, сообщил на прошедшей неделе торговый представитель компании в Европе Анхел Колетес. Если учесть, что весь рынок алтайских пантов (это неокостеневшие рога молодых оленей) оценивается по итогам 2012 года в 170–180 млн, включая внутренние продажи, это показывает, что мест­ные производители недооценивают внешние рынки сбыта.

Собственно, нынешний рост продаж также не является заслугой руководства «Пантопроекта». Компании повезло: восемь лет назад испанец Анхел Колетес путешествовал по Алтайскому краю и по­пробовал на себе продукцию пантового оленеводства. «Я испробовал ее на себе и остался очень доволен. После этого я начал продвигать алтайскую продукцию на европейские рынки. Однако на получение сертификата для продажи продукции животного происхождения в Европе, на все разрешения, на перевод аннотации и изготовление упаковки ушло около восьми лет», — говорит он.

Именно благодаря находчивому испанцу, который сегодня именуется торговым представителем «Пантопроекта» в странах Европы, компания получила европейский рынок. На данный момент БАДы, бальзамы, гели, косметика, средства для принятия пантовых ванн и многое другое продаются в аптеках и магазинах натуральных продуктов в Андорре, Аргентине, Венесуэле, Италии, Испании, а скоро будут продаваться и в Болгарии — сейчас идут переговоры с местными торговыми сетями.

Интерес европейцев к этой продукции понятен. Панты выращиваются всего в нескольких регионах мира, среди основных — Алтай и Новая Зеландия. Традиционно эта продукция поставляется в Юго-Восточную Азию, прежде всего, в Китай, где панты используются как основа для рецептов местной медицины. А до Европы этот продукт в промышленных масштабах никогда не доходил — отсюда и восьмилетние согласования его лечебного эффекта. «Первый вопрос, который на презентациях задают жители Европы, — как маралы потом живут без рогов, и очень удивляются, что панты потом вновь отрастают», — рассказал Колетес. По словам испанца, «сейчас большой популярностью в Европе пользуются бальзамы и средства для принятия пантовых ванн».