Подпрыгнуть до потолка

Русский бизнес
Москва, 13.07.2015
«Эксперт Сибирь» №29-34 (458)

Рынок фитнес-услуг в сибирских городах с каждым годом становится не только больше, но и разнообразнее. На первый план в конкурентной борьбе выходит специализация. Одни клубы делают ставку на скалодром, другие — на бассейн, третьи — на крытый скейт-парк. Молодые организаторы новосибирского экстрим-центра Coober перспективную нишу увидели в прыжках на батуте. Несмотря на то, что в Coober можно прокачать тело, заняться кроссфитом, спортивной гимнастикой и акробатикой, сердцем спортивного комплекса все-таки является батут, вернее, два батутных зала. Тем более что Coober стал первым по времени открытия фитнес-центром, предлагающим в Новосибирске прыжки на батуте.

Спортивный настой

«Нужно заниматься тем, что больше всего хочется. Желание — главный двигатель любого проекта. Я много лет своей жизни отдал спортивной гимнастике, достиг звания мастера спорта, был членом сборной команды России. Поэтому, когда встал вопрос, каким бизнесом заниматься, ответ напрашивался сам — спортивным», — рассказывает Андрей Матризаев. Таким же ответ оказался и для Дениса Сопота — товарища и конкурента Андрея по спортивной гимнастике. Будущие бизнес-партнеры дружили с 10 класса и имели схожие цели в жизни. Третьим учредителем Coober стал хорошо разбирающийся в финансах Никита Слесаренко, который имел реальный бизнес-опыт и к тому же увлекался экстремальными видами спорта. Идея открытия первого в городе батутного центра одинаково вдохновила всех троих участников проекта.

Coober стартовал 2,5 года назад. Но путь к проекту оказался не так прост, как партнерам виделось вначале. Оказалось, что в городе дефицит просторных помещений с высокими потолками, которые отличались бы хорошей транспортной доступностью. По сути, таких предложений оказалось всего три — цеха на Новосибирском электровакуумном заводе, заводе «Экран» и Новосибирском заводе радиодеталей «Оксид». После года поиска и переговоров предприниматели арендовали этаж в здании «Оксида», в 10 минутах от станции метро. «Нам очень повезло найти помещение с высотой потолков восемь метров. Даже в Москве есть батутные центры с потолком всего пять метров, что серьезно ограничивает возможности занятия этим видом спорта. Наш же зал позволяет готовить спортсменов мирового уровня», — отмечает Денис Сопот.

Не так просто

Как водится, название спортивного центра возникло совершенно случайно. «Мы были на горнолыжном курорте в Хакасии. Денис тогда не умел кататься на лыжах, постоянно падал. Мы смеялись, что он падает кубарем и начали называть его куберменом. Отсюда появилось и название — Coober от «кубарем». Нам нравится», — улыбается Никита Слесаренко.

«На первый взгляд кажется, что прыжки на батуте — это забава, развлечение. Но это не так. Прыжки на батуте — это вид спорта, причем олимпийский. Это прекрасная альтернатива тренажерному залу. Работают абсолютно все мышцы, развивается координация, выносливость, улучшается растяжка. Но, конечно, тренировки на батуте гораздо веселее, чем в тренажерном зале», — констатирует Никита Слесаренко. Несмотря на кажущуюся легкость и безопасность упражнений, прыжки на батуте — травмоопасный вид спорта. Все занятия в Coober проходят под руководством квалифицированных тренеров. «Работающие у нас тренеры имеют как минимум звание «кандидат в мастера спорта», тренировки проводят и мастера спорта международного класса, участники Олимпийских игр», — отмечает Андрей Матризаев.

Хотя акцент в Coober делается на батут, фитнес-центр предлагает целый набор услуг по занятию экстремальными видами спорта. Это спортивная гимнастика, кроссфит, акробатика, паркур, трикинг. В ближайших планах — открытие скейт-парка по соседству с батутными залами. «Тренажерный зал сразу был заложен в концепцию экстрим-центра. Как спорт­смены в прошлом, мы прекрасно понимали, что любой спорт без физической подготовки невозможен. Поэтому тренажерный зал был нам абсолютно необходим. Сразу мы планировали и кроссфит, хотя с открытием этого направления немного подзадержались. Обязательным условием был и гимнастический ковер. А вот от танцевальных направлений пришлось отказаться, хотя вначале казалось, что это наш формат. Танцевальных студий оказалось настолько много в городе, только в нашем здании их три или четыре, что разумней было расширить площади под батут и кроссфит», — объясняет Андрей Матризаев.

От мала до велика

Типичный посетитель экстрим-центра Coober — молодежь до 21 года. Таковых примерно 35%. Еще 35% посетителей — парни и девушки от 21 до 27 лет. Остальные 30% — люди старше 27 лет. По словам учредителей Coober, возраст тренирующихся на батуте начинается от трех лет, верхняя же граница приближается к 70 годам. Нередко приходят целыми семьями. Как правило, уже на первом занятии новичок начинает «крутить» сальто вперед. «Батут для человека — это априори радость. Это что-то из детства. Пожалуй, не было человека, который не пришел бы на тренировку второй раз», — со знанием дела улыбается Денис Сопот.

Отдельная категория посетителей — профессио­нальные спортсмены. «Мы сотрудничаем с федерацией гимнастики Новосибирской области, с регио­нальной федерацией прыжков на батуте и многими другими федерациями и спортивными школами. Поэтому для спортсменов у нас льготные тренировки. Для них выделяется специальное время, когда они тренируются бесплатно», — подчеркивает Андрей Матризаев.

Как всякий любительский спорт, прыжки на батуте имеют сезонный спрос. Весной и осенью наплыв желающих, летом — спад. Проблему решают предложения кроссфита и тренажерного зала. «Качели спроса — объективная рыночная реальность. В целом мы довольны своей узнаваемостью в городе. За все время существования проекта мы потратили на рекламу не более 250 тысяч руб­лей. С первого же дня основными каналами продвижения были социальные сети — «ВКонтакте», Instagram, YouTube, — говорит Андрей Матризаев. — Недавно зарегистрировались в Facebook. Но главная площадка, конечно, «ВКонтакте». Там у нас очень живая группа, каждый пост получает по две сотни лайков и десятки репостов. Как и на других рынках услуг, очень хорошо работает «сарафанное радио». Люди охотно делятся c друзьями и знакомыми тем, что им понравилось, или наоборот — не понравилось».

Основатели Coober говорят, что у них только один конкурент в Новосибирске, но высота потолков предложения — всего пять метров. «Мы не почувствовали прихода конкурента — спрос на прыжки на батуте в городе велик. Именно благодаря конкуренции индустрия и может развиваться, мы от нее точно не страдаем, наоборот, только выигрываем», — заключает Денис Сопот.

Калькулятор

В ремонт помещения площадью 1,5 тыс. кв. метров учредители Coober вложили 3 млн руб­лей. Аренда помещения — 400 руб­лей за «квадрат». Стоимость батута — 250–300 тыс. руб­лей, их в экстрим-центре восемь. 2,4 млн руб­лей — стоят помосты для батутов. Еще 800 тысяч ушло на оборудование двух поролоновых ям (120 кубометров материала) — необходимое составляющее прыжков на батуте. «Наши батуты — российского производства. Но с недавнего времени мы сами стали делать батуты. Как мы убедились, ничего сложного в этом нет. В Новосибирске есть материал для натяжки, металл и люди, которые могут исполнить такой заказ», — рассказывает Андрей Матризаев.

Комплектация тренажерного зала на три десятка «станков» обошлась Coober в 1,5 млн руб­лей. 600 тысяч стоил финский гимнастический ковер площадью 14 на 14 метров. Все вложения — собственные средства предпринимателей. Порядка 2 млн руб­лей потребовало оборудование раздевалок. Окупаемость — около трех лет.

Стоимость одного полуторачасового занятия на батуте с тренером — 500 руб­лей, абонемент на четыре занятия — 1,6 тыс. руб­лей. В день клуб посещают от 70 до 200 человек. Пик спроса приходится на выходные, а в будни — после 16 часов.

В компании работают 37 человек, из них 25 — тренеры. Средний месячный размер оплаты труда — 25 тыс. руб­лей.

Планы

В течение двух лет основатели Coober планируют построить собственный экстрим-центр площадью 1,3 тыс. кв. метров с высотой потолков 10 метров. Оценочные инвестиции — 90 млн руб­лей. Проект находится на этапе согласования и получения технических условий. Кроме этого, партнеры разрабатывают предложение по продаже франшизы. «Интерес к нашему проекту большой, обращаются со всей Сибири. Хотя батутные центры открыты во многих крупных городах», — отмечает Никита Слесаренко. Свой же скейт-парк в Coober появится в августе–сентябре. Стоимость вложений в скейт-парк — 1,5 млн руб­лей.

У партнеров

    Реклама