В ожидании прорыва

Спецвыпуск
Москва, 17.03.2014
«Эксперт Урал» №12 (593)
Уральский рынок техники для горнодобывающей отрасли отличается высокой конкуренцией. Американские производители и их партнеры пытаются добиться на нем успеха за счет расширения продуктовой линейки и развития сервисной составляющей

В 2013 году исполнилось сто лет с момента выхода крупнейшего в мире производителя горнодобывающего оборудования Caterpillar (штаб квартира расположена в США) на российский рынок. На территории нашей страны компании принадлежит два завода: в Новосибирске и Тосно (Ленинградская область). Традиционно поставки и обслуживание оборудования осуществляются через глобальную дилерскую сеть. Такая стратегия выглядит логичной: сеть партнеров позволяет оптимизировать издержки, быть ближе к клиенту и быстро масштабировать бизнес.

Сегодня Caterpillar принадлежит около 20% рынка горных машин в России. Но руководитель отдела продаж горнодобывающей техники компании «Мантрак Восток» (авторизованного дилера Caterpillar на территории Урала, Поволжья и республики Коми) Евгений Клюкин уверен: это не предел, в секторе можно обеспечить взрывной рост продаж.

Азия наступает

Рынок техники для горнорудной промышленности никогда не отличался большой емкостью.

Евгений Клюкин: «“Мантрак Восток” надеется на реализацию в стране крупных проектов освоения рудных месторождений» 039_expert-ural_12_1.jpg Фото: Елена Елисеева
Евгений Клюкин: «“Мантрак Восток” надеется на реализацию в стране крупных проектов освоения рудных месторождений»
Фото: Елена Елисеева

— В последние 20 — 30 лет горнорудная отрасль развивалась слабо, новые крупные месторождения практически не разрабатывались, — замечает Евгений Клюкин. — Однако срок жизни многих карьеров подходит к концу (в среднем он составляет 50 — 60 лет), поэтому добывающие компании вынуждены искать новые площадки. Показательный пример — запуск Русской медной компанией Михеевского ГОКа в Челябинской области (подробнее о проекте см. «Не говори ГОК, пока не заработал», «Э-У» № 3 — 4 от 20.01.2014. — Ред.).

Конкуренция в сегменте высока. В последние годы в горнодобывающий сектор стали заходить многочисленные китайские производители. Такая ситуация типична для многих отраслей — металлургии, машиностроения и электроники, химии. По словам Евгения Клюкина, пока азиатские компании играют в узкой нише и не могут сравниться с западными по ассортименту и качеству выпускаемой продукции. Однако угроза осязаема. И в Caterpillar, по всей видимости, ее хорошо осознают.

Алексей Меньшенин: «Бренд Caterpillar постепенно становится известным в нашем регионе» 039_expert-ural_12_2.jpg Фото: Елена Елисеева
Алексей Меньшенин: «Бренд Caterpillar постепенно становится известным в нашем регионе»
Фото: Елена Елисеева

— В 2011 году Caterpillar купила американского производителя оборудования для карьерной и подземной добычи полезных ископаемых Bucyrus International, — рассказывает Евгений Клюкин. — В 2014-м новая техника появилась в России. Мы увеличили ассортимент предлагаемых моделей практически втрое. К уже традиционным для отечественного потребителя самосвалам, экскаваторам, бульдозерам, автогрейдерам добавилась подземная горная техника и спецоборудование для добычи угля.

До 2013-го «Мантрак Восток» ежегодно отгружала до сотни горных машин (стоимость каждой — от 1 млн долларов). Компания имеет 16 филиалов и более 40 представительств. Основными ее клиентами являются Северсталь (использует технику в Воркуте), Русал (в Ухте), УГМК (в Гае и Учалах), Полиметалл (в Краснотурьинске), Ураласбест (в Асбесте), Русская медная компания (на Михеевском ГОКе) и «Оренбургские минералы» (в Ясном).

Горы требуют

От количественных показателей — к качественным: уровень конкурентоспособности зависит от них в неменьшей степени. А в борьбе с азиатскими компаниями или производителями с территории бывшего СССР эти параметры выходят на первый план: воевать ценой с ними практически невозможно.

— Возьмем карьерный самосвал Caterpillar. В среднем его жизненный цикл — 3 млн км пробега, а, к примеру, у БелАЗа — до 350 тысяч. Западная техника превосходит белорусскую по производительности, расходу топлива, конструкторской проработке, качеству сборки и сварки, запасных деталей и комплектующих, — констатирует руководитель отдела техподдержки горнодобывающей техники компании «Мантрак Восток» Кеваль Синх.

Кеваль Синх: «Спрос на горнодобывающую технику в России остается стабильным» 039_expert-ural_12_3.jpg Фото: Елена Елисеева
Кеваль Синх: «Спрос на горнодобывающую технику в России остается стабильным»
Фото: Елена Елисеева

Еще один очевидный кирпич в стене конкурентоспособности — сервис. Сервисным центром и складом запчастей располагает каждый из 16 филиалов «Мантрак Востока». Это крайне важно для горняков — остановка добычи критична для данного вида бизнеса:  

— Если выйдет из строя хотя бы один экскаватор, выработка карьера останавливается, — объясняет руководитель проектов сервиса «Мантрак Восток» Алексей Меньшенин. — Наша ключевая задача — поддержание техники в рабочем состоянии. Все ремонтные работы необходимо проводить своевременно. Отличительная особенность техники Caterpillar — электронная система считывания характеристик узлов машин. Данные передаются в диспетчерский центр, за счет чего можно оперативно отследить любую неисправность. Кроме того, система анализирует внешние условия и способна помочь машинисту учитывать все факторы для эффективного управления машиной.

Жесткая конкуренция заставляет партнеров производителей техники постоянно совершенствовать навыки и умения персонала и развивать высококвалифицированных специалистов. Так, в прошлом году «Мантрак Восток» подписала соглашение с Уральским государственным горным университетом (УГГУ, Екатеринбург), его цель — взаимовыгодное сотрудничество, направленное как на обучение и переподготовку сервисных специалистов, так и на обмен передовыми знаниями в производстве и обслуживании горной техники. Как поясняет Алексей Меньшенин, университет накопил обширную базу знаний по геологии, поэтому обу­чаться в классе могут также клиенты компании. Это дает уникальную возможность рационально подходить к выбору оборудования для выполнения поставленных задач, учитывая геологические особенности разрабатываемых грунтов и имея в распоряжении самую широкую номенклатуру горной техники в мире.

У партнеров

    «Эксперт Урал»
    №12 (593) 17 марта 2014
    Кризис на Украине
    Содержание:
    Дух холодной войны

    Присоединение Крыма к России — уже не торг о будущем Украины, а, по сути, свершившийся факт. Дискутировать имеет смысл только о том, какие последствия можем получить мы и весь мир

    Реклама