Негомогенный рынок

• Татьяна Гурова

Официальные данные о емкости потребительского рынка России занижены примерно на 80 млрд долларов. Только с учетом этих денег можно объяснить, почему наш внутренний рынок развивается так быстро Игорь Березин (руководитель аналитической группы "Эксперт-МА")

Итак, представленные расчеты подсказывают, что потребительский рынок России больше оцениваемого Госкомстатом примерно на 80 млрд долларов. "Это абсолютно не важно для нас, - часто слышим мы раздражение российских бизнесменов. - Для нас важнее не абсолютные значения, а градиенты - растет рынок или падает и с каким темпом". Эти соображения совершенно понятны. Да, для любого бизнеса параметром первого уровня значимости является динамика, которая подсказывает, сулит будущее быстрое развитие или стагнацию. И в этом смысле, кстати, в России пока все хорошо - уже третий год подряд потребительский рынок прирастает на 30-40 млрд долларов в год, сумму, примерно равную всему нефтяному экспорту страны. Но именно вследствие этого роста с каждым годом все большее значение имеет то, насколько верный ответ мы дадим на вопрос: за счет чего происходит этот быстрый рост? И здесь нам как раз и нужна более или менее верная дооценка размеров потребительского рынка.

Что дает нам эта дооценка? Прежде всего она дает нам возможность по косвенным данным определить, есть ли в стране потребители, способные покупать. Какова численность этих групп и какова платежеспособность каждой из них. Если мы берем данные Госкомстата, то мы видим, что в стране всего 20% населения (28 млн человек) способны покупать мебель и домашнюю технику, они же могут позволить себе эпизодическое посещение ресторанов и клубов, они же, возможно, будут готовы платить небольшие деньги за образование своих детей и т. д. Но, во-первых, 28 млн - это очень маленький сегмент, а во-вторых, средний доход этой группы - примерно 200 долларов на душу - предполагает, что все перечисленное должно быть сравнительно дешевым. Но эти обстоятельства ставят крест на развитии нашего внутреннего рынка. Потому что если на рынке нет (или очень мало) потребителей, готовых платить сравнительно дорого, то предприниматели не могут рассчитывать на хороший доход даже в начале своей деятельности, и это лишает их интереса к развитию новых товарных рынков, а нас всех - возможности хоть когда-нибудь воспользоваться благами современной цивилизации. Грубо говоря, если бы российские потребители были сегодня так бедны, как это следует из официальных данных, то автомобильные дилеры не везли бы в Россию подержанные, но в хорошей форме иномарки, АвтоВАЗ с ГАЗом не испытывали бы конкурентного давления и не пытались сделать отечественный автомобиль хоть немного получше, а западные компании, соответственно, не имели бы никакого стимула затевать в России собственное производство.

К счастью, официальная статистика немного ошибается, и мы имеем куда более интересную для бизнеса структуру потребительского рынка. Конечно, делить дополнительные деньги по принципу Парето, то есть распределяя большую часть прибавка в пользу более обеспеченных групп, - это всего лишь гипотеза. Но если воспользоваться этой гипотезой, то оказывается, что в России есть кому покупать.

Есть полтора миллиона просто богатых людей, позволяющих развиваться "роскошному" бизнесу. Есть еще 13 млн верхнего среднего класса, которые являются основными потребителями относительно дорогих и качественных товаров и услуг. И они, предъявляя квалифицированный спрос, дают стимул к развитию не только торговли импортом, но и к совершенствованию всего того, что в принципе может производиться в России. И наконец, есть еще примерно 32 млн человек, которые активно потребляют все то не очень дорогое, что сегодня уже производится в России.

Таким образом, мы имеем в России не 28, а 46 млн платежеспособных потребителей, причем они не однородны, а представляют три разных потребительских сегмента. И это открывает простор для развития бизнесов в самых разных направлениях. Те, кто сегодня работает в относительно дорогих нишах, знают, что они могут выйти на более широкий рынок в случае, если снизят цену. И напротив, для тех, кто работает сегодня в дешевом сегменте и делает не слишком качественный товар, всегда существует опасность, что со временем в их нишу придет более квалифицированный поставщик, а значит, у них есть стимул повышать качество. Выигрыш же для всех нас в условиях такого разнообразия стратегий заключается в том, что потребительский рынок развивается быстро и становится все менее и менее скучным.