Хорошо упакованная идея

Русский бизнес / Экологическая промышленность История уральской компании «Эксорб» доказывает: даже самая передовая технология нуждается в грамотном продвижении. Сочетание компетенций позволяет строить партнерские отношения в бизнесе и добиваться колоссального синергетического эффекта

Концепт фильтровальной стены для Фукусимы, представленный в начале марта екатеринбургским научно-производственным предприятием «Эксорб» на крупнейшей международной специализированной выставке переработчиков радиоактивных отходов Waste Management (WM) Symposia 2016 (Феникс, США), вызвал одобрение экспертов мирового уровня и живой интерес потенциальных потребителей. Стена, составленная из блоков сорбентов, позволяет избежать переполнения резервуаров: радиоактивная вода фильтруется на сорбентах и попадает в море уже очищенной. Сегодня это реальная проблема для мира: в день на Фукусиме сбрасывается более 
400 тонн воды.

«Эксорб», единственный, представивший страну на WM Symposia 2016 в сфере переработки жидких радиоактивных отходов (ЖРО), — эксперт в деле создания неорганических сорбентов для очистки жидкостей от радиации. 29 января компания подписала соглашение о партнерстве с Всероссийским научно-исследовательским институтом атомных электростанций (ВНИИАЭС) — дочерним предприятием Росэнергоатома по развитию технологий, лидером отрасли не только в России, но и в мире. Соглашение означает большие перемены — у компании появился глобальный партнер, оценивает значимость события соучредитель «Эксорба» Вадим Цывьян. С одной стороны, ВНИИАЭС может поддерживать ноу-хау компании и продвигать их на мировом рынке, с другой — ставить перед наукоемким бизнесом новые задачи. Под эту новую жизнь «Эксорб» начинает собирать на Урале технологический консорциум.

Между тем прежняя жизнь «Эксорба» читателям «Эксперт-Урала» хорошо знакома. В 2011 году создатель и научный руководитель компании, заслуженный изобретатель России, доктор технических наук Виктор Ремез рассказывал нам: обладание перспективной на мировом уровне технологией еще не гарантирует небольшой уральской компании коммерческого успеха — ни у себя на родине, ни за рубежом (см. «Сорбент времени», «Э-У» № 48 от 05.12.2011). Более 30 лет назад он изобрел материал, который и сегодня считается инновационным в сфере контроля радиационного фона природной среды и ликвидации ядерных аварий. Но продвигать новые технологии в этой отрасли оказалось крайне сложно.

Прошло более четырех лет. О том, что позволило вывести «Эксорб» на траекторию уверенного роста и обеспечило рывок последней пары лет, о перспективах, которые открывает перед инновационной компанией грамотное продвижение и работа с институтами развития и поддержки, — наш разговор с заместителем директора по стратегическому развитию Вадимом Цывьяном. 

Время собирать

— Вадим, производить сорбенты «Эксорб» начал еще в 1993 году, собственно под это и была создана компания. Технологическое преимущество состояло в выборе основы — ферроцианида: продукты-конкуренты были либо дороже, либо их применение требовало сложных манипуляций.

— Да, запатентованный в 1993 году Виктором Ремезом способ получения неорганических сорбентов с заданными свойствами позволяет производить сорбенты, во-первых, в больших объемах, во-вторых, недорого. В пробирке в лабораториях получить ферроц