Самое интересное за месяц с комментариями шеф-редактора. То, что нельзя пропустить!

Цена света

2015
Фото: Михаил Периков

В Новосибирске сформировался инновационно-производственный кластер, участники которого готовы побороться за муниципальный заказ и заменить устаревшие уличные светильники и светофоры на «умные» светодиоды

В Новосибирске складывается производственное объединение (в модном формате «инновационный кластер») из девяти организаций, специализирующихся на электронике и промышленном программировании — «Викрам», «Металит», Институт автоматики и телеметрии, Институт теплофизики, СГУГиТ, «СибстройЭлектромонтаж», ФГУП «Федеральная энергосервисная компания», «ПС–Электроникс» и «ПраймКемикалсГрупп». Идейным вдохновителем этого союза стал исполнительный директор и собственник компании «Викрам» Юрий Касинский. В объявленной властями политике импортозамещения предприниматель увидел отличные перспективы для своего бизнеса. Объединенные в кластер предприятия готовы всего за год произвести и заменить все 15 тыс. традиционных ламповых уличных фонарей в Новосибирске, а также светофоры и внутреннее освещение в муниципальных зданиях на современные энергосберегающие светильники на основе полупроводников.

Юрий Касинский (справа) указал мэру Новосибирска на экономичность светодиодных светильников 017_expert-sibir_07.jpg Фото: Михаил Периков
Юрий Касинский (справа) указал мэру Новосибирска на экономичность светодиодных светильников
Фото: Михаил Периков

Свои производственные возможности «кластер» презентовал мэру Новосибирска Анатолию Локтю. К увиденному и услышанному на заводе «Викрам» градоначальник отнесся со здоровой долей скепсиса, но обещал изучить вопрос и поддержать вектор на внедрение инноваций в городское хозяйство. Тем более что «Викрам» и его партнеры — не единственные производители светодиодного оборудования в Ново­сибирске.

Свет и экономия

Завод «Викрам» находится не в самом живописном месте Новосибирска — на улице Звездной в Первомайском районе, в нескольких сотнях метров от Исправительной колонии № 3, которой и славится эта часть города. Редко какой новосибирец по доброй воле заходит на эту «тихую» первомайскую улочку. Анатолий Локоть даже пошутил: почему бы производственные мощности «Викрама» не разместить за соседним колючим забором — какая была бы экономия!

— Да уж, — с загадочной улыбкой трет в ответ подбородок Юрий Касинский. Такой экономии он еще не добился, правда, территорию третьей новосибирской колонии с некоторых пор освещают прожекторы его производства.

Инновационные возможности «Викрама» уместились в трех небольших помещениях на первом этаже двухэтажного здания, площади которого арендует компания. Впрочем, мэра заверили, что «это далеко не все», тем более что речь идет о кластере, а значит — коллективном усилии множества участников. Осматривая образцы, слушая бойкие комментарии Касинского, видя перед собой всего двух–трех реальных работников предприятия, Локоть почти не скрывал скепсиса. То, что он слышал, с трудом вязалось с тем, что он видел. Трудно поверить, что на таких площадях можно собирать тысячи светильников и прочего светодиодного оборудования. Да и где сидят эти 44 сотрудника, о которых поведал ему директор «Викрама»? «Вот эти светильники — для внутренних помещений, — тем временем продолжал свою вдохновляющую презентацию Юрий Касинский. — Недавно мы сделали полторы тысячи таких устройств для заказчика из Владикавказа. Сборка одного светильника занимает примерно 10–15 минут, при необходимости работаем в две–три смены. В основном применяем светодиоды производства Samsung. Раньше использовали европейские комплектующие, но из-за падения стоимости руб­ля по отношению к ведущим валютам стало дорого работать с Европой, поэтому перешли на Корею и Тайвань. В сравнении с обычными лампами накаливания светодиодные светильники экономичнее в 2,25 раза. Это в равной степени относится как к внутреннему, так и к наружному освещению».

Особенно большие надежды у главы «Викрама» на организацию массового производства уличных фонарей. В городе их 15 тысяч, они морально и технически устарели, замена их — вопрос времени, причем скорого. Получить такой муниципальный заказ — настоящая удача, тем более в кризис. Однако уличные фонари от «Викрама» примерно в полтора–два раза дороже традиционных ламповых устройств. Но светодиодная начинка имеет несомненные преимущества — она в разы долговечнее, ее проще менять в случае поломки и она не боится вибраций, например, от проезжающего троллейбуса, от чего страдают лампы традиционных фонарей. К тому же, коман­да Касинского готова модернизировать существующие фонари под нужды инновационных, светодиодных. «Можно сделать модуль для старого фонаря. Выкидываем внутренности, отражатель, делаем под имеющуюся геометрию новое устройство, которое легко крепится на старой основе. Модуль просто защелкивается и отщелкивается, замена его требует считанные минуты. И мы получаем хорошую экономию», — заверил мэра Юрий Касинский.

В отличие от стандартных светильников, освещение светодиодных можно корректировать, задавая в нужное время нужную яркость. «Мы разрабатываем интеллектуальную основу и занимаемся промышленным программированием, то есть, мы железо соединяем с компьютером. Это программная среда и уже другие возможности. На выходе получается уже не просто светильник. Он умеет делать определенные вещи, например, снимать статистику, подавать информацию», — пояснил мэру Юрий Касинский.

Новый уличный фонарь на 60 ватт «Викрам» продает за восемь тысяч руб­лей, на 120 ватт — за 10 тысяч руб­лей, 180 ватт — за 16 тысяч руб­лей. Естественно, чем больше партия — тем ниже цена. Присутствующий на презентации директор компании «Металит» Виталий Черепанов заверил мэра, что его компания как участник инновационного кластера возьмет на себя отливку алюминиевых «голов» уличных фонарей. «Мы сегодня можем лить из алюминия различные корпуса — от совсем маленьких до 15-килограммовых. Основа для фонарей весит шесть килограммов. Стоимость такого изделия — порядка полутора тысяч руб­лей», — рассказал Черепанов.

По уверению Юрия Касинского, предложение «Металита» — минимум вдвое дешевле имеющихся на рынке азиатских аналогов, хотя падение руб­ля и привело к сопоставимому росту цен на алюминий. Как объяснили сильно удивленному градоначальнику специалисты, несмотря на то, что «РУСАЛ» — отечественная компания, чьи заводы находятся в России, отпускные цены на продукцию этого гиганта привязаны к доллару.

Впрочем, прежде чем запустить в Новосибирске массовое производство инновационных алюминиевых корпусов для уличных фонарей, их нужно «скопировать» у иностранных конкурентов. Глава «Викрама» уверил потенциального муниципального заказчика в том, что это не проблема. Участники кластера готовы заменить все имеющиеся на балансе мэрии фонари всего за один год. Полгода потребует производство и столько же — монтаж. Причем мэр дал понять, что «вечные» светильники городу не нужны. Срок службы фонарей должен быть не больше семи–восьми лет, в противном случае они потеряют актуальность. «Прогресс диктует свои законы. Переход на полупроводники очевиден, весь мир движется в эту сторону. Почему? Во-первых, это надежность, во-вторых, энергосбережение — потребление падает в разы. В-третьих, это особое удобство в эксплуатации и безопасность, в том числе и экологическая», — заключил Анатолий Локоть.

Хорошо знакомый с продукцией «Викрама» заместитель руководителя по развитию сибирского и дальневосточного представительства ФГУП «Федеральная энергосервисная компания» Алексей Антонников заверил мэра в том, что семь лет светильники от «Викрам» точно прослужат. «В городе Оби мы поставили 111 уличных светильников, работают они надежно. За три года из строя вышло всего три устройства — сломался блок питания. Это очень хороший показатель», — подчеркнул Антонников.

Против кирпича

На рынке светодиодных устройств Юрий Касинский работает с 2008 года. По его словам, за это время «Викрам» сделал тысячи светильников для сотен компаний. «Я — человек идейный. Меня переполняют идеи, которыми я охотно делюсь с окружающими. Притом, что я единственный собственник компании, стараюсь быть на вторых ролях, не управлять бизнесом, а вдохновлять людей, передавать им свои знания. Я получаю большое удовольствие от работы с людьми. Во мне такая стадность заложена!» — восклицает Касинский.

Светильники производства «Викрама» установлены на НМЗ им. Кузьмина и НАЗ им. В.П. Чкалова, на железнодорожном вокзале «Новосибирск–Главный», в нескольких больницах, детских садах и 129 школах Новосибирска. И даже букву «М» на станциях новосибирского метрополитена освещают диоды «Викрама». География продаж простирается до Москвы, включает города Казахстана и Беларуси.

Необходимость в Новосибирске производственного кластера в сфере энергосберегающих технологий Юрий Касинский объясняет растущим рынком, спросом на высококачественные и надежные светодиодные устройства. «Каждый участник нашего пула активен, каждый вносит свои предложения. Все в равной степени заинтересованы в кооперации. Все объединены общей идеей. Сегодня входящие в наш пул предприятия производят порядка 80% всех необходимых комплектующих и программного обеспечения. Если мы увидим, что на нас обращают внимание, то мы без проб­лем заместим и эти 20% импорта», — заверил собственник «Викрама».

Кроме фонарей участники кластера готовы производить для нужд мэрии и более сложные технические устройства — светофоры, сенсорные киоски и видео­витрины. С тем, что такое уличные сенсорные панели, оказался хорошо знаком сопровождающий Анатолия Локтя начальник департамента промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии Новосибирска Александр Люлько: «Эти устройства вандалоустойчивы, они выдерживают даже удар кирпича. Их можно устанавливать на остановках для того, чтобы горожане и туристы могли получить необходимую информацию о местоположении тех или иных объектов и о том, как до них удобнее и быстрее добраться». Что мэр со знанием дела парировал: «Знаете, есть такое выражение: все, что сделано руками одного человека, может быть разрушено руками другого человека». По словам Юрия Касинского, сенсорные устройства оборудованы подогревом и способны исправно работать при температуре окружающей среды от минус 50 до плюс 70 градусов.

На общем фоне

«Викрам» — не единственная компания, производящая в Новосибирске светодиодные устройства. Более того, она не самая известная и крупная на этом рынке. По словам председателя технологической платформы «Развитие российских светодиодных технологий», генерального директора НП «Производителей светодиодов и систем на их основе» Евгения Долина, в России куда больше известен новосибирский завод Lampyris. «Это очень сильный производитель уличного освещения. У Lampyris в собственности производственные площади в 10 тысяч квадратных метров, мощности полного цикла производства — 50 тысяч светильников в месяц в одну смену! Они вложили в производство 500 миллионов руб­лей, но их почему-то в упор не видит городская власть! В Сибири есть и другие серьезные игроки. Концепцию управления освещением больших объектов сделала компания «Лайт Электрик» из новосибирского Академгородка. В Томске НИИ полупроводниковых приборов занимается светодиодным кластером. Там есть и лаборатория для проверки, и проектировщики, и ученые, реально занимающиеся светодиодными технологиями», — перечисляет Долин. «Викрам», по его оценке, на этом фоне явно теряется: «Компания «Викрам» с трудом находится в поисковых системах, еще менее заметна она на светотехническом рынке. Я в этой отрасли с 1998 года, неоднократно проводил в Новосибирске конференции, и с Академпарком тесно общаюсь и их резидентов по светодиодному освещению хорошо знаю, но о компании «Викрам» мне ничего не известно».

Сомневается Долин и в перспективности кластерной кооперации организаций, занимающихся энергосберегающими технологиями. «Такая дружба множества компаний с разными интересами обречена на провал — слишком сложная и дорогая получается кооперация. Рентабельность в реальных проектах — 15–20%. Среди НИИ и ФГУПов меценатов нет. Даже если предположить, что будет реальная работа, то каждому участнику достанется один–два процента от прибыли. И спрашивается: зачем создавать какие-то нежизнеспособные образования, если продукт и его параметры известны, реальные игроки на рынке от Питера до Новосибирска известны и разрабатывать с РАН ничего не требуется? Мне видится одна из возможных целей: слить это множество предприятий в кучу разрешений, лицензий и сертификатов, чтобы заявить об этом в конкурсной документации и усложнить участие других представителей рынка, а затем приобрести светильники в Китае, налепить на них свои наклейки и продать муниципалитету. К сожалению, конкуренция на государственном и муниципальном рынках сегодня идет не между реальными производителями, а между однодневками или псевдо-группами, созданными с целью освоения бюджета, и между крупными ответственными производителями. И исход этой истории определяется на уровне регио­нальной власти», — заключает Евгений Долин.

Рынок формируется

Об успехах Lampyris наслышан и мэр Анатолий Локоть, который поинтересовался у Юрия Касинского, как тот оценивает успехи конкурента. «У них совсем другая технология, она хуже. Да и они больше рекламщики, — грустно заметил Касинский. Тут же добавив: — Они заявили нам, что мы вообще никто на этом рынке. Считаю, так неправильно говорить. Что значит никто? Мы работаем здесь!»

По словам ведущего специалиста отдела продаж завода Lampyris Василия Михайлова, его компания обязательно поборется за муниципальный заказ. «Мы проводили переговоры с новосибирским Горсветом уже довольно давно, но до текущего года, к сожалению, Горсвет находился в стадии проведения экспериментов и сильно отстал во внедрении энергосберегающих технологий даже от наших соседей по региону. Например, в Томске или в Барнауле заменены на светодиодные от 30 до 50% уличных светильников», — сетует Михайлов. Сейчас Lampyris завершает пуско-наладочные работы на второй производственной площадке площадью 12 тыс. кв. метров, расположенной в Академгородке.

Конкуренцию на рынке современной светотехники в Lampyris оценивают как жесткую и не совсем честную. «Это вызвано как пробелами в законодательстве о закупках, так и несовершенством ГОСТ. Усугубляет ситуацию и тот факт, что рынок еще только формируется. Нет четких технических требований к оборудованию, только с 2012 года в ГОСТ внесли само понятие «светодиод». Тем не менее, рынок меняется, проекты новых ГОСТов, которые планируется ввести с 2015–2016 годов, дают все основания для оптимизма», — считает Михайлов, по данным которого рынок светодиодного освещения в Сибири растет ежегодно не менее чем на 30%. На пользу отечественным производителям светодиодных устройств и обсуждаемые на рынке планы ввода новых требований к закупкам для госпредприятий, при которых поставляемое оборудование должно иметь добавленную стоимость, произведенную в РФ, и долю отечественных материалов не ниже определенного процента. «В таких условиях выживет то предприятие, которое активно инвестирует в оборудование и новые разработки», — уверен Василий Михайлов.

Тренд на инновации

Если Анатолий Локоть в полной мере и не проникся производственными возможностями пула «Викрама», то внедрять инновационные энергосберегающие технологии в городское хозяйство он точно намерен. «Очень важно, что переход на новые технологии позволяет вводить автоматизированную систему управления освещением. Это всегда отдельная проблема, потому что именно во время включения–выключения сети выходят из строя. Сегодня приоритетное направление для города — это появление транспортной карты. Но в дальнейшем важна возможность управлять перекрестками, светофорами, режимами движения в городе. Новые технологии позволяют переходить к автоматизации этих процессов», — отметил мэр.

Градоначальник не исключил, что свой выбор мэрия остановит на продукции «Викрама». «У нас большое количество светофоров, которые не просто морально устарели, их технически обслуживать невозможно. Их нужно просто менять, вырывать с корнем и устанавливать новые. Нужно успевать пользоваться плодами научно-технического прогресса! Также я думаю, что применение увиденных на «Викраме» технологий может оказать существенное влияние на техническую оснащенность рекламного рынка. В рекламе, мне кажется, что-то застоялось. Свежие технологии позволят сдвинуть ситуацию с мертвой точки», — пояснил Локоть. Мэр поручил своим подчиненным из департаментов промышленности и транспорта детально ознакомиться с документацией «Викрама» и проанализировать опыт работы этой компании на рынке. «Возникают вопросы стоимости, надежности партнеров. Мы должны понимать, что наш партнер не потеряется, что с ним можно решать вопросы эксплуатации, ремонта. Я дал поручения специалистам познакомиться с документацией, чтобы изучить применимость системы интеллектуального освещения для Новосибирска», — отметил мэр.

Ну а «Викраму» Анатолий Локоть посоветовал снижать цены. Только так, по его мнению, можно будет претендовать на получение муниципального заказа.

«Эксперт Сибирь» №7 (441)
Подписаться на «Эксперт» в Telegram



    Реклама




    Лидеры ИТ-отрасли вновь собрались в России

    MERLION IT Solutions Summit собрал около 1500 участников (топ-менеджеров глобальных ИТ-корпораций и российских системных интеграторов)

    Химия - 2018

    Развитие химической промышленности снова в приоритете. Как это отражается на отрасли можно узнать на специализированной выставке с 29.10 - 1.11.18

    Опасные игры с ценами

    К чему приводят закупки, ориентированные на максимально низкие цены

    В октябре АЦ Эксперт представит сразу два рейтинга российских вузов

    Аналитический центр «Эксперт» в октябре представит сразу два рейтинга российских вузов — изобретательской и предпринимательской активности.

    Эффективное управление – ключ к рынку для любого предприятия

    Повышение производительности труда может привести к кардинальному снижению себестоимости продукции и позволит российским компаниям успешно осваивать любые рынки

    Рынок новостроек станет чище, а дольщики заплатят за свои гарантии

    Девелоперы предлагают поторопиться с покупкой квартир, поскольку ввиду новых правил долевого строительства новостройки могут подорожать уже к началу будущего года


    Реклама