— Журнал «Эксперт» и агентство «Эксперт РА» сейчас готовят рейтинг юридических консультантов. Ранее вы говорили, что необходимость создания такого продукта возникла после того, как глобальные рейтинги Legal-500 и Chambers перестали оценивать российские компании. Какие задачи рейтинг должен выполнить?
— Рейтинги играют большую роль. И Legal-500, и Chambers — очень серьезные игроки, они существуют на рынке давно и за это время аккумулировали очень много информации о юристах из разных стран, о тех нишах, в которых они успешны. Примечательно, что в большинстве стран (из тех, кто не озаботился защитой национального рынка юридических услуг) в этих рейтингах лидируют международные юридические фирмы (так называемые ильфы, от сокращения ILF — international law firm) с разветвленной сетью офисов по всему миру, в том числе в крупнейших финансовых центрах мира. Наличие такой обширной сети дает мультипликативный эффект на привлечение клиентов по всему миру и способствует росту выручки от оказываемых услуг, что, в свою очередь, открывает возможности нанимать на рынке самых ярких и талантливых специалистов. В результате у локальных фирм, за редким исключением, шансы попасть в так называемый Tier 1 (список самого высокого уровня) были невысоки — они не могли конкурировать в числе прочего из-за того, что не имели возможности развивать практику с помощью офисов в других странах. Такая же ситуация складывалась и в России. А поскольку многие компании при закупочных процедурах, например, в рамках 223-ФЗ (федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» — «Эксперт»), руководствовались данными рейтингами, высокие места в них были важной составляющей успеха ильфов в России.
Сейчас, после всех глобальных экономических и политических изменений, перед Россией стоит задача возвращения своего рынка юридических услуг и создания инструмента справедливой оценки новых и существующих игроков на этом рынке. Это серьезная методологическая работа, которая должна помочь заказчикам понять и оценить то, что произошло на рынке, и в итоге сделать для себя лучший выбор.
— Можно ли говорить о том, что рынок юридических услуг справился с вызовами, которые возникли в 2022 году?
— В достаточной степени, если сравнивать с моментом, когда начали уходить западные компании. Мы в ВЭБ.РФ в феврале 2022 года попали под санкции. Компании, с которыми мы зачастую до этого работали десятилетиями, очень быстро прекратили с нами общение: крупные международные банки, рейтинговые агентства, международные институты развития. У нас возникали ситуации, когда мы оказывались посреди сделки без консультанта или без документов, которые он нам отказался возвращать, в том числе финансовой документации наших клиентов, компаний и проектов. Для нас как для института развития в тот момент стало особенно понятно, что юристы — это кровеносная система современного бизнеса. Без хороших юристов невозможно провести ни одну серьезную сделку: ни синдицированный кредит, ни сделку по слиянию или поглощению, ни сопроводить деление крупного бизнеса, в том числе и тех игроков, которые покидали рынок Российской Федерации.
Было понятно, что надо организовать в срочном порядке работу для поддержки проектов, сделок, важных и приоритетных для страны. Поэтому, принимая во внимание, что рынок весной 2022 года фактически стал формироваться заново, группа ВЭБ.РФ заключила несколько договоров на срок до трех лет, а не до одного года, как мы делали обычно. Это позволило довольно большому количеству опытных юристов, ранее сопровождавших сделки ВЭБ.РФ, объединиться в новые коллективы, которые были поддержаны крупным якорным заказчиком. При этом ВЭБ.РФ сразу обозначил, что у него нет намерения участвовать в управлении тем или иным коллективом консультантов.
По прошествии двух лет могу сказать, что принятые меры поддержки дали результат: все эти проекты состоялись, компании работают и продолжают с нами сотрудничать, и якорным клиентом для них мы больше не являемся, свой бизнес и клиентскую базу они развили и диверсифицировали. Свою миссию мы выполнили и продолжаем работать на абсолютно рыночных условиях. Рынок в основном уже сформирован, на нем снова возможно получить абсолютно любую правовую услугу.
— Начали ли возвращаться российские юристы, которые в 2022 году воспользовались приглашениями уехать работать за рубеж? Есть ли примеры возвращения иностранных специалистов? И, если санкции в их нынешнем объеме будут отменены, смогут ли ильфы вернуться и занять прежнее место на рынке?
— Не все иностранцы ушли: многие компании, в том числе и юридические, продолжают работать, в том числе из тех стран, которые считаются недружественными. В феврале-марте 2022 года конкуренция очень сильно упала, и те, кто остался и продолжил работать, очень неплохо заработали. И это хорошо. Сейчас конкуренция опять растет, рынок опять насыщен. Многие российские специалисты возвращаются: они поняли, что на Западе в профессиональном плане они не очень нужны. Существование в компании русского отдела подразумевает наличие русских клиентов или хотя бы сделок с российским элементом. Стратегия наличия Russian Desk (без фактического присутствия в РФ) неважно работала и раньше. А сейчас из-за отсутствия работы вследствие санкций или внутренней политики этих организаций стала и вовсе бессмысленной. Мне известно множество случаев, когда российские специалисты, переместившись в такой иностранный офис, чувствовали себя ненужными и жаловались на профессиональную невостребованность. Тут даже не всегда вопрос денег — многим пока продолжают платить достойное вознаграждение, вопрос в том, чтобы чувствовать себя профессионально востребованным и быть уверенным в завтрашнем дне, поскольку период финансовой поддержки очевидно не может быть продолжительным.
Очень здорово, что люди возвращаются. В образование этих специалистов были вложены колоссальные усилия. Здесь надо отдать должное не только нашей образовательной системе, но и тому, что сделали ильфы. Это и тренинги, и семинары, и образование в лучших вузах в России и за рубежом. Это тот человеческий капитал, который очень важен для экономики, который нужно беречь и сохранять, холить и лелеять. Место на рынке в России для всех них точно есть.
Что касается возврата самих ильфов — это хороший вопрос. Надо смотреть на опыт других рынков, например китайского. Там отношения выстраиваются через партнерства. То есть хотите работать на российском рынке — выстройте партнерские отношения с локальным консультантом. Непозволительно, чтобы российский рынок высококачественных юридических услуг контролировался теми, кто не считает в долгосрочной перспективе этот рынок для себя основным.
Нельзя больше допускать случаев, когда компании уходят, оставив сотрудников без надлежащих выплат, не передав клиенту его документы, информацию, его файлы, бросив предоставлять юруслуги, и при этом им наплевать, какие убытки это принесет клиенту и сделке
Я считаю, что те, кто ушел так, не должны вернуться как ни в чем не бывало. Правильная позиция такая: пусть выходят на рынок заново, но только через ассоциацию или партнерские отношения с крупными российскими фирмами. Мы не должны больше создавать таких ситуаций, в каких мы оказывались в феврале-марте 2022 года.
— Какие необходимые меры для этого еще не приняты?
— Иностранные юрфирмы выполняли еще одну важную функцию. В течение долгого времени они внедряли на рынке профессиональные и этические стандарты (потом при «разводе» мы увидели, что не все их соблюли). Эти стандарты были очень важны для рынка, они вырабатывались в западной профессиональной юридической среде столетиями. Например, мы все знаем, что такое конфликт интересов, как он возникает в юридической работе, какие лучшие практики позволяют их избежать. Когда ильфы ушли, рынок в этой части стал немного хаотичным. Про необходимость выявления и устранения конфликта интересов стали забывать. Фирмы стали работать и на заемщика, и на кредитора. Сопровождая клиента по крупной сделке, та же команда представляла в суде противоположную сторону. Также можно обратить внимание на случаи «юридического туризма» — переманивания друг у друга сотрудников и партнеров для решения ситуативных задач, не задумываясь, какие последствия в моменте это вызовет для текущей клиентской работы. Нам, практикующим юристам, еще предстоит выработать на рынке новые правила профессиональной этики, новые стандарты юридической работы. И мы не должны ждать, когда нам это зарегулируют сверху, сейчас самое время проявить зрелость.
Новый, профессионально не ангажированный рейтинг — только первый шаг для консолидации рынка. Я думаю, что те же самые лидеры рейтинга должны создать некую саморегулируемую организацию, которая всерьез занялась бы этими правилами и стандартами. Так же, как в свое время были созданы стандарты синдицированного кредитования, которые сейчас использует весь рынок. С ними помогал ВЭБ, и с этим мы тоже поможем, думаю, уже в самое ближайшее время.
В конечном итоге рынок должен прийти к единому пониманию того, как в текущих условиях работать с документами, как работать с чувствительной коммерческой и банковской тайной, данными клиентов. Многие российские компании, компании с госучастием, требуют, чтобы весь документооборот и обмен информацией был в российском контуре. Запрещают работу над своими проектами за границей — все это тоже предстоит добавить в стандарты работы.
Очевидно, что у фирм, которые работают в российской системе, расходы выше, чем у тех, кто распустил своих людей на удаленку в разные точки СНГ. Мы должны поддерживать тех, кто создает действительно безопасную, независимую систему работы в российском контуре
При необходимости мы будем советоваться с тем же Минюстом, это абсолютно нормально.
Конечно, человеку может быть комфортнее сидеть за пределами РФ с ноутбуком в «Зуме» и так работать по сделке, получать доступ к документам через какие-то комнаты данных, которые выполнены на западном программном обеспечении. Но для многих крупных заказчиков, в том числе для нас, сегодня это неприемлемо. И с точки зрения безопасности, с точки зрения того, что мы живем в мире, где за нашими действиями наблюдают иностранные регуляторы, которые хотят не пользу принести, а навредить, в мире санкций, недружественных действий. Сейчас я вижу, что каждая крупная российская юрфирма вкладывается в софт, в IT, отстраивает системы контроля, и это намного бóльшие расходы, чем если бы юридический рынок мог договориться делать эту работу сообща. Можно было бы и сэкономить, и прийти к единому стандарту. Уверен, будущее рынка должно создаваться через разработку стандартов правовой работы, через саморегулирование.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag
