Тема номера
Русский бизнес

Тотальная эффективность превращается в скорость

Тема эффективности бизнеса была лишь затронута в ходе дискуссии о модернизации в России — однако её развитие на Юге без изучения опыта региональных «газелей» было бы как минимум неполным. Мы попытались выделить основные технологии роста, используемые динамично развивающимися компаниями

Как планировать стресс

Стратегический менеджмент — неотъемлемый, хотя порой и интуитивный, источник энергии быстрого роста компании, казалось бы, противоречащий умению смотреть далеко. Мы выделили три группы инструментов планирования, которые активно используют южные «газели», — кадры, маркетинг и инвестиции

Четвёртая фаза «свободы и славы»

Корпорация Gloria Jeans в результате кризиса резко увеличила темпы роста. Сейчас бизнес Владимира Мельникова начинает новый этап развития — теперь на первый план выходят технологии обмена информацией внутри компании. Результатами должны стать рост выручки до 2–5 млрд долларов, выход на зарубежные рынки и, соответственно, появление у бренда начальных глобальных позиций

«Благодаря “Магниту” наш формат стал популярен»

Краснодарские компании «Русский стиль-97» и «Санги Стиль» объединены одними учредителями и обе являются «газелями». Первая — один из крупнейших оптовиков Юга, вторая — ворвавшаяся во время кризиса на рынок сеть формата дрогери. Из слов соучредителя группы и гендиректора «Русского стиля-97» Дмитрия Щербакова следует, что рост компании — следствие постоянного поиска новых ниш и инструментов повышения эффективности бизнеса

Сапфиры в чистом поле

Ставропольскому заводу «Монокристалл» удаётся не только реанимировать достижения советской науки, но и удачно продавать их на международном рынке

Разгуляться на рисе

Войдя в агрохолдинг федерального уровня, небольшой агропроизводитель из Славянска-на-Кубани получил импульс для развития в ритме «газели»

Рост на пивных дрожжах

Ставропольский пивоваренный завод, который приобрёл известность благодаря маркам «Антон Груби» и «Губернское», в последние несколько лет увеличил производство более чем вдвое, отвоёвывая рынок юга России у федеральных пивных компаний. Ключевой технологией роста оказались чёткие маркетинговые решения, которые помогли не останавливаться во время кризиса

Прибыль на воде

Минераловодская компания «Старый источник» — крупнейшее на Северном Кавказе предприятие по розливу минеральных вод и производству безалкогольных напитков. По итогам 2010 года его выручка достигла 1 млрд рублей, продемонстрировав рост почти на 50% по сравнению с предыдущим годом. В планы компании на 2011 год входит увеличение выручки ещё на 30%

График. «Старый источник» показывает темпы роста классической «газели»

Математически точная дистрибуция

Краснодарский дистрибьютор алкогольных напитков «Лотос-Лэнд» развивается по схеме связанной диверсификации. Территориальная экспансия и новые направления бизнеса позволили компании после десяти лет работы сделать мощный рывок и стать «газелью»

График. «Лотос-Лэнд» планирует постепенно уменьшать долю мелкой розницы в структуре продаж, увеличивая сегмент HoReCa

Классика в компьютерной аранжировке

Краснодарской компании «Владос» удалось стать «газелью» на крайне конкурентном рынке компьютерной розницы. Сеть «Владоса» в регионе была построена с помощью классических схем контроля филиалов и мотивации сотрудников. Особенность ситуации в том, что большинство региональных конкурентов не смогли или не захотели этими схемами воспользоваться

Местные начинают и выигрывают

Владельцы самой мощной аптечной сети Краснодарского края «Здоровье» в 2011 году потеряли часть своего бизнеса, но считают, что заработали на этом. В планах усть-лабинской компании — войти в число крупнейших фармсетевиков страны

График 1. «Здоровье» — практически идеальная иллюстрация того, что такое компания-«газель»
График 2. По мере расширения сети «Здоровье» компания переходила от арендованных помещений к собственным. Сейчас в аренде всего 5 точек
График 3. Количество чеков растёт медленнее объёма проданных лекарств. Это косвенно говорит о росте эффективности бизнеса

«Газель» преображает фармацевтику

Ставропольский научно-производственный концерн «ЭСКОМ» — предприятие, занимающееся разработкой и выпуском лекарственных препаратов, в том числе для онкобольных, формирует вокруг себя фармацевтический кластер федерального значения. Концерн совместно с партнёрами планирует потеснить импорт, заняв рыночную долю порядка 50%

График. ЭСКОМ по динамике роста — инновационная «газель». Таких на Юге всего штуки три

Расти ещё пять лет

Консервы, произведённые краснодарской компанией «Техада», можно встретить от Камчатки до Калининграда. Предприятие не побоялось заняться «грязной» работой, создав собственную сырьевую базу, что стало одним из главных факторов роста компании

Нос на аутсорсинг

Ростовская компания «Суперлок» быстро растёт на торговле дверьми. Фокус в том, что компания, как рыба-лоцман, способна в сложных рыночных условиях мгновенно улавливать тончайшие оттенки потребительских настроений и оперативно передавать их своим партнёрам-поставщикам

Торговые гены

Кагальницкий молокозавод (КМЗ), как может показаться, выглядит в рейтинге южных «газелей» чужаком. Его соседи по рейтингу — оптовые и розничные торговые компании, традиционные лидеры роста в Южном округе. Но именно ставка на создание торговой структуры позволила заурядному в прошлом районному предприятию выбиться в лидеры отрасли

«Оптимальный вариант в птицеводстве — замкнутый цикл»

Волгоградское птицеводческое предприятие «Фрегат-Юг» растёт высокими темпами, делая ставку на правильную организацию работы персонала. В перспективе компания планирует замкнуть производственный цикл и активнее развивать глубокую переработку мяса птицы

График. «Фрегат-Юг» долго рос «газельными» темпами, сбавив обороты только в 2011 году