Золотая звезда экономического роста

Вьетнамский Горбачев

За последние 35 лет Вьетнам прибавлял в среднем по 5,3% в ВВП на душу населения. Это третий лучший результат после Китая и Мьянмы среди сотни крупных стран и в три раза быстрее мировой экономики. В частности, в 2025-м ВВП Вьетнама прибавил 8% — больше, чем у всех в регионе.

Стоит, впрочем, учесть эффект низкой базы. В 1990-м среди сотни экономик Вьетнам был в десятке беднейших. Душевой ВВП по ППС был в 4,6 раза ниже среднего в мире значения. За 35 лет он вырос в 6 раз. Тогда в бедности было больше половины населения. В 2022-м она упала до 4%.

Путь Вьетнама не был простым. Разрушенная войной страна долго не могла восстановиться. В середине 1980-х рост душевого ВВП Вьетнама замедлился до 0,6%, инфляция стала восьмикратной, начались перебои с продовольствием. Тогда пост генсека Коммунистической партии Вьетнама занял сторонник рыночных преобразований Нгуен Ван Линь — «вьетнамский Горбачев». Он инициировал программу экономических реформ «Дой Мой» («Политика обновления»), направленную на переход к социалистически ориентированной рыночной экономике. В 1991 году его дело продолжил премьер-министр До Мыой, который также был за умеренные реформы и де-факто стал лидером консерваторов, отстаивавших господство государства в экономике.

Вьетнам за несколько десятилетий прошел путь от отсталой страны до одного из региональных лидеров с высоким уровнем технологичного экспорта (на фото Ханой, 2024 год; на фото внизу вьетнамская деревня, 1987 год).
Фото: Frank Bienewald/Getty Images

Структура экономики начала меняться. Если в 1986 году доля аграрного сектора была 36%, то к 1995-му она упала до 27%, а в 2024-м стала уже 12%. Доля промышленности выросла к началу нулевых с 29% до 38% и на таком уровне остается и сейчас. Бóльшая часть экономики приходится на сектор услуг — 42%. Если в 1986-м доля экспорта в ВВП составляла 7%, то сейчас — 90%.

Макроэкономические условия

Ключевая ставка Госбанка Вьетнама в январе составляла 4,5% годовых. Инфляция — 3,5%. Налоговая нагрузка на экономику оценивалась в 2023 году в 17% ВВП (последние данные ОЭСР). Это ниже среднего показателя по странам—участницам организации (34%) и по Азиатско-Тихоокеанскому региону (20%). Но ожидаемое увеличение бюджетных расходов, вероятно, потребует и корректировки налогообложения.

Раньше большинство предприятий использовали упрощенный метод единовременной выплаты, когда налоги рассчитывались на основе предполагаемой выручки, а не формального бухучета. Многие компании с высокими доходами избегали более сложной системы декларирования для уклонения от налогов. Оценка доходов зачастую основывалась на неформальных консультациях с налоговиками на местах. 30% опрошенных предпринимателей ожидали, что налоговикам понадобится предоставить подарки или неофициальные выплаты во время таких встреч, по данным исследования Всемирного банка за 2023 год. При этом наведывались инспекторы в каждую четвертую фирму. Систему единовременных выплат с 2026-го начали упразднять.

Продолжает развитие фондовый рынок. Капитализация представленных на бирже компаний в 2024 году уже достигла 43% ВВП, почти удвоившись за десять лет. Это даже больше, чем в России, где показатель составляет около 30%.

Смягчение ограничений для входа на рынок и притока иностранных инвестиций усилит конкуренцию между государственными и частными предприятиями. А рост доходов населения повысит спрос на отечественную продукцию и качественные госуслуги.

Несмотря на успешное встраивание в мировое разделение труда в качестве дешевого добросовестного труженика, отрыв Вьетнама от развитых стран по уровню жизни остается значительным. Страна еще на треть отстает от среднего по миру значения душевого ВВП по ППС, и модель развития в целом догоняющая.

Дружба государств, но не бизнеса

Преимущество Вьетнама — это быстрорастущий рынок и внутренний спрос, отлаженная логистика и вся необходимая инфраструктура для бизнеса. Из препятствий: сложный вьетнамский язык и отличающаяся от России культура и поведение потребителей и партнеров.

Во Вьетнаме есть русскоязычное бизнес-сообщество. Речь не столько о российском бизнесе, сколько о вьетнамских предпринимателях, управленцах и чиновниках, которые учились или работали в СССР и России, свободно говорят по-русски и хорошо понимают российскую деловую культуру, рассказал основатель популярного во Вьетнаме поисковика Cốc (на 2021 год был вторым после Google), выходец из Mail.ru Виктор Лавренко. Но исторический и политический контекст во Вьетнаме неоднороден. На севере страны отношение к СССР и России более позитивное, тогда как на юге распространена точка зрения, что без социализма Сайгон мог бы стать аналогом Гонконга.

83% вьетнамцев положительно относятся к России, показал в 2017 году опрос Pew Research. Это было лучшим показателем среди рассмотренных стран. События после 2022 года только укрепили давнюю дружбу между странами. Именно ее многие собеседники «Эксперта» назвали среди главных положительных факторов ведения бизнеса в этой стране.

Во Вьетнаме присутствуют крупные российские корпорации из сферы энергетики, сельского хозяйства и удобрений, машиностроения и логистики, но что в показателях взаимной торговли, что в прямых иностранных инвестициях российская доля незначительна. Товарооборот России и Вьетнама в 2025 году вырос на 4% в номинальном выражении и достиг $4,8 млрд. Наша страна занимает лишь 0,5% от товарооборота Вьетнама.

За последние 35 лет Вьетнам в десятки раз увеличил свою долю в мировой торговле. Показатель вырос с 0,05% до 1,3% в 2024-м, что сделало государство 24-м крупнейшим экспортером в мире

В 2025-м показатель продаж из Вьетнама за рубеж составил $475 млрд. Сейчас Вьетнам — один из главных бенефициаров стратегии «Китай + 1». Она предполагает перенос части мощностей крупных корпораций из Китая в другие страны Азии с целью диверсификации рисков и снижения расходов. К концу 2024 года Вьетнам накопил $503 млрд прямых иностранных инвестиций. Главными инвесторами в страну остаются крупнейшие азиатские и американские корпорации: подразделения Samsung, Nike, Nintendo, Apple, Nvidia и т. д.

Во Вьетнаме бурно развивается въездной туризм. Количество иностранных туристов в 2025-м выросло на 20% и составило почти 21 млн человек. Поступления от иностранных туристов выросли на четверть и превысили $15 млрд, следует из данных Всемирной туристской организации. По темпам роста туристического оборота Вьетнам оказался в пятерке мировых лидеров.

Что важно знать о местной специфике

Построенное по советским стандартам образование — важное преимущество Вьетнама.

В стране сильная фундаментальная подготовка по математике, инженерным и естественным наукам, что напрямую отражается на качестве кадров: есть много хороших и недорогих программистов и инженеров

Дополнительный плюс — наличие вьетнамской диаспоры в России. «Первые команды Cốc мы формировали в том числе через наем вьетнамских инженеров прямо в Москве и потом переводили их во Вьетнам», — рассказывает Лавренко.

В 2025-м Вьетнам был на 64-м месте из 123 стран в рейтинге владения английским EF EPI. Это ниже среднего по миру, но в Азиатском регионе он опережает многих, в том числе Китай. Особенно широко используется английский в туристических зонах, бизнесе, крупных городах (Ханой, Хошимин) и среди молодежи.

Немаловажно стратегическое расположение страны в центре Юго-Восточной Азии, членство в ряде международных организаций. Экономика и госаппарат активно цифровизируют, в особых экономических зонах и индустриальных парках создают привлекательные условия, отмечает представитель Российско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей Олег Кузьмин.

Среди недостатков — высокая бюрократическая нагрузка и непрозрачность на местах. Решения часто зависят от конкретного чиновника и провинции, считает Кузьмин. Есть сложности с защитой интеллектуальной собственности. Помимо этого, проблемами являются дефицит квалифицированных управленческих кадров среднего и высшего звена, растущая стоимость труда.

Обнуление и минимизация пошлин в рамках соглашения с ЕАЭС создают определенные преимущества для российских компаний, говорит руководитель представительства Российского экспортного центра в республике Илья Колтыгин. Но им придется конкурировать с транснациональными компаниями Кореи, Японии, Китая с их огромными бюджетами, а также с местными игроками. Сложности представляют также осуществление платежей и долгая логистика.

Какая продукция может пользоваться спросом? Вьетнамские потребители традиционно ценят продукты питания, косметику и лекарства из России. И в целом по инерции с советских времен положительно относятся к российским товарам и технологиям, говорит представитель Российско-Вьетнамского деловой совета Станислав Агеенко. Для поставщиков машин и оборудования дополнительные возможности дают масштабные инфраструктурные проекты, а также перенос части мощностей из Китая во Вьетнам, говорит директор департамента продаж в странах зарубежья IEK Дмитрий Терещенко. Компания поставляет во Вьетнам оборудование и ключевой стратегией считает переход к предложению комплексных технологических решений «под ключ» вместо отдельных компонентов. Перспективы имеют поставки продукции для АПК: корма для животных, услуги и технологии «умного сельского хозяйства», полагает Кузьмин. Хорошие шансы имеют ИТ-решения: кибербезопасность, финтех, EdTech, Smart City, программное обеспечение для госсектора и крупного бизнеса. Спрос будет и на образовательные и креативные услуги.

Как начать бизнес

На начальном этапе важны поиск партнера, а также внешняя помощь (содействие Российского экспортного центра, Российско-Вьетнамского делового совета, ТПП Вьетнама, отраслевых ассоциаций, рекомендации коллег).

Перспективным способом продвижения является торговля на маркетплейсах. На ключевых онлайн-площадках Вьетнама (Lazada, Shopee, Sendo, TikTok Shop) уже действуют национальные магазины под брендом «Сделано в России», говорится на портале «Мой экспорт». Он предоставляет доступ к 67 маркетплейсам, функционирующим во Вьетнаме.

На этапе масштабирования можно рассмотреть возможность локализации части производства, упаковки или сборки для снижения издержек и повышения привлекательности, говорит Кузьмин. Для этой задачи годится формат индустриальных парков и зон, где есть налоговые преференции и выгодные условия для размещения.

Пытаться вести бизнес дистанционно в режиме контейнерных поставок было бы ошибкой. Важно иметь местную компанию, представительство, персонал и товар на складе для решения различных бизнес-вопросов без задержек, отмечает Агеенко.

Ведение бизнеса во Вьетнаме требует глубокого погружения из-за высокой конкуренции, подтверждает Терещенко на примере работы компании IEK GROUP. Бизнес-сообщество во Вьетнаме очень требовательное и верное своим партнерам. Кроме того, бюрократия также настраивает на долгосрочные и прозрачные отношения.

«Север и Юг — это разные культурные, языковые и даже религиозные традиции. Я бы даже рекомендовал сразу открывать два офиса — в Ханое и в Хошимине. Ханой — это политика, государственные решения и более спокойный рынок труда, там легче и дешевле нанимать сильных русскоязычных специалистов. Хошимин — это деньги, бизнес и продажи», — говорит Лавренко.

Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag