В рамках трека «Развитие: специальные сессии» состоялось пять сессий, где были рассмотрены вопросы развития корпоративного бренда фирмы, новые маркетинговые технологии в сфере профессиональных услуг, эффективные стратегии и методы для успешного участия консалтинговой компании в тендерах, традиционные и новые профессиональные рейтинги, их особенности и задачи, а также актуальные вопросы взаимодействия департаментов корпораций для реализации проектов развития.
В рамках утренней сессии трека «Актуальные вызовы компании сферы профессиональных услуг: развитие корпоративного бренда фирмы и управление человеческим капиталом» была представлена презентация исследования Комитета РАСО «Исследование вознаграждения маркетолога российской юридической фирмы».
Ксения Черноиванова, советник по развитию BGMP, открыла сессию с докладом «Маркетолог в оргструктуре компании сферы профессиональных услуг: положение, компетенции, ресурсы и полномочия». Она обсудила вызовы, с которыми сталкиваются маркетологи в юридических фирмах, и изменения их роли в современных условиях. Ксения представила видение того, какими должны быть функции и задачи маркетолога в 2025 г., а также какое место они должны занимать в организационной структуре.
Наталья Николаева, директор по развитию адвокатского бюро «Казаков и Партнёры», в своем выступлении «Роль маркетолога и инструменты маркетинга и PR в 2024» обсудила эффективность различных инструментов маркетинга и PR в 2024 г. Она также представила данные исследования РАСО и PLATFORMA, касающиеся изменений в структуре расходов и приоритетов в области маркетинга и PR для юридических фирм. Наталья рассказала о мотивационных факторах для маркетологов и их точках роста.
Модератором сессии выступил Семён Калин, пресс-секретарь независимой юридической группы «Стрижак и Партнеры». В ходе его выступления были рассмотрены вопросы роли внутреннего коммуникатора в период стабилизации команд и повышения их эффективности и мотивации. Также он обсудил вопросы синергии PR и HR для построения сильного HR-бренда и инструменты, которые могут использовать маркетологи для поддержки HR в создании и продвижении программ обучения и профессионального развития.
Наталья Никулина, заместитель директора по связям с общественностью АБ «ЕПАМ», подчеркнула важность внутренних коммуникаций в юридическом консалтинге, отметив, что роль маркетолога и пиарщика расширяется и уже включает функции по построению бренда работодателя, формированию лояльности сотрудников и донесения корпоративных ценностей.
Следующая сессия трека «МарТех для всех!» была посвящена революционным изменениям, которые приносят технологии в юридический ландшафт. Модератором сессии выступил Евгений Ковалев, председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО, продюсер конференций, CMBDO «Ковалев, Тугуши и партнеры». Спикеры поделились своим опытом и взглядом на будущее юридического ландшафта под влиянием технологий.
Раиса Абдуллина, директор по маркетингу АБ «Линия Права», открыла сессию темой «Как многопрофильные холдинги (с сильными IT и юридическими отделами), IT, Legal Tech и Deep Tech компании бросают вызов юридическим компаниям и меняют рынок юридических услуг?». В своем выступлении Раиса осветила, как современные технологические гиганты и компании нового поколения меняют правила игры на рынке юридических услуг.
Ольга Нарт, экс-вице-президент по коммерции AVA Group, Founder New&Now Agency, продолжила дискуссию темой «Как современные технологии преобразуют маркетинг и менеджмент», сфокусировав внимание на вызовах, которые технологии ставят перед бизнесом, и гибком подходе к трансформации.
Евгений Ковалев и Диана Мазар, руководитель отдела по связям с общественностью МКА «Князев и партнеры», затронули вопросы влияния цифровизации и ИИ на маркетинговый комплекс 8P’s, а также на продуктивность и качество работы. Они обсудили, как ИИ повлияет на ключевые аспекты консалтинговой организации, и рассказали о возможном вытеснении некоторых консультантов ИИ-технологиями.
Константин Масленников, экс-директор департамента маркетинга для B2B/G/S, ПАО «Ростелеком», в своем докладе рассмотрел, как цифровые коммуникации в паре с ИИ-технологиями повлияют на бизнес-модель консалтинга. Также он привел успешные примеры B2B-коммуникаций, исходя из своего опыта, и ряд примеров неудачных мировых практик, где на технологии было излишне много возложено функций взамен реальным специалистам. Выводы о применимости этих кейсов были сделаны спикером, исходя из уровня доверия и технологической зрелости разных категорий юридических фирм.
Сессия завершилась активной дискуссией и в очередной раз подтвердила, что МарТех-революция идет полным ходом и юридическим компаниям необходимо быть готовыми к переменам, чтобы оставаться конкурентоспособными в новом технологическом ландшафте.
Следующая сессия трека «Организация тендерной активности юридической компании и эффективное управление контрактными отношениями» позволила проанализировать эффективные стратегии и методы для успешного участия консалтинговой компании в тендерах. Ведущие специалисты отрасли обсудили ключевые аспекты этого процесса.
Модератором сессии выступил Михаил Морозов, директор по маркетингу и BD компании Stonebridge Legal.
Виктор Симоненко, заместитель генерального директора «Росэлторг» по развитию, рассказал участникам панельной дискуссии о ключевых изменениях законодательства РФ в сфере закупок и осветил ключевые аспекты, на которые начинающим компаниям с юридическим профилем следует обратить внимание при подготовке к выходу на рынок закупок.
Михаил Морозов поделился полезными советами и лайфхаками из своей практики в рамках организации тендерного процесса в юридической фирме и рассказал про имеющиеся инструменты поиска и анализа закупок. Также он прокомментировал вызовы и подводные камни тендерного процесса, которые поджидают юридическую фирму на старте участия в закупках.
Раиса Абдуллина, директор по маркетингу АБ «Линия Права», член Комитета РАСО, рассказала о роли тендерного специалиста в юридической компании, его основных задачах и компетенциях, а также поделилась полезными инструментами и ресурсами, которые могут помочь тендерным специалистам и маркетологам в их задачах.
Сергей Маковеев, общественный омбудсмен по государственным закупкам, представил алгоритмы и методы работы с тендерными заявками. Он обсудил схему работы от анализа рынка госзакупок до подписания контракта и выхода на исполнение и рассмотрел шаблоны документов и инструменты автоматизации подготовки заявок. Сергей также провел обзор последних изменений в законодательстве о закупках, дополнив свои комментарии мнениями Екатерины Свищевой, директора правового блока группы ВЭБ.РФ, к.ю.н, и Елены Жаворонковой, главного юриста компании «Яков и партнеры».
Екатерина Свищева представила позицию заказчика в сфере закупок, осветив тренды развития участников закупочного процесса, типичные ошибки участников и способы их предотвращения, управление рисками при подаче заявок в рамках закупочных процедур и роль рейтингов в закупках. Она также рассказала о новом национальном рейтинге юридических компаний по проектам развития и возможностях его использования, в том числе в рамках закупочных процедур.
Елена Жаворонкова, в свою очередь, рассмотрела позицию заказчика по коммерческим тендерам. Она поделилась, как инхаус-юрист видит тендерную процедуру изнутри, какие требования предъявляет к юридическим консультантам и по каким критериям оценивает их работу. Также были обсуждены вопросы коммуникаций, роли страхования и гарантий в минимизации рисков, стратегии укрепления долгосрочных отношений с клиентами и инновационные практики для повышения конкурентоспособности.
Сессия «Рейтинги, рэнкинги, исследования, конкурсы и премии: всё больше и больше» позволила детально рассмотреть три ключевых вопроса: во-первых, как рейтинги и рэнкинги платформ, таких как «Право.ru», «КоммерсантЪ» и Forbes, РАА, RAEX, «Эксперт РА», «Российская газета», PROбанкротство, помогают исследователям, участникам и пользователям достигать своих целей, а также какие потребности еще остаются неудовлетворенными; во-вторых, факторы, влияющие на позиции в рейтингах; и в-третьих, будущее рейтинговых операторов. Ожидания рынка от них включают развитие методологий, адаптацию к новым условиям, восполнение ухода международных операторов, развитие международного признания национальных рейтингов и др.
Алексей Отраднов, коммерческий директор «Право.ru», подчеркнул, что рейтинг «Право-300» разделяется на федеральный и региональный, что позволяет клиентам и фирмам находить юридических консультантов по всей России, увеличивая охват и доступ к юридическим услугам.
Вероника Галкина, руководитель рейтинга «Право-300», рассказала о том, как рейтинг «Право-300» вырос за 15 лет и как он адаптируется к изменениям на рынке, оставаясь актуальным инструментом для оценки юридических фирм.
Екатерина Свищева, директор Правового блока группы ВЭБ.РФ, кандидат юридических наук, отметила активно изменяющийся юридический ландшафт и подчеркнула важность рейтингов для оценки профессионализма юридических компаний, а также для повышения их конкурентоспособности.
Говоря о новом рейтинге проектов развития АО «Эксперт РА», ООО «Эксперт. Медиа», АО «Эксперт Бизнес-Решения» и ВЭБ.РФ, Екатерина подчеркнула: «В рамках данного проекта создана система, которая будет понятна и прозрачна для всех участников. Важно, чтобы каждый понимал, какие критерии оцениваются и как эти критерии влияют на конечный результат. Оператором рейтинга разработана методология, которая доступна для всех, и компании могут ознакомиться с ней заранее, прежде чем подавать свои заявки».
Арсений Клаз, директор по аналитике «Эксперт Бизнес-Решения», куратор рейтинга юридических компаний по проектам развития, также подчеркнул роль проекта в развитии юридических компаний и важность рейтингов для демонстрации достижений и компетенций юридических фирм.
Юлия Карапетян, редактор приложения «Ъ-Юридический бизнес», главный редактор рейтинга «Лидеры рынка юридических услуг» по версии ИД «КоммерсантЪ», рассказала о ключевых задачах рейтинга, особенно подчеркнув его основную роль — помогать генеральным директорам ориентироваться в юридическом ландшафте и определять сильнейших игроков на правовом рынке.
Екатерина Клейменова, основатель агентства LegalBranding, методолог рейтинга PROбанкротство обсудила с панелистами то, как рейтинги помогают юридическим фирмам определить свое место среди конкурентов, представить полную картину российского юридического рынка, сформировать стратегию в каких отраслях права и экономики развивать практику.
Евгений Ковалев, модератор сессии, председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО, продюсер Legal Business Forum, CMBDOКА «Ковалев, Тугуши и партнеры», обозначил важность рейтингов для рынка юридических услуг, отметил значимость присутствия на сессии глав рейтинговых структур и подчеркнул, что именно такие встречи способствуют развитию и поддержанию стандартов в юридической отрасли. На предложение одного из руководителей федерального рейтинга относительно организации совместного продукта Евгений отметил, что фокусом профессионального внимания Комитета РАСО и продюсерской команды Legal Business Forum являются коммуникации и управление брендом и в этом ключе команда реализует целый ряд оценочных инициатив: рэнкинги «Медиаэнергия юридических компаний» и «Медиаэнергия участников реестра маркетологов юридического рынка», организованных в партнерстве со «СКАН-Интерфакс»; конкурс «Точка отсчета», реализуемый совместно с Институтом частного права МГЮА; премия в области правового PR — Legal PRAwards и др. Учитывая перспективы развития отрасли, команда готова реализовать совместные проекты с уважаемым федеральным изданием.
Светлана Лашук, сомодератор сессии, директор по развитию бизнеса КА «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры», член высшего экспертного совета Комитета Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО), подчеркнула важность понимания основ и изменений в рейтингах с течением времени, отметив гибкость и готовность представителей рейтингов открыто делиться информацией.
Финальная сессия трека «Синергия GR, PR, юридических и других специалистов» объединила ведущих экспертов для обсуждения эффективного взаимодействия специалистов из разных областей с целью успешной реализации проектов развития. Модератором сессии выступил Сергей Невструев, заместитель начальника управления уполномоченного по защите прав предпринимателей в городе Москве.
Анатолий Пределин, экс-директор по правовым вопросам и корпоративным отношениям «Объединенные Пивоварни», открыл сессию блоком «Взаимодействие и состав команды проекта». Он подчеркнул преимущества объединения юридических, PR и GR функций под одним управлением, дал оценку последствиям PR режима тишины, установленного после объявления о сворачивании бизнеса в России, продемонстрировал позитивный опыт соблюдения баланса интересов глобальной и российской компаний, а также нового владельца при управлении внутренними и внешними коммуникациями в период трансформации.
Анна Ляцу, управляющий директор Управления корпоративных и внешних коммуникаций РСПП, продолжила обсуждение в блоке «Взаимодействие и состав команды проекта развития», затронув темы определения ключевых сотрудников и департаментов, GR-поддержки инфраструктурных проектов, роли РСПП в успехе проектов и поддержки некоммерческих объединений.
Вачакан Кацалов, руководитель Управления корпоративных отношений Дирекции по правовому обеспечению ПАО «Группа Черкизово», представил блок «Пересечения и различия в задачах департаментов», где он обсудил зоны ответственности юридических и GR-департаментов, взаимодействие с федеральными и региональными органами власти, поддержку отраслевого бизнеса, гармонизацию работы с регуляторами и контролирующими органами, вопросы правовой поддержки открытия новых зарубежных рынков, взаимодействие с бизнес-объединениями.
Елена Финогенова, адвокат, основатель и партнер группы «Победа», подчеркнула высокую роль консультанта, который за счет своих коммуникативных навыков помогает настроить и укрепить мост между бизнесом и государством, перевести интересы бизнеса на язык государственности и учесть интересы всех сторон.
Антон Кириловский, старший юрист Quivogne CEE GmbH, и Алекс Сивоволов, член совета директоров Quivogne CEE GmbH, рассказали о системных аспектах институтов развития инвестиционной экономики, включая государственную поддержку, тенденции региональной поддержки, а также высказали свое мнение касательно вызовов в российской промышленности в ближайшей декаде.
Организаторы III ежегодного «Юридического бизнес-форума: лидеры и новая реальность. Цифровая трансформация экономики и право», продюсеры Евгений Ковалев и Елена Кожевникова благодарят партнеров за поддержку события.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag
