Продавцы не могут, покупатели не хотят
Госкорпорация ВЭБ.РФ через свои институты развития стремится помочь начинающим российским высокотехнологичным компаниям благополучно преодолеть «долину Смерти» — перейти от «посевной» стадии стартапа к полномасштабному производству, обеспеченному заказами.
Это путешествие самостоятельно способны завершить далеко не все — на сессии ПМЭФ «Доброе_техно_утро» были представлены некоторые успешные проекты и анонсированы стратегии, которые могли бы превратить исключения в правило.
ВЭБ.РФ и фонд «Сколково» служат таким компаниям проводниками. Маршрут осложняется тем, что на венчурном рынке сегодня царит, по выражению зампредседателя ВЭБ.РФ Игоря Дроздова, «зима»: даже крупные венчурные инвесторы неохотно идут на риски. Они предпочитают скорее купить сулящую успех идею, чтобы «допиливать» ее внутри, чем финансировать внешнего разработчика. Такое поведение вызвано тем, что венчурным инвесторам сегодня непросто найти найти покупателя на свой продукт и завершить инвестиционный цикл.
По словам Игоря Дроздова, группе ближе стратегия построения мостов между стартапами и крупными компаниями, институты развития группы ВЭБ играют роль своеобразного «брачного агентства»: «чтобы было больше счастливых пар».
«Взаимодействие малых компаний с крупными — это не только получение заказа. Это еще и доступ к клиентам этого крупного стратегического партнера, что делает выход на рынок гораздо проще. Налаживание мостов является одной из первостепенных задач институтов развития на данный момент. Фонд „Сколково“ стал таким мостом между крупными и малыми компаниями — было реализовано несколько десятков программ. Наивно полагать, что крупные компании сами знают всё», — сказал он.
В сегодняшних реалиях крупные прорывные проекты нигде в мире не достигают успеха без поддержки государства. Даже в США Илон Маск и другие технологические гении реализовали успешные проекты благодаря заказам от Пентагона и NASA.
«Важно, чтобы спрос на новые решения не уходил за рубеж. Группа ВЭБ формирует предприятия, способные этот спрос удовлетворить за счет отечественных решений. Воздействие на спрос и предложение создает необходимую синергию. Часто крупный бизнес сетует, что продукты, которые получаются у малых компаний, неконкурентны по цене или качеству. В Китае можно купить дешевле. И тут тоже ничего удивительного: аналоги, на которые они ссылаются, разрабатывались и эксплуатировались в течение двух десятков лет. Здесь нет другого пути, кроме как опираться на отечественное, пусть даже оно дороже и в чем-то хуже», — указывает Игорь Дроздов в ответ на вопрос, почему стратегически проигрышно покупать готовые решения в Китае. Это мнение разделили другие участники «мозгового штурма».
Экономика с человеческим лицом
Тем не менее, зампред ВЭБа не считает технологическую автаркию правильным путем развития. Нельзя выйти в лидеры без ориентации на экспорт и без международной кооперации, подчеркнул он.
Живым примером такой кооперации на «Техноутре» стал сооснователь компании «Микрофоны СОЮЗ» Дэвид Браун. Американский предприниматель, основавший производство сценических микрофонов на базе полузаброшенного завода в Туле, показал, как отказ от линии наименьшего сопротивления — закупки готовых решений в Китае — помог ему разработать и производить микрофоны, за которыми стоят в очереди все исполнители в мире (он привел, в частности, группу Metallica).
Идеология, которую исповедует ВЭБ в качестве крупнейшего бизнес-ангела, — создание человекоцентричной экономики, в которой будут созданы все условия, финансовые и технические, для самореализации изобретателей и продвижения их изобретений на благо каждого человека, подчеркивает Дроздов.
Председатель ВЭБ.РФ Игорь Шувалов в свою очередь упомянул, что за 3 года корпорация поучаствовала в проектах в совокупности на 22 трлн руб. (вместо 17 трлн планировавшихся изначально). По словам руководителя корпорации, целью финансирования позитивный эффект больших проектов на жизнь обычных граждан.
Глава ВЭБ признаёт, что наладить бесперебойную цепочку финансирования от опытного образца до промышленного производства пока полностью не удается. Но именно «пока» — капитала в группе ВЭБ сегодня больше, чем проектов, на которые его можно было бы потратить, — финансовых запасов на запуск мелких, средних и крупных проектов в корпорации имеется более чем на два года вперед.
«ВЭБ превращается в подобие платформы, на базе которой совместно с правительством Москвы производится перезапуск инновационного центра Сколково и университета „Сколтех“. На этой платформе предполагается соединить традиционные проекты с новыми знаниями и новыми технологиями. Это позволит обеспечить технологический университет страны и все планы, которые президент объявил до 2030 года», — заключил Игорь Шувалов.
Инноваторы на стенде ВЭБ
Во время ПМЭФ на стенде ВЭБ.РФ работали четыре инновационные компании, их представители рассказывали посетителям о своих проектах.
Две компании — «Моторика» и Steplife — специализируются на выпуске высокотехнологичных протезов для взрослых и детей. «Моторика» планирует уже в этом году начать выпускать нейростимуляторы для симптоматического лечения нейродегенеративных заболеваний и купирования болей.
Продукция Steplife дешевле на 30–40% зарубежных аналогов. Флагманский продукт компании — бионический коленный модуль Steplife B7, который работает за счёт электронной опорной трубки с датчиками угла поворота и сгибания. Протез определяет более 32 млн операций и адаптируется под движения человека.
«Вейбот Инжиниринг» (Waybot Robotics) — российская компания, специализирующаяся на разработке сервисных роботов для уборки помещений, логистики, БПЛА для мойки фасадов зданий и других. Роботы используют лазерные датчики (лидары), 3D камеры, нейронные сети для решения поставленных задач.
«Бери заряд!» — IT-компания, резидент Фонда «Сколково», предоставляющая сервис аренды пауэрбанков с 2018 г. Сервис представлен более чем в 200 городах России и 3 странах СНГ, где установлено уже 25 тыс. станций.
В мае компания провела pre-IPO раунд на площадке Rounds, агентом по размещению сделки выступил Альфа-Банк. В ходе сделки компания привлекла более 750 млн руб. за 3 дня, изначально ориентируясь на диапазон 500–700 млн и один месяц на сбор поручений.
